預警，全文共計6000字，看完需要8分鐘。

在亞馬遜的產品運營中，listing的優化屬于是基礎中的基礎。

但是正因為太過基礎，其實有時候更容易被大家所忽略。

正所謂：“基礎不牢，地動山搖”，如果連基礎的事情都沒有搞定，再優質的產品也不會有很好的前景。

【推薦閱讀】科普中的親媽級!亞馬遜Listing七要素詳解,提升轉化基本功！

Listing的優化是件非常重要的事情，可以說選品是根本，listing優化是關鍵。

想要店鋪生存并發展起來，首先產品要選得好。

可是如果選到了一款好的產品，而lisiting的內容并沒有把產品的關鍵詞或優點給完美的show出來。

那么好的產品也不會被買家所搜索到和看到，那也就不會取得好的成績。

換句話說，你產品的listing頁面，其實就像是你每天出門時身上穿的衣服和臉上布置的妝容，直接反映出你身處的地位和自身的品味。

所以說要想讓自己的產品最終吸引住消費者的腳步，打造出精美的產品listing就是第一步要做的工作。

另外，一款完美的listing還有極其重要的一點，那就是要兼具美觀性與可搜索性。

換言之，你的產品listing中，應盡量包含所有高搜索量的相關關鍵詞。

也就是你要在保證語句精美的前提下要盡量將該產品的關鍵詞埋入到listing的內容中去。

這樣你的listing才會出現在各個關鍵詞的搜索結果頁面，你產品的曝光量也才會得到應有的保障。

沒有曝光量做基礎，任何談論點擊率和轉化率的行為都可以被視為無源之水、無本之木。

目前為止，很多的亞馬遜新手賣家此前從未涉及過跨境電商業務，對listing的優化重視程度遠遠不夠。

產品listing往往文字部分是東抄一下、西抄一下，圖片部分則是隨手一拍。

然后把合成之后的listing放到平臺上就開始坐等出單了。

我不否認有些好的產品即使listing做的很爛也可以日出百單，但那畢竟是極少數，不要總把自己想的那么幸運。

大部分老外看到驢頭不對馬嘴的listing會直接關掉再換一家進行瀏覽。

下面我們就以listing頁面的每個模塊為一個單位，對listing的編寫方法做一個全面的分析和總結。

文章可能有點長，但是看完絕對有收獲。如果有收獲，記得在文末點贊表示一下支持。

在listing優化開始之前，賣家有一項準備工作要做，那就是做好關鍵詞的搜集和調研工作，把產品的關鍵詞庫給建立起來，類似下面的這種：↓↓↓

這是listing優化的基石，就跟我們建房子的磚塊是一樣的。

建房子之前要準備好磚塊，編輯listing之前要準備好關鍵詞，這是一個道理。

切忌不做任何準備工作就直接開工，那樣會讓你的listing優化失去方向。

今天第一部分，我們就從“圖片”這個部分說起。

一、圖片

亞馬遜詳情頁面一般可以放入8張圖片，1張主圖和7張副圖（副圖只顯示6張）。

主圖就是顯示在搜索結果頁面的那張圖，亞馬遜對主圖是有嚴格的要求的.

