法國(guó)，這個(gè)位于歐洲西部的國(guó)家，人口僅為6600萬(wàn)，面積僅僅相當(dāng)于我們的一個(gè)青海省。盡管被冠以浪漫之都，略顯柔美色彩，但是在其科技信息技術(shù)發(fā)展的推動(dòng)和市場(chǎng)刺激下，法國(guó)的電子商務(wù)在歐洲絕對(duì)是領(lǐng)軍力量。

近些年，越來(lái)越多的中國(guó)跨境電商瞄準(zhǔn)了法國(guó)市場(chǎng)。究竟，法國(guó)對(duì)中國(guó)的線上零售商有何吸引力？如何順利地進(jìn)入法國(guó)電商市場(chǎng)、奪得市場(chǎng)份額呢？

法國(guó)線上買(mǎi)家購(gòu)物習(xí)慣分析

根據(jù)法國(guó)樂(lè)售公司得出的法國(guó)本土消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣分析顯示，近些年來(lái)，法國(guó)最受歡迎的電商產(chǎn)品主要是服飾類(lèi)、時(shí)尚/媒體類(lèi)，緊隨其后的是家居園藝電器類(lèi)等。

歐洲電子商務(wù)(EuropeanEcommerce) 研究數(shù)據(jù)顯示，有49%的法國(guó)網(wǎng)民從境外網(wǎng)站上購(gòu)物，但同比其他歐洲國(guó)家，這一比例并不算高。即便是去非法國(guó)的網(wǎng)站，法國(guó)網(wǎng)民也習(xí)慣于去周?chē)鷩?guó)家的在線購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物

法國(guó)線上購(gòu)物的主要支付方式 :

1.借記卡支付(39%)

2.信用卡支付(22%)

3.Paypal或電子錢(qián)包(16%)

4.直接銀行匯款 (11%)

5.貨到付款 (6%)

6.其他方式(6%)

法國(guó)跨境電商賣(mài)家策略建議：

1. 選擇法國(guó)人信任度高的線上平臺(tái)

了解好這些渠道的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，從關(guān)鍵詞/語(yǔ)言等方面，優(yōu)化產(chǎn)品描述，做到準(zhǔn)確地道、最大程度地引流。

2. 盡量選擇借記卡/信用卡進(jìn)行支付

這樣能夠方便買(mǎi)家查看消費(fèi)記錄，增加店鋪信任度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。

3. 在運(yùn)費(fèi)上下功夫。

具有競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)費(fèi)方式， 如減免運(yùn)費(fèi)等，相比到貨時(shí)間更能吸引法國(guó)消費(fèi)者。但一定明確標(biāo)注各項(xiàng)運(yùn)費(fèi)費(fèi)用。提前告知是否會(huì)產(chǎn)生額外費(fèi)用。

4. 提前研究好歐洲各月的暢銷(xiāo)品。

法國(guó)的地方性節(jié)日等促銷(xiāo)活動(dòng)有很多，尤其是法國(guó)每年兩次的官方打折季(冬季和夏季)。跨境電商賣(mài)家要提前設(shè)定好價(jià)格和線上關(guān)鍵詞還有打折區(qū)間。做到即時(shí)修改、迅速操作，把握最大的線上用戶量。

5.利用好整合型線上營(yíng)銷(xiāo)工具和社交媒體

如Facebook, Twitter等進(jìn)行線上宣傳、結(jié)合重定位營(yíng)銷(xiāo)、用戶瀏覽跟蹤、關(guān)鍵詞定位等線上工具積極做好線上營(yíng)銷(xiāo)。

（來(lái)源：K哥聊出海）