海外消費(fèi)者，尤其是美國、歐洲和日本等地民眾非常注重健康，人們普遍喜歡各種各樣的體育運(yùn)動。除了室內(nèi)運(yùn)動外，熱衷周末郊游的生活方式讓他們更愿意在運(yùn)動戶外方面投資。戶外運(yùn)動整體呈現(xiàn)良好態(tài)勢，是值得賣家開發(fā)的一片藍(lán)海！話不多說，趕緊了解一下戶外運(yùn)動這個快速增長品類的基本數(shù)據(jù):

營業(yè)總額大

根據(jù)Statista 近期發(fā)布的《2017-2023全球運(yùn)動及戶外用品市場報告》，在2018年，全球運(yùn)動及戶外用品市場已達(dá)到約 600億3100萬美元，有望在 2023年達(dá)到923億6500 萬美元。

消費(fèi)者規(guī)模大

隨著對健康的關(guān)注以及戶外運(yùn)動興趣的增長，預(yù)計到2023年全球運(yùn)動及戶外用品消費(fèi)者規(guī)模將達(dá)到 8億8400萬。用戶滲透率將增長至16.7％

本篇為大家揭秘如何進(jìn)入戶外運(yùn)動這片藍(lán)海，在選品時應(yīng)該注意什么，并為大家介紹什么選品通吃歐美日三大站點(diǎn)以及這三大站點(diǎn)分別的特色細(xì)分品類！

Part 1: 一件選品玩“賺”歐美日

亞馬遜上的運(yùn)動戶外大類下又細(xì)分健身服飾、運(yùn)動健身、狩獵、團(tuán)隊運(yùn)動、垂釣等眾多小類目。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，全球各大站點(diǎn)運(yùn)動戶外選品都有驚人的一致性，尤其四個小類目在全球各大站點(diǎn)的銷量都不錯，簡單說你只要把握了這四個類目的選品，即可用少量單品嘗試在各大站點(diǎn)售賣，玩“賺”全球！

運(yùn)動健身

重量訓(xùn)練配件

運(yùn)動帶，阻力帶，移動啞鈴，腕帶支撐支架，腰部支撐皮帶，手指健力器

瑜伽配件

瑜伽墊，瑜伽磚，運(yùn)動拉伸輔助帶，瑜伽球，瑜伽秋千，瑜伽襪，肌肉按摩棒

平衡訓(xùn)練配件

健身泡沫滾筒，腳底按摩棒，平衡墊，平衡板，瑜伽球，半圓球形平衡訓(xùn)練器

震動機(jī)

