相信很多賣家已經(jīng)知道

"痰盂" 這個(gè)短期爆款了

這個(gè)產(chǎn)品初期給人感覺(jué)就是不可思議

怎么會(huì)有老外買這個(gè)呢

其實(shí)這歸功于這位優(yōu)秀賣家的精準(zhǔn)營(yíng)銷

本來(lái)是80年代的老古董產(chǎn)品

在國(guó)內(nèi)，很多95后都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品

憑借著賣家精美的描述

配上富有想象力的產(chǎn)品場(chǎng)景圖

瞬間圈了一波又一波的痰盂粉絲

如圖：

前面兩張是精美的主圖

下面紅色方框的是優(yōu)秀的英文產(chǎn)品描述

五行第一點(diǎn)翻譯成中文意思是：

20世紀(jì)60年代的中國(guó)傳統(tǒng)果籃

色彩絢麗，圖案精美；

代表了中國(guó)傳統(tǒng)文化，象征著生活的幸福。

這一看

就是一位思想純潔，英文6級(jí)的運(yùn)營(yíng)妹子寫(xiě)的

但為什么這段時(shí)間

痰盂的賣家店鋪都被封號(hào)了呢

現(xiàn)在平臺(tái)僅有的幾個(gè)listing

都是沒(méi)有什么銷量的

老外也不都是人傻錢多，如圖：

痰盂這個(gè)產(chǎn)品的短期火爆原因是：

優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝 + 本土化場(chǎng)景的圖片描述

失敗的原因是：錯(cuò)誤的產(chǎn)品定位

用錯(cuò)誤這個(gè)詞還算是溫和的

嚴(yán)格說(shuō)你是在侮辱老外

我就是作為一名中國(guó)人，也是不能接受的

犯了原則性的錯(cuò)誤。。。

這是一個(gè)典型的失敗的國(guó)貨出海案例

但里面優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，還是值得學(xué)習(xí)

我們?cè)倏匆粋€(gè)成功的案例

也是我們中國(guó)才有的獨(dú)特文化產(chǎn)品

英文關(guān)鍵性是：china joss paper

如圖：

這產(chǎn)品在剛剛過(guò)去的春季期間

相信很多人都燒過(guò)

亞馬遜每年也都會(huì)有一股冥幣風(fēng)

一方面是海外華人越來(lái)越多

但關(guān)鍵因素是這個(gè)產(chǎn)品本身有特色；

冥幣屬于創(chuàng)新型，沖動(dòng)型消費(fèi)的產(chǎn)品

在當(dāng)前拜登發(fā)1.9萬(wàn)億美金的背景下

很多美國(guó)人是有這樣的消費(fèi)沖動(dòng)心理

再加上老外沒(méi)有風(fēng)水一說(shuō)

他們更加喜歡冥幣的原因是：夢(mèng)想成真

相當(dāng)于一個(gè)隨時(shí)可以許愿的產(chǎn)品

這非常符合歪果仁的張揚(yáng)個(gè)性

就像產(chǎn)品描述的一樣

把錢燒給祖先，可以給你帶來(lái)好運(yùn)。。。

還有聰明的賣家，直接做了產(chǎn)品組合

如圖：

這樣一對(duì)比，一分析

大家是不是對(duì)相同中國(guó)文化的產(chǎn)品

為什么有的能成功出海，有的卻失敗了呢？

我這里直接總結(jié)為三點(diǎn)：

1.產(chǎn)品價(jià)值觀正確，是健康，積極的象征

2.產(chǎn)品有獨(dú)特賣點(diǎn)，最好是有點(diǎn) “樂(lè)趣” 的創(chuàng)新產(chǎn)品

3.從買家角度出發(fā)，給出實(shí)實(shí)在在的有用的地方

哪怕是精神上的需求也可以

你懂了嗎？

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

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