主圖需要遵守什么樣的規則，我在之前的文章中已經有過詳細的說明，想了解主圖規則的賣家看一下我之前的文章（亞馬遜主圖要遵守的規范）。

主圖就相當于是人的臉面，所以主圖必須是高端大氣上檔次的。

主圖必須在反映真實形態的前提下適當的進行渲染，以求達到最好的展示效果。

主圖的優劣，會直接影響點擊率的高低。

只有點擊率有了提升，轉化率的提升才會有堅實的基礎。

試想，如果一款產品連被點擊的機會都沒有，它又怎么會產生購買轉化呢。

所以大家在尋找第三方美工做圖時，一定要先看一下對方的作品圖片。

一來是觀察一下美工的水平，二來也可以考察一下該美工的設計風格是否和自己的產品相搭配。

我們來欣賞一下中國超級賣家Anker的主圖，以便大家能找到自己作圖的方向和不足。↓↓↓

說完了主圖，我們來說一下副圖。

第2張到第7張副圖，其實跟五點特性（bullet points）類似。

主要用圖片的方式來反映該款產品的主要優點和性能，6張副圖一般以3張特點說明圖外加2張使用場景圖為宜。

我們來看一下美國燈具類目大賣ETEKCITY的副圖構成。↓↓↓

第1張副圖，主要展示這款戶外燈的尺寸。

在尺寸展示中，賣家標注了兩種尺寸，包括產品使用時的尺寸和閉合時的尺寸。

而且賣家還把Iphone手機作為參照物放了進去，增加顧客對尺寸的體驗感。

第2張副圖，起一個功能講解的作用，目的是告訴消費者，這款戶外燈不僅可以在戶外使用，還可以在颶風斷電時起到居家應急作用。

第3張副圖，是一張場景圖，展示該款戶外燈在戶外使用時的場景。

第4張副圖，展示該戶外燈的強大的戶外防水功能，即便在雨中也可以正常使用。

第5張副圖，賣家使用的是主圖Video的形式來展示品牌的相關信息，這也是大部分大品牌所采用的展示方式。

ETEKCITY的圖片組合，可以說是非常完美的一組listing圖片。

簡單易懂、風格清新、特點鮮明，我想大多數消費者看了都會有點怦然心動的感覺吧。

以上就是產品圖片一些基本的作圖思路。

賣家在和自己的美工溝通時，一定要把自己的想法和思路表達清楚，這樣最后做出的圖片才能符合你的想法。

產品的點擊率和轉化率才能有基礎的保證。

二、標題

如果說亞馬遜A9算法以搜索算法為核心，那么title就是這個算法的重中之重。

標題中嵌入的關鍵詞，在亞馬遜A9搜索算法的權重中，當之無愧的排名第一。

當買家在搜索框輸入關鍵詞后，亞馬遜算法會首先判斷關鍵詞和產品的相關性。

亞馬遜搜索結果會優先展示和title相關性高的產品。

而買家看到搜索結果后，也會首先瀏覽一下產品標題，進而判斷該產品是否是自己想要的。

Title首要的任務就是直截了當的告訴消費者，你賣的是什么，產品最大的特點和優點是什么，產品屬性是什么。

如果買家看了你的產品標題，還不知你的產品是什么，說明你的產品標題真的需要修改一下了。↓↓↓

從另一個方面來講，如果title的用詞表達不準確，那么你listing的點擊率也會慘不忍睹。

因為客戶會對你的產品會產生強烈的誤判，進而轉身離開你的listing頁面。

亞馬遜官方對于Title的要求基本如下：

1.標題中不可以出現非法詞或促銷詞，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。

2.每個單詞的首字母都要大寫，介詞(in、on、with)、冠詞(the、a、an)、連詞(and、or)除外。

3.表示單位時用單詞而非符號，如inches、ounce 等。

4.如果需要使用數字的，應直接使用阿拉伯數字（如7/8）。

5.標題的長度限制在200個字符以內。

6.不能出現別人的商標名稱，以免侵權。

7.不能使用符號，如~、！、*、 $ 、？等。

一般大賣們的產品標題都會遵循一個公式，也就是：

Title=品牌名字+核心關鍵詞+產品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式。 如下圖所示：↓↓↓

