近日，亞馬遜發布了Q3個季度的財報：第三季度凈銷售額增長了37%，達到961億美元，第三季度營業收入增至62億美元。

并對Q4季度做了預測：2020年第四季度凈銷售額預計將在1120億美元至1210億美元之間，營業收入預計在10億美元至45億美元之間。

Q4的黑五、網一、圣誕，都是亞馬遜賣家最愛的節日。

外加今年由于疫情的影響，為了幫助賣家們更好地銷售產品，亞馬遜平臺也會給到很好的宣傳推廣，到時候平臺的流量將是史無前例的爆滿。

當然，想要拿下旺季可不能“勇”字當頭橫沖直撞，做好功課很重要。

1

選好產品，充足備貨

首選是產品選擇，沒想法的，可以去參考去年熱賣的選品數據以及結合節日文化。

重點是備貨，做亞馬遜，最忌諱的就是斷貨，一斷貨，排名就得回到解放前。

為了避免尬尷局面，大家最好對整個四季度的出貨量做出精準的評估，然后結合自己的供應鏈和物流配送能力，選擇適合自己的熱賣產品進行備貨銷售。

2

優化Listing到最佳狀態

無論是Listing的圖片還是標題、描述、QA等等每一個細節都要優化到位，做到最佳狀態。

1）標題和描述：檢查標題是否過于冗長，關鍵字是否清晰，描述是否突出了產品的功能和賣點；盡量用簡短而包含關鍵詞的語句來描述你的標題，達到吸引用戶的效果。

2）圖片：產品圖片一定要符合亞馬遜圖片要求，突出產品的亮點，越高清越好，最好多角度拍攝，以加深消費者的停留率和購買率。

3）價格：產品較合理的定價有利于訂單的轉化率，檢查自己的產品價格在確保有利潤空間的前提下是否具有競爭優勢，是否需要用到coupon（優惠券）。

4）Q&A：盡量多布局QA，以增加賣家對于產品的了解，也可以通過這部分的優化來達到減少差評的產生。

3

做好計劃，及時報名促銷活動

根據節日時間表提前制定好一個合理的科學促銷計劃。

10月31日——萬圣節

11月26日——感恩節

11月27日——黑色星期五

11月30日——網絡星期一

12月25日——圣誕節

12月31——新年前夜

什么節日報名哪些促銷活動，什么時間點推廣站內廣告，廣告預算如何規劃，產品的備貨數量和入倉時間等等。

另外要關注的還是亞馬遜旺季的各種促銷活動的報名實際，像Best Deal、Lightning Deal、DOTD都是你在短時間內快速提升銷量的好機會。

注意：黑五網一Prime 專享折扣已經可以報名了！

4

做好推廣，站內外資源結合

旺季來期間，賣家需要加大站內廣告的投放力度，增加預算和出價。

特別是針對店鋪內的爆款產品，更需要集中提高這些產品的銷售轉化，并且用他們來帶動店鋪內的其他產品。

在保證站內流量充分利用的情況下，還需提前布局站外流量，在亞馬遜以外的地方增加產品曝光，吸引更多的流量關注。

旺季期間，以Facebook和Deal站為代表的站外流量威力非常大，因為很多人想會大量購物，為了省錢，都想要折扣。

因此，你可以在Facebook和Deal站上多下功夫，爭取達到最佳的引流效果！

下半年是跨境電商的重頭戲，這段時間的銷售額幾乎占了全年銷售額的大半了。

而對于賣家來說，在這個旺季做好運營規劃，提高產品銷量是至關重要的環節。

（來源：福克斯德）

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（來源：跨境加油站）