震顫健身器，遙控肌肉刺激器

跑步行走配件

步行支撐桿，登山杖，步行腰帶腰包臂帶普包，多功能跑步背心

騎行運(yùn)動

自行車零件

自行車車座，自乘車踏板，自行車車梯，車胎，車把套，自行車鏈條，制動套件

自行車配件

自行車行李架，便攜自行車氣泵，自行車車燈，自行車車罩，自行車手機(jī)支架

自行車穿戴

自行車頭盔，自行車手套，自行車運(yùn)動短褲，自行車運(yùn)動衫

自行車便攜包

便攜車架包，自行車后架包，可拆卸自行車前帆布籃提包，自行車手機(jī)包

自行車車燈

自行車車把LED燈，自行車頭盔燈，車尾遙控轉(zhuǎn)彎提示燈，動能轉(zhuǎn)換車燈

垂釣裝備

垂釣配件

魚輪，魚線，魚鈴，魚漂，魚錠，人造魚餌，魚鉤，誘餌器，尋魚燈，釣魚竿

垂釣背包

魚竿背包，垂釣收納盒，垂釣冷藏背包，漁具手提包

垂釣穿戴

便攜可水洗腰包，自動膨脹式救生夾克,遮陽防紫外線帽，耐磨防水防雨衣褲，多功能垂釣夾克

垂釣工具

魚桶，捕魚探測器，取景器，魚抓器，便攜魚抄，垂釣折疊傘

戶外野營

戶外野營背包

便攜野營背包，手機(jī)腰包，野營登山背包，兒童載運(yùn)野營背包，編寫水袋

戶外野營配件

戶外野營配件驅(qū)蚊手環(huán)，便攜帳篷，便攜蚊帳，充氣床墊，便攜睡袋，沖氣泵，便攜馬桶，便攜式露營淋浴器

戶外野營廚具

便攜輕款不粘鍋，旅行烹飪爐子，野營餐具套裝，折疊式水桶，野營水桶，充電野營爐，保溫午餐袋，便攜式烤爐

野營照明設(shè)備

防水LED頭燈，LED露營燈，便攜式防水帳篷燈，LED手電，太陽能露營燈

戶外野營家具

便攜折疊露營床，露營椅，帶蚊帳的野營吊床，便攜露營桌，便攜露營柜，露營手推車

Part 2:  美歐日三大站點(diǎn)的細(xì)分特色品類

抓住運(yùn)動戶外藍(lán)海商機(jī)

由于美國人對戶外運(yùn)動的偏愛，除了家庭必備的瑜伽墊、拉力繩等這些室內(nèi)運(yùn)動器材普遍比較暢銷外，便攜式籃球架、棒球及橄欖球等熱門球類運(yùn)動的周邊產(chǎn)品，也長期霸占亞馬遜美國站的銷量寶座！而臨近我們的日本站點(diǎn)消費(fèi)者對野營、垂釣等戶外品類的需求也久居不下, 接下來小編將教大家如何把握美國、歐洲和日本三個站點(diǎn)各自品類需求特色。

美國站

受歡迎的細(xì)分類目：熱門團(tuán)隊運(yùn)動、狩獵

關(guān)注點(diǎn)：重要賽事和節(jié)日

1.熱門團(tuán)隊運(yùn)動

在美國當(dāng)?shù)責(zé)衢T團(tuán)隊運(yùn)動項目中，橄欖球，棒球，籃球，足球，網(wǎng)球，體操尤其深受大眾喜愛。相對于知名運(yùn)動品牌的市場主導(dǎo)性銷售，賣家機(jī)會點(diǎn)更趨向于團(tuán)隊運(yùn)動中的訓(xùn)練配件和輔助保護(hù)等周邊產(chǎn)品，例如棒球手套、橄欖球護(hù)具等小件。

以橄欖球為例，作為美國最受歡迎的體育運(yùn)動，其在NFL（國家橄欖球聯(lián)盟）期間熱度持續(xù)不降，年度冠軍賽“超級碗”更號稱美國“春晚”，是全美國收視率最高的體育活動。作為一個沖撞式運(yùn)動，極多的身體沖擊令橄欖球比其他運(yùn)動更加危險，運(yùn)動員通常需要穿上許多特別的防護(hù)裝備。其中包括其中護(hù)肘，護(hù)膝，護(hù)踝，橄欖球手套，背心頭盔等商品。因此橄欖球周邊商品需求量較大，是一個很有潛力的市場。

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小貼士：由于撞擊和快速運(yùn)動等運(yùn)動特性，橄欖球服飾和周邊要求活動自由，能夠有效對抗撞擊，對材質(zhì)要求輕量化，高強(qiáng)度，彈性好，透氣性強(qiáng)，可以保持肌膚干燥舒適，符合人體工程學(xué)原理讓人可以活動自由，能夠有效對抗撞擊。

另外除了熱門的團(tuán)體運(yùn)動項目帶來的機(jī)會之外，中國賣家也可以對相對小眾的團(tuán)隊運(yùn)動類目發(fā)力，可以獲得更快的成長速度，例如：馬術(shù)，賽艇，壘球，網(wǎng)球以及曲棍球等等。

細(xì)分運(yùn)動品類推薦：便攜式籃球架、專業(yè)敏捷訓(xùn)練梯、棒球手套、橄欖球護(hù)具等。

2.狩獵裝備

“狩獵”在美國已成為平民化的休閑運(yùn)動。在亞馬遜美國站，豐富的狩獵配件類裝備商品吸引了不少狩獵愛好者，以及戰(zhàn)術(shù)軍物商品的消費(fèi)者，就目前而言，狩獵裝備類目平穩(wěn)增長，潛力巨大，其中不乏優(yōu)質(zhì)子類目可以發(fā)力，例如，瞄準(zhǔn)鏡，望遠(yuǎn)鏡，狩獵配件，狩獵背包，戰(zhàn)術(shù)裝備等。