在這里一定要重點強調，在編寫listing之前，一定要建立好自己的關鍵詞庫。

這些詞最好是整理成一張表格，按照產品的相關性和搜索量的組合進行排名，就像我們在文章開頭所說的一樣。

另外，關鍵詞庫中那些點擊率很高但是與轉化率較差或者與產品相關度較小的詞，一定要不斷精準否定掉。

如果你不否定掉，該產品廣告的ACOS高度會讓你血壓爆棚。

三、五行特性

五行特性，是中國賣家所起的名字，原因很簡單，因為它總共有五行。

在亞馬遜平臺，我們一般稱之為“bullet points”或“Key Product Features”。

這個展示位置非常的重要，它位于標題的下方和圖片的右側，是產品展示的第一陣地，也是消費者率先看到的listing模塊。↓↓↓

五行描述不僅僅是位置重要，更為重要的是它的搜索權重。

眾所周知，在listing頁面的關鍵詞的填埋中，權重是按照下面的順序計算。

標題＞五行特性＞產品描述＞后臺search terms＞其他（review、QA等）。

標題由于長度所限，往往只能填埋幾個重要的主關鍵詞。

那么其他的詞怎么辦呢？

Bullet points就是其他關鍵詞的主要填埋場所。

在填埋之前，我們必須要首先建立起產品的關鍵詞庫，這個在上一篇中已經說到。

這個關鍵詞庫在以后的listing維護中會經常用到，可以說你的頁面SEO做的好不好，主要就取決去這個表格的廣度和精度。

這里再說句題外話，有些賣家可能覺得這樣做會有點麻煩。

其實做跨境本來就是一件非常麻煩的事情，太多的細枝末節需要你去關注、去改進。

細節決定成敗，如果這些細節你都不去關注，那么產品的成功率真的會大大降低。

所以建立好你的關鍵詞庫，并且按照這個方法把它們分布在listing的各個模塊中，這樣就是Listing優化和SEO優化的基本邏輯。

上面介紹的是五行特性的作用之一，那就是“可搜索性”。

除了這個功能，五行特性還要必須具備“功能展示性”。

五行特性就相當于是產品的詳細的說明書。

在圖片和標題已經吸引住顧客的腳步之后，五點描述所做的作用就是給消費者吃一顆定心丸。

讓他通過這個bullet points了解到你產品所有的賣點和特色，進而產生下單的欲望。

五點描述的形式一般是“功能+ 賣點+特色+保障”，賣家再結合自己的產品特色適當做出調整。

賣家一般不會花費大量的時間來了解你的產品，所以切忌在五點描述中進行長篇大論。

既要做到簡潔明了，又要做到完整闡述。

所以這就要求你在編寫bullet points之前要先做好以下工作：

1.要深入了解自己的產品，詳細閱讀產品的說明書，找到自己產品最大的賣點；

2.多研究競品產品的差評review及QA里面的問題，找到同類產品最大的痛點。

3.你將這些賣點和痛點全部寫入到bulletpoints之中，讓消費者通過簡潔明了的語言最快速的了解你產品的詳細情況。

我們來看一下Anker的五行描述是怎么寫的。↓↓↓

根據anker的五行描述，我們就可以得出自己產品的編輯思路。

1、闡述anker品牌的優勢---技術領先，5千萬+的銷量背書。

2、產品的特性--最小最輕的充電器。

3、產品的特性--快速充電。

4、產品的安全性--安全認證。

5、產品的包裝和保障--附件和質保情況。

這就是一個非常出色的bullet points應該具有的樣子，言簡意賅的刻畫出了anker這款產品的全部優秀特點，讓顧客可以在短時間之內獲得了產品的全部信息。

其次，這個bullet points還集合了產品的很多重要的關鍵詞。↓↓↓

四、Product Description

產品描述（Product Description），是填埋關鍵詞的又一場所，也是賣家詳細介紹產品功能和細節的場所。

它的位置位于listing頁面的中部，起一個對標題和五行特性的補充作用。

相對于Bullet points簡潔明了的特性，Product Description可以對產品進行細致入微的描述。

以美國站為例，根據賣家有沒有進行品牌備案，Product Description可以分成兩種方式。

1、沒有進行品牌備案的店鋪

沒有進行品牌備案的店鋪，是無法使用產品的A+頁面功能的。

沒有A+頁面，產品的Product Description版塊只能使用文字展示的方式來進行（如下圖所示）。↓↓↓

我們可以看到，這種方式的缺點較為明顯，那就是展示力度不足。

在現在這種提倡快消費的年代，其實很少有人是會花費時間來仔細研究你寫的內容的。

尤其是長篇大論型的產品描述，很多的買家大概率會直接略過（專業性產品除外）。

但是對于沒有A+權限的賣家來說，也只能好好利用好這個功能。

