前幾天和一位賣家朋友A聊天，談起了他和合伙人B今年失敗的創業故事，在為他們惋惜的同時，也對他們在實際過程中的“失誤”感到痛心。

就在今年，A和B合伙出來一起做亞馬遜，也是看好這個充滿前景的行業。A在跨境電商行業是個小白，B是做傳統外貿出身的，創業之前參加了市面上的一個亞馬遜培訓。于是風風火火就開始了，兩個人前期投入的資金也有大幾十萬。

但公司運營不到一年就搞不下去了，因為現金流即將斷裂。從聊天的內容來看，這次失敗的原因主要有：

1、對市場前景錯誤判斷，備貨太多，后期產品滯銷，積壓了資金

他們上架了一款產品，前期通過一系列操作，有段時間的銷量還不錯，據說每天能有100單左右。

于是就開始大量備貨，通過海運分批次發了幾千個產品到FBA倉，不曾想后面銷量突然就冷下來了，連刷單送產品都比之前要難。我猜這款產品可能是一款帶有季節性特點的產品了。

現在剩下一堆庫存賣不動，積壓的資金也是個大數目。而他們打算棄置這些產品，這也就意味著采購成本+運費成本都搭進去了，金額不??！

2、對平臺規則不熟，導致產生了更多的成本

還是上面說的這款產品，AB兩人都以為亞馬遜收取長期倉儲費的時間是3個月，所以在這些庫存在FBA倉庫放了3個月之后，他們趕緊把產品移到了第三方海外倉。

但是亞馬遜實際收取月度長期倉儲費的時間卻是365天，也就是說他們因為不熟悉平臺規則而產生了額外的移倉費用。

再加上最近亞馬遜倉庫的發貨數量限制，這些產品只能繼續存放在第三方海外倉。而海外倉也是會收取倉儲費的，時間越長，費用也就越多。

3、病急亂投醫，選擇銷售季節性很強的節日產品

由于前面的損失較大，兩人手上的錢已經消耗了一大半。為了能夠盡快回血，兩人合計開始賣節日類的產品，包括最近的萬圣節和圣誕節產品。

可能是由于對市場和產品的不熟悉，發過去的貨賣得都不怎么樣。雖然圣誕節的產品還在賣，但兩人還是選擇了散伙，分了店鋪，各自得到了一部分庫存。

當然，兩個人都還沒放棄，從朋友的狀態來看，還是有東山再起的信心的。他現在已經開始重新選品，現在正值平臺的旺季，也祝福他能夠盡快選出好產品，能夠走上順利發展之路。

（來源：絕版祥Cary）

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