相信不少人都應該有了解過所謂的亞馬遜無貨源模式吧。
這個模式到底能不能做，是不是個坑？
今天慕峰就來和大家聊聊，先來說說我對于無貨源的看法：
無貨源模式是可行的，并且我一直都有在做，是有效果的
大家先別急著噴，請先繼續看下去
首先，我們要搞清楚無貨源的概念，顧名思義，無貨源=不需要囤貨 僅此而已。
所以，無貨源其實就是亞馬遜的FBM自發貨模式，選好產品，找好貨源，上傳到亞馬遜店鋪，經過運營之后有了流量和訂單后，再從國內采購產品通過國際物流發往國外，這個模式本身是沒有任何問題的。
因為無貨源被一些心術不正的人過度的吹捧了，也就是所謂的無貨源+ERP一鍵鋪貨
通過ERP一鍵采集產品上傳到亞馬遜店鋪高價賣出賺差價匯率，出單了國內低價采購產品通過國際物流發貨即可。
這些人把亞馬遜打造成了一個賺錢天堂，似乎是一個傻子做亞馬遜都可以賺到錢
有些人沒有經受住誘惑，最后花了幾萬塊錢買了ERP軟件，然后到后面就會發現，上傳了那么多的產品，一單就都沒出，可能運氣好偶爾還能出個幾單，完全沒有他們吹噓的那么厲害。
現實中的亞馬遜其實是賣家越來越多，競爭越來越激烈，藍海的產品越來越少。
相信看到這里，你已經對亞馬遜無貨源有了一個正確的了解。
對于新手來說，其實我都是建議先做自發貨起手的，首選歐洲站，自發貨比較盛行
新手，不了解平臺、沒有實際的運營經驗，可能只是看過一些文章，這時候讓你去做FBA，我認為失敗幾率很大，除非你很有天份。
做FBA是需要囤貨的，首批備貨正常是200件起步，最少也得100件
按正常來說，假設一個產品的進貨成本是15人民幣，那你首批的備貨費用就得3000 rmb，即使你按最少的100件備貨，也得要1500 rmb。
除了需要備貨外，你還需要向亞馬遜支付倉儲費，因為你的產品需要放在亞馬遜的倉庫，如果你的產品不能在短期內賣完，你就需要不斷的向亞馬遜支付倉儲費用。
資金不多就無法備貨、備好了貨賣不出去錢沒賺到還需要向亞馬遜支付倉儲費
對于多數普通人來說，FBA的試錯的成本太高，可操作的空間也更少。
選擇一些有需求、競爭小的產品，出單了再去進貨然后走國際物流發貨
這期間你的資金壓力就會小很多，你所需要的僅僅只是運營推廣所需要的費用（產品圖、測評、PPC......）
對于新手來說，試錯成本更低，可操作的空間也就更多，可供選擇的產品也會更多。
在FBM積累了一些的經驗之后，產品可以穩定的出單以后，可以再去轉為FBA（可以隨時切換）。這個時候你再去備貨發FBA，風險就會小很多。
決定亞馬遜能不能成功的不是FBM和FBA，兩種模式都有做的很好的人，也有做的不好的人，這只是一方面的因素。真正決定賣家生死的在于選品，在于運營推廣。
還是那個思路，圍繞著流量和轉化去做亞馬遜，成功率會提高很多
什么是流量，放在亞馬遜就是你的產品每天能夠有多少人看到，有人看到你的產品才能產生成交。
用戶想購買一個產品——亞馬遜搜索產品主要關鍵詞——然后相關產品展示給用戶
假設我想在亞馬遜購買“空氣炸鍋”，這時候我就會去亞馬遜的搜索框搜索“空氣炸鍋”這時候就有很多相關的產品出現。
所以，想要你的產品有人看到，你就得想辦法把你的產品做到關鍵詞首頁，別人搜索關鍵詞就能夠看到你的產品。
1.關鍵詞（用戶搜索的詞和你的產品標題越相關那么就越容易引起亞馬遜系統的抓取）
3.星級評分（評價多還不行，你還得確保好評，評分星級也是重要排名因素）
5.FBA（使用FBA物流會有助于產品的搜索排名提高）
6.近期銷量（最近一周的銷量也是會影響產品的關鍵詞排名）
如果你還想短期內快速的提高產品銷量和關鍵詞搜索排名，可以投放PPC廣告，簡單來說就是付費購買曝光，只要你的產品轉化率足夠，就可以快速的提高排名。
但是如果你的產品利潤率不高或者轉化率不高，那我是不建議投放PPC的。
影響轉化率的關鍵因素是什么？是你的Listing（產品銷售頁）
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產品的價格
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產品的標題
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產品的圖片
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產品的描述
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產品的評價
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產品的評級
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產品的物流時效
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產品的優惠活動
搞清楚了流量和轉化率，并且能把這兩個點做好，出單就不再會是問題了。
（文章來源：跨跨其談）
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