2021年開年，全民關(guān)注的熱點(diǎn)之一是基金暴跌，而與之相反的是跨境賣家的成本與日俱增。亞馬遜賣家剛挺過艱難的2020年，現(xiàn)如今又遭遇迎頭一擊。

今年2月份開始，原材料的價格就一路飛漲，幾乎是一天一個價。橡膠、有色、紡織等原材料，以及涉及家電、3C行業(yè)的上游主要原材料銅、電工鋼、鋁、稀土等原料，和服裝行業(yè)緊密相關(guān)的棉花、棉紗、滌綸短纖等原料，都出現(xiàn)了大幅上漲。

（圖片來源：侃侃網(wǎng)）

基金的跌幅跟這漲勢比起來，簡直是小巫見大巫。

為了求生，供應(yīng)商和廠商們也不得不抬高價格，這就給亞馬遜賣家們帶來了很大的資金壓力。

一位賣家表示：原材料價格一直在漲，現(xiàn)在好多都是在囤原材料，他從親戚的工廠拿貨，但是成本還是上漲了大約50%。

所以對于亞馬遜賣家來說，目前最重要的就是開源節(jié)流。

一方面，在貨源這方面，雖然價格普遍上漲，但是也有高低之分，賣家可以多尋找一些資源，多方對比價格之后，再選擇自己能接受的合作；

另一方面，每年2月-3月，賣家們都會有新品上架，或者是清庫存的需求。

新品上架后，平臺會給予一個月的流量支持，之后的流量和銷量就要全憑個人本事了。如果此時想要節(jié)流，去開站內(nèi)廣告是比較不理性的。因?yàn)檎緝?nèi)廣告花錢如流水，比如CPC廣告，前期預(yù)算要30-50美金，PPC廣告，有點(diǎn)擊量沒有單量也是要收費(fèi)的，買家每次點(diǎn)擊你的廣告，就要支付0.5美金。所以此時最好的方式是選擇按效果付費(fèi)的站外推廣，有出單才收錢，沒出單還能免費(fèi)獲得產(chǎn)品曝光。

清庫存是因?yàn)閮H憑站內(nèi)的流量已經(jīng)無法將產(chǎn)品銷售出去，所以此時就需要依靠站外推廣盡快清掉多余的庫存，挽回?fù)p失的同時，也能為新品騰出更多庫存空間。

在價格方面，賣家可以挑選幾家個人有意向合作的服務(wù)商進(jìn)行對比，市面上的站外推廣，傭金價格基本在20元左右，如果價格高于市場價，就需要考量一下這個價格是否會超出運(yùn)營成本，是否符合店鋪的運(yùn)營規(guī)劃。同時，最好選擇按效果付費(fèi)的服務(wù)商，出一單收一單的錢，將錢花在實(shí)處。

站外推廣的買家資源基本都是服務(wù)商前期做的一些引流的動作獲得的，需要去考量他們的流量來源有哪些，是否有持續(xù)不斷地引進(jìn)新的流量。如果只是以固有的私域流量重復(fù)利用購買產(chǎn)品，他們的購買權(quán)重就比較低，資源不優(yōu)質(zhì)；但如果是本身就擁有千萬級別的用戶量級，并且打通海外多方渠道，不斷引進(jìn)新流量，可利用率比較高，資源也會比較優(yōu)質(zhì)。

了解一個站外推廣方式是否有效的根本方法，就是真實(shí)地去試單，可以少量listing，少量單進(jìn)行嘗試。但是要注意的是，推廣時間要設(shè)置在15天以上，因?yàn)槎鄶?shù)賣家都會希望盡快看到效果，所以只試用幾天，沒出單就判定該方式無效。但其實(shí)站外推廣都是需要一個“素材準(zhǔn)備—開始推廣—曝光量增加—流量不斷上漲—客戶購買產(chǎn)品”的過程，不是一蹴而就的，所以需要有一定的耐心。

影響站外推廣效果的因素有很多，其中一個是你的產(chǎn)品。如果是冷門產(chǎn)品或者是反季節(jié)產(chǎn)品，需求量比較少，出單時間肯定會比較長；如果是市場需求量比較大或者是熱門產(chǎn)品，出單效果就會比較好，拿這類產(chǎn)品來做試單會更容易在短時間內(nèi)了解一個站外推廣的效果如何。

雖然這兩年跨境行業(yè)很吃香，但是賣家的實(shí)際情況卻是各有各的難處。如今成本不斷上漲的現(xiàn)狀下，想要爭取更多利潤，凡事就要多方考量，錢花出去能實(shí)實(shí)在在獲得收益，才是開源節(jié)流的根本。

（來源：亞馬遜站外推廣小客）

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