選品舉例：戰(zhàn)術(shù)/狩獵背包、測距儀、降噪耳機(jī)、  戶外縮時攝影相機(jī)等

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小編提示：由于部分屬于敏感類目，在賣家上新前請認(rèn)真了解亞馬遜對于相關(guān)產(chǎn)品的銷售政策，同時尊重中國和美國國內(nèi)銷售規(guī)定。你可以登陸賣家平臺，搜索“銷售政策” 獲取更多信息。

日本站

受歡迎的細(xì)分類目：露營、棒球周邊產(chǎn)品

關(guān)注點(diǎn)：櫻花季，中元節(jié)等

 露營

日本人非常癡迷的全民運(yùn)動莫過于垂釣和露營。即使下著大雨，依然能夠看見日本人在樹下野餐，可見日本人有多熱愛戶外野營活動。而櫻花季在樹下野餐，更是日本典型的民俗活動之一。日本的盂蘭盆節(jié)是下半年許多日本人舉家出門游玩的重要時間節(jié)點(diǎn)，這期間一些旅游途中需要使用的露營便攜消耗品在日本站點(diǎn)銷量可觀。

推薦選品：烤架、便攜廚具、野餐墊、野餐包

 棒球周邊產(chǎn)品

同美國一樣，職業(yè)棒球運(yùn)動在日本也非常流行。我們最熟悉的莫過于MLB（北美職業(yè)棒球聯(lián)盟），和放學(xué)后追看的日本動漫“棒球英豪”，及甲子園棒球賽。因而日本站點(diǎn)的棒球周邊產(chǎn)品的也具有相當(dāng)?shù)劁N售潛力，其中包括球棒，棒球面罩，棒球球衣，球帽，球襪，棒球球包，手套（左手/右手）等。

小貼士：球衣材質(zhì)通常要求透氣、吸汗、舒適，比如100%純棉或90%純棉和10%滌綸，可手洗掛干；其他棒球運(yùn)動裝備要求輕量化，符合人體工程學(xué)設(shè)計，高強(qiáng)度材質(zhì)需保護(hù)面部和各個關(guān)節(jié)；球棒采用金屬或者木質(zhì)材料多，需要有相應(yīng)產(chǎn)品認(rèn)證（BBCOR）。

選品舉例：棒球、棒球拍、棒球練習(xí)毛巾、棒球褲、球門等

歐洲站

受歡迎的細(xì)分類目：騎行

騎車

自行車代表著環(huán)保，不會對環(huán)境造成污染，在上下班高峰期間，自行車不會像汽車一樣遭遇堵車。由于造價低、不堵車、不受到油價上漲等影響，自行車以便捷、環(huán)保、健康等原因獲得大家的歡迎。在歐盟國家，人們喜歡騎自行車出行，這已經(jīng)成為歐洲人的一種生活方式，自行車的擁有人數(shù)也已超過汽車。

歐洲人身高較高，我們建議在定位歐洲站點(diǎn)時選擇較大尺寸的自行車。

自行車的銷量居高不下，帶動的是自行車零配件的銷量飆漲，它們在自行車類目中占比較大，以下是亞馬遜歐洲站熱賣自行車零配件選品舉例：車燈、自行車后座、踏板、手套、手機(jī)裝載等。

根據(jù)上述內(nèi)容中提到的“全球通”選品和各站點(diǎn)特色選品情況來看，運(yùn)動戶外品類具有很強(qiáng)的重合性，適合發(fā)掘全球暢銷產(chǎn)品。美國、歐洲和日本三大站點(diǎn)均有較大的潛力。小編提醒大家在選品時應(yīng)精準(zhǔn)定位消費(fèi)者群體，因地制宜。下一個爆款有可能就來自于你！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：跨境知識搬運(yùn)工）