賣家多了，競爭激烈了，流量越來越難獲取了，這就是目前亞馬遜的現(xiàn)狀！

再加上疫情的影響，物流的成本增加了，要問我現(xiàn)在做亞馬遜怎么樣，我只能說要慎重考慮

如果你想做亞馬遜是以為看到了一些所謂的ERP一鍵鋪貨的爽文，那我勸你洗洗睡吧

如果你看好亞馬遜平臺的前景，并且心態(tài)端正，愿意投入時間和資金，那這個平臺還是很值得嘗試的。

下面，我再給你分享一些經(jīng)驗，做好亞馬遜會簡單很多！

一、爆單公式

做亞馬遜，這個爆單公式你得知道

公式為：訂單 = 產(chǎn)品曝光 x 成交率

1.產(chǎn)品曝光

產(chǎn)品有人能夠看到才有可能產(chǎn)生成交，所以，一定要想辦法讓自己的產(chǎn)品獲得更多的曝光

用戶購買產(chǎn)品一般都是搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如我想買一個空氣炸鍋，我就會去亞馬遜搜索空氣炸鍋這個關(guān)鍵詞，搜索之后就會出現(xiàn)很多的產(chǎn)品，產(chǎn)品越靠前，越容易被人看到。

所以，獲得產(chǎn)品最好的部分就是想辦法你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞上搜索排名，排名越靠前流量就越大。

想提高產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名可以從以下這些點入手;

1.關(guān)鍵詞（用戶搜索的詞和你的產(chǎn)品標(biāo)題越相關(guān)那么就越容易引起亞馬遜系統(tǒng)的抓取）

2.評價數(shù)量（你的產(chǎn)品評價越多，排名就會越高）、

3.星級評分（評價多還不行，你還得確保好評，評分星級也是重要排名因素）

4.價格（價格越低的產(chǎn)品會有助于排名的提高）

5.FBA（使用FBA物流會有助于產(chǎn)品的搜索排名提高）

6.近期銷量（最近一周的銷量也是會影響產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名）

如果你還想短期內(nèi)快速的提高產(chǎn)品搜索排名，你還可以投放PPC廣告，簡單來說就是付費購買曝光，如果你的產(chǎn)品利潤率不高或者轉(zhuǎn)化率不高，那我是不建議投放PPC的。

2.成交率

如果你的產(chǎn)品有人看得到還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還需要將成交率做好

什么是成交率？

假設(shè)100個人看到了你的產(chǎn)品，最后有1個人購買了你的產(chǎn)品，那么成交率就是1％

而決定成交率的主要就是你的產(chǎn)品Listing銷售頁。

可以去優(yōu)化的地方有很多

• 產(chǎn)品的價格

• 產(chǎn)品的標(biāo)題

• 產(chǎn)品的圖片

• 產(chǎn)品的描述

• 產(chǎn)品的評價

• 產(chǎn)品的評級

• 產(chǎn)品的物流時效

• 產(chǎn)品的優(yōu)惠活動

了解這個公式，那你遇到了問題也可以找到原因，可以使你快速的糾錯。

如果你是新手，我建議你選擇市場不大但有一些利潤的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往競爭沒那么激烈，只要你運營得當(dāng)，你可以花費少量的資金撬動產(chǎn)品的銷量。

以上，希望對你有所幫助

（來源：跨跨其談）

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（來源：慕峰）