2021年已經開始了，第一個季度也要結束了，很多新手的賣家在運營中是不是也碰到了這些名詞呢，你知道都代表什么意思嗎？

今天一姐帶大家一起學習下

Sku：

1.sku是指一款商品，每款都有出現一個sku

2.一款商品多色，多尺寸，多屬性，有紅色、白色、藍色、則sku編碼，則是有sku編碼也不相同，如相同則出現混淆，發錯貨

3.店鋪內的sku不可重復，外部不可見，不可搜索，沒有特殊編寫規則，可自定義，可系統隨機生成。

FNSKU：

1.FBA產品編碼。（只有FBA產品才有）。

2.一個SKU對應一個FNSKU。

3.系統自動生成，不可更改。

ASIN：

1.ASIN是亞馬遜商品一個特殊的標識編碼，每個商品的都不同。

2.是亞馬遜隨機生成的字母數字組合。

3.在亞馬遜平臺上，唯一的商品ID，一個ASIN碼對應一個SKU,買家可見，前臺可搜索。

UPC/EAN：

1.上傳商品的唯一編碼，全球不重復。

2.UPC是最早大規模應用的條碼，其特征是一種長度固定，連續性的條碼。

3.一個SKU對應一個UPC，0.8-2.0元/個，前臺不顯示，系統記錄產品的代碼。

GCID：

1.品牌備案成功以后，亞馬遜的全球目錄編碼。

2.無需購買UPC/EAN。

3.前臺不顯示。

4.和UPC的效用相同，二選一。

Best seller：

1.亞馬遜基于listing的銷量二生成的最受歡迎的產品。

2.系統沒小時會進行更新。

3.簡單點理解，就是同類產品銷量第一。

Best seller rank：

1.Amazon Best Rank 這個數字是鏈接到產品近期的銷量（同時考慮賬戶歷史銷售數據）計算的。

2.一個產品的排名在不同的亞馬遜市場會有不同。

3.排名第一，就意味著在該產品同一個產品類目中近期的銷量比其他任何產品都要多。

Amazon’S Choice：

亞馬遜的選擇，是亞馬遜為了優化客戶的購物體驗而推出的功能。亞馬遜通過對同一類別的商品進行比較，選出亞馬遜認為價格優惠，性價比高的那一個。同一類別的商品賣家非常多，此舉大大方便了有選擇困難癥的顧客。

ODR（Order Defect Rate)：

1.訂單缺陷率。

2.在一段時間內所涉及到1-2星差的反饋和Claim糾紛（包括A-Z和Chargeback）的訂單除以這段時間內總訂單數得出的這個百分比。

3.控制在1%。

A to Z(Amazon A-to-z Guarantee claim)：

1.由自發貨引起的“亞馬遜商城交易保障索賠”這個是亞馬遜對購買第三方賣家商品的消費者實施的保護政策。

2.賣家要在買家發起A-to-Z后3個日歷日進行處理。

3.從預計最遲送達日期算起，買家有90天時間提出索賠。

CPC/PPC (Cost-Per-Click（即根據點擊數付費）/Pay-Per-Click（付費廣告））：

1.嚴格來說，他并不是亞馬遜的專有詞匯。

2.可以讓賣家廣告投放更精準，提升消費者的購物效率及體驗。

3.置于亞馬遜的付費廣告顯示位置，促銷的信息顯示位置。

Acos：

Acos=（廣告投入/廣告銷售額）x100%

廣告投入=點擊量x點擊均價

廣告銷售額=點擊量x轉化率x客單價

其實Acos=（點擊均價/轉化率x客單價）x100%

CTR:有效點擊率（在一個lisitng上停留5秒以上才算CTR)

CR:轉化率=訂單量/點擊量

Impression：曝光量（廣告報表里會顯示我們產品有多少的曝光，亞馬遜給我們產品多少次曝光的機會，曝光的次數越多，說明你被別人看到的機會更大，當然曝光高，不一定點擊高）

PV:頁面瀏覽量（你看的第一家產品后，又看了四五家的，但最后又回到了第一家，那么你的頁面瀏覽量就比別人多一次，兩次，只要進去一次就算一次。

Sesions：買家訪問量（看了又看，就是不買，但是她的瀏覽也算訪問量）。

（來源：跨境一姐·ALi）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：跨境一姐·ALi ）