那就是把你關鍵詞庫中的關鍵詞，尤其是那些在title、bullet points中無法鑲嵌的關鍵詞，放進這里來。

這里也是一個關鍵詞的重要填埋場所。

既然沒有A+頁面讓你沒辦法使用展示功能，那就把這個搜索功能好好使用一下。

2、進行了品牌備案的店鋪

品牌備案的店鋪，是可以使用A+頁面的。

A+頁面，就是圖文并茂的產品展示形式。

我們來看一下美國燈具類大賣家Etekcity的A+頁面。↓↓↓

是不是感覺比之前只有文字的產品描述要形象生動的多？

在A+頁面的第一張圖中，Eteccity就用了一張戶外露營圖片來進行了意境的渲染，讓顧客不知不覺就被帶入了這款產品的使用場景中。

后面，又加入了商標圖、細節圖、產品使用說明圖等諸多圖片，這些圖片都對產品的功能和外觀進行了深入細致了描述。

這些直白的圖片對轉化率的提升是很有幫助的。

因為相對于枯燥的文字描述，消費者更喜歡這種圖文并茂的講解形式。

在A+頁面的編排上，亞馬遜也提供了很多的模板供賣家進行選擇。

賣家不需要有專業的設計經驗，通過亞馬遜后臺提供的這些模板，也可以自行設計出很漂亮的A+頁面。↓↓↓

上了A+頁面的產品，轉化率會比之前高出5%左右，這是亞馬遜官方發布的數據 。

其實，亞馬遜發展到現在，競爭一天比一天激烈，賣家之間的運營比拼，很大程度上是細節的比拼。

在2014年之前，賣家基本上將產品上傳就可以出單。

又過了幾年，要好好寫寫標題和五行特性才可以出單。

到了現在，即使有了A+頁面也不一定能出單。

局面就是這么嚴峻，競爭就是這么激烈，所以賣家一定要注重細節。

盡自己最大限度去優化產品的每一細節，讓每一個細節都達到極致，這樣成功率才會更有保證。

五、后臺關鍵詞Search Terms

Search Term，是后臺搜索關鍵詞，是亞馬遜為賣家提供的又一處可以填埋關鍵詞的地方。

SearchTerm與其他的填埋場所不同，它是填入進賣家后臺的。

也就是說，只有A9算法可以看到你埋入的SearchTerm，顧客從前臺進入是看不到的。

Search Term屬于listing頁面的隱性部分。

2018年8月之前Search Term有5行的空格可以填充，8月份之后亞馬遜進行了改版。

到現在Search Term只剩下一行，長度也限制在了250個字符以內。↓↓↓

在listing的編輯過程來講，寫到Search Term這個位置，關鍵詞的埋入工作已經基本進行到了尾聲。

一些大詞和長尾詞應該已經嵌入到了title、bullet points、description中。

至于那些實在是沒辦法嵌入的詞，就可以嵌入到Search Term當中來。

不過在亞馬遜的搜索權重中，Search Term的關鍵詞權重排名較為靠后，這個位置也變得越來越雞肋。

很多的賣家甚至都放棄了這一欄的填寫。

六、視頻Video

視頻在listing頁面的位置主要有兩處。

一處是在主圖上，也就是主圖Video。↓↓↓

不過這個功能在今年有了很大的改變。

以前這個只針對完成了品牌備案的賣家，未完成品牌備案的賣家，無法使用該功能。

但是現在這個功能已經無法自己上傳，賣家后臺的上傳渠道已經關閉。

如果賣家想要上傳主圖視頻，只有通過招商經理或者使用VC賬號進行上傳。

另外一處Video展示位置是在listing頁面中部的Related Videos模塊。↓↓↓

這里的視頻賣家可以直接使用自己店鋪自帶的買家賬戶點擊“Up your video”按鈕進行上傳。

當然了，前提是你的買家賬戶有留評資格（買家賬戶年消費≥50美金）。

和圖片比起來，視頻可以更為直觀和詳細的介紹賣家的產品，特別是對于一些技術含量較高的產品，尤為重要。

視頻的拍攝有很多途徑。

資金不足的賣家，可以嘗試自己拍攝，以目前華為等手機的分辨率來看，拍出來的視頻效果還是可以的。

至于語言問題，賣家也可以不用擔心，因為你可以插入輕音樂來代替語言，視頻中只要展示使用方法就可以了。

我們來看一下美國大賣Instant pot的視頻展示。↓↓↓

如果身邊能有外國人進行產品的展示，那么展示的效果就會更好一點。

如下面這款產品，就完整的展示了產品從拆封到使用的全部過程，很好的詮釋的產品的全部特點。↓↓↓

有條件的賣家，當然可以尋找專業的視頻服務商進行視頻的制作。

產品listing的優化系列文章就講到這里。

希望上述內容可以帶給你一點點收獲。

（來源：跨境老鳥Mike）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

相關推薦：

（1）亞馬遜listing工具大全，點擊免費領取>>

（2）亞馬遜Listing引流寶典，點擊免費領取>>

（來源：跨境老鳥Mike）