孵化營的課程中，我反復(fù)提醒同學(xué)們，如果自己不是實(shí)體生產(chǎn)工廠，如果資金有限，想小成本試錯(cuò)降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，那么在選品時(shí)就應(yīng)該盡量避免選擇敏感類產(chǎn)品和高門檻類目的產(chǎn)品。

什么是敏感類產(chǎn)品呢？

比如液體、膏狀、粉塵、帶電、帶磁、戰(zhàn)術(shù)刀具、槍械等。

什么是高門檻類的產(chǎn)品呢？

需要做分類審核的，有特殊類目管制和認(rèn)證要求的產(chǎn)品。比如玩具、成人用品、醫(yī)療器械、戰(zhàn)術(shù)類、槍械類等，以及需要提供UL、FDA、CPC等認(rèn)證的產(chǎn)品。

為什么要盡量避免這些產(chǎn)品呢？

因?yàn)閷?duì)賣家來說，運(yùn)營中最重要的事是做好運(yùn)營事項(xiàng)，而不是每天忙著做類目審核，忙著為了敏感產(chǎn)品而到處找發(fā)貨渠道，忙著處理產(chǎn)品認(rèn)證不達(dá)標(biāo)而造成的產(chǎn)品被下架等等。

人的精力是有限的，你將精力用于事務(wù)A，就無法做好事務(wù)B。對(duì)賣家來說，做好運(yùn)營，把貨賣好，打造出爆款，這才是最重要的事，而不是其他。

有同學(xué)問，既然上述這些是門檻，那選擇這些豈不是可以競(jìng)爭(zhēng)小一點(diǎn)？如此一來，對(duì)進(jìn)入其中的賣家來說，不剛好是機(jī)會(huì)？！

想得很美！

但是，如果某個(gè)產(chǎn)品或類目是大家都知道的高門檻，那對(duì)你來說，同樣也會(huì)是門檻。甚至，作為新賣家，能力有限經(jīng)驗(yàn)有限資金有限的情況下，即便對(duì)別人來說是一般困難的門檻，對(duì)你來說則可能是不可克服的門檻。

雖然確實(shí)有賣家在一些高門檻高要求的領(lǐng)域里生存下來發(fā)展得很好，但那只是小概率事件而已。

創(chuàng)業(yè)，盡量不要挑戰(zhàn)概率，盡量選擇大概率成功的項(xiàng)目來做，否則，在苦苦掙扎之中，你既有可能在浪費(fèi)自己有限資金的同時(shí)，在反復(fù)挫敗中被現(xiàn)實(shí)打擊成為“習(xí)得性無助”，真到了哪一步，誰也救不了你了。

在我看來，高門檻要求和認(rèn)證干擾屬于非運(yùn)營要素，非運(yùn)營要素中總有不可控因素，否則它也就不再是門檻了，新手賣家要想快速發(fā)展，應(yīng)該從最容易起步的地方開始，減少摩擦度才好。

有賣家無助的向我詢問：我有幾十萬的貨被亞馬遜批量下架了，反復(fù)提交認(rèn)證都不被接受不被許可，我該怎么辦？

說實(shí)話，對(duì)于平臺(tái)一刀切的要求，作為實(shí)力單薄的賣家，我們還真的未必有辦法。

但看著賣家無助的眼神，我是真心疼。

（來源：跨境電商贏商薈）

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（來源：贏商薈老魏）