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2020-12-04 17:52
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近日，BY姐看到了一則消息：亞馬遜的新聞稿發布了2019年亞馬遜歐洲站點的本地賣家，銷售額超百萬的俱樂部分布情況。
數據顯示，2019年歐洲企業有7500家銷售額超過100萬美元，在總數中，有44%在德國、42.6%在英國、8%在意大利、4%在西班牙和4%在法國。英國和德國分別占了將近一半，這也就證實英國和德國市場的重要地位。且西班牙，意大利和法國對英國、德國賣家的依賴程度也很高。
而對于中國賣家來說，做歐洲站的人數也不少。根據Marketplace Pulse的報告數據顯示，在歐洲這五個站點中，中國賣家占到了全平臺賣家總數的41%。
其中歐洲站top10,000的賣家中，中國賣家占到了42%。在西班牙站，中國賣家占54%，法國站中國賣家占48%，意大利站中國賣家占45%，英國站中國賣家占34%，德國站中國賣家站29%。
所以BY姐認為，中國賣家在歐洲站的銷售情況也占據了一定的優勢。
但是接下來即將出現的兩個方面的變化，使得中國賣家是否還能保持優勢成了一個謎。
英國脫歐，FBA復雜化
2020年12月31日英國脫歐過渡期即將結束，英國將于2021年1月1日正式退出歐盟單一市場和海關聯盟。同時，亞馬遜英國FBA業務將與歐盟分離，不再屬于EFN（歐洲配送網絡），并脫離在英國和歐盟之間的泛歐FBA庫存轉移。除此之外，英國脫歐還會產生這些影響...
要知道中國賣家之所以能在歐洲站點保持一點優勢，是因為有超過77%的人在使用FBA，這是唯一一個可以解決中國賣家距離配送劣勢的點。但是從2021年開始，FBA就沒那么簡單了。
因為英國脫歐后，從2021年1月1日之后開始，賣家如果將商品發送至英國倉庫，就無法銷售至其他歐洲國家，目標消費者從4.46億歐盟人口減少到6600萬英國人。如果將商品發送至其他歐洲國家任一倉庫，可以配送至除英國以外的其他歐洲國家。
解決辦法就是：
1、如果賣家想在整個歐洲市場上銷售，就必須拆分庫存，部分存入英國FBA倉，另一些存入至少一個其他歐洲國家的倉庫。
2、如果是小賣家，承受不了更高的庫存持有量和額外付出的物流成本，可以選擇放棄英國市場。
品牌加速器擴展到歐洲
近期，亞馬遜還宣布了一個新消息，其品牌加速器（IP Accelerator）現已在歐洲使用，特別是法國，德國，意大利，西班牙，荷蘭和英國。以幫助在亞馬遜上銷售的中小型企業獲得其知識產權的商標，保護其品牌并應對銷售假冒商品。對于歐洲站賣家來說也是一大利好。
品牌加速器計劃旨在讓第三方賣家成為“亞馬遜品牌家族（Amazon family of brands）”的一部分，也就是入選該計劃的賣家可以使用亞馬遜的品牌進行推廣，并且賣家可以在其競爭對手的listing下方推廣自己的品牌。
加入該計劃的賣家可以享受這些好處：
1、已經有亞馬遜賬號的賣家，可以用同樣的注冊材料申請該項目，也就是說一個站點、一套資料可以同時用于兩個賬號，且不用擔心賬戶關聯問題。
2、因為產品銷售時使用的是亞馬遜自有品牌，所以產品不允許被跟賣，BuyBox購物車將只針對于該加速器賣家所有。
3、可以免費參加Vine Voice測評，免去2500美金/次的費用。
4、可以免費參加秒殺，賣家自己提交秒殺申請，由亞馬遜進行審核通過后，就可以免費參加。
5、表現好的產品可以獲得亞馬遜關鍵詞搜索結果頂部橫幅位“Our Brand”（亞馬遜品牌專區）位置的免費巨大流量。
雖然加入品牌加速器計劃的好處多，但是該計劃目前還是邀請制，不是所有賣家都可以參加的，并且該計劃對賣家的審核較為嚴格，一般只要求有實力的工廠賣家入駐。對于中小賣家來說，加入該計劃的希望渺茫。
但是大家也不用感到失望。一方面，賣家自行申請品牌注冊，依然可以受到平臺的保護。另一方面，想要宣傳品牌形象，提高產品銷量，也可以通過網紅發帖推廣達到裂變宣傳的效果，同時可以以折扣優惠吸引粉絲下單購買，甚至讓粉絲留下好評，達到增加好評review的目的。如果有賣家想要了解這些方面的資源，可以私信BY姐給你推薦。
所以現在擺在亞馬遜歐洲站點的中國賣家面前，有好消息也有壞消息，但是兩個消息又同時存在挑戰和機遇。大家現在能做的就是盡快做好英國脫歐前的各項準備，以應對2021年的變化。同時，品牌加速器的推廣給賣家帶來了新的獲取流量的工具，能參加的參加，不能參加的依然可以利用網紅推廣、測評等方式來提高產品的銷量。BY姐相信，憑借賣家們積極采取的措施，還是可以將優勢繼續保持下去。
（來源：百口電商）
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（來源：老旦談網紅營銷）
