SHEIN由許仰2008年在南京創(chuàng)辦，是一家主打女裝的跨境快時(shí)尚品牌，目前已進(jìn)入北美、歐洲、俄羅斯、中東、印度等市場(chǎng)，核心業(yè)務(wù)包括商品設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)、線上運(yùn)營(yíng)等。

在創(chuàng)建自由品牌之前，SHEIN曾主要從事尾貨的跨境銷售，之后借助“中國(guó)制造”在海外打造品牌，并完成供應(yīng)鏈的改造升級(jí)。根據(jù)官方此前透露出的數(shù)據(jù)，SHEIN的新款從設(shè)計(jì)到成品僅需兩周，主要市場(chǎng)的物流到達(dá)少于1周，全年新開(kāi)發(fā)的SKU則超過(guò)1萬(wàn)個(gè)。現(xiàn)在更是排進(jìn)了中國(guó)出海50強(qiáng)的榜單之中。

1.供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度快，款式多、更新快

SHEIN僅clothing在售類目就高達(dá)八萬(wàn)件，女裝每天上新就有2000款

最近一周新上女裝達(dá)到了23793件，而曾經(jīng)被譽(yù)為快時(shí)尚創(chuàng)造者的ZARA，官網(wǎng)同期上新僅14件。

根據(jù)頂級(jí)供應(yīng)商的了解，從收到SHEIN的訂單到將成品送至倉(cāng)庫(kù)只需要5天，「面料制作 1 天，裁剪、車縫和收尾 3 天，二次工藝（繡花和印花） 1 天」，這是什么概念？

曾經(jīng)ZARA以3-4周的上新速度顛覆了傳統(tǒng)時(shí)尚業(yè)，作為超快時(shí)尚的代表選手，ASOS、Booho又把周期縮短至1-2周，而SHEIN比他們還要快上幾天。

2.不斷刷新海外消費(fèi)者認(rèn)知的“超低價(jià)格”

沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，其他品牌同款類型的產(chǎn)品往往要40-50$，而SHEIN價(jià)格卻底的令人發(fā)指，這還不算完，新人注冊(cè)時(shí)還有一堆優(yōu)惠福利直接懟臉，這也就是為什么無(wú)論是學(xué)生，都市白領(lǐng)還是全職媽媽都成為了SHEIN的忠實(shí)粉絲。

3.嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量

光有價(jià)格沒(méi)有質(zhì)量也是不行的，SHEIN有著嚴(yán)格的供貨標(biāo)準(zhǔn)：一件衣服的線頭要少于3根，不超過(guò)3cm，尺寸誤差2公分以內(nèi)。

4.營(yíng)銷模式 網(wǎng)紅帶貨的鼻祖

早期通過(guò)SEO（搜索引擎優(yōu)化）積累了一大批的初始用戶，當(dāng)更流行社交媒體逐漸崛起時(shí)，又通過(guò)Youtube、Tiktok等平臺(tái)來(lái)獲取流量，不少明星也參與了開(kāi)箱帶貨的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在還演變出了平民網(wǎng)紅帶貨的玩法，真是不得不佩服。

所有流量當(dāng)中，直接流量占比 31%，搜索流量占比 39%（自然搜索的流量占比21%，付費(fèi)搜索廣告占比17%），引薦流量占比7% ，社交流量占比10%（6%來(lái)自Facebook(（Instagram）、3%是來(lái)自Youtue、0.5%來(lái)自Pinterest、另外0.5%來(lái)自其他），郵件營(yíng)銷占比2.38%，展示廣告占比11% 。從這些流量占比中可判斷，SHEIN目前付費(fèi)廣告的占比仍較重(預(yù)計(jì)廣告投放渠道銷售額占比在25%~40%）。

1.企業(yè)定位非國(guó)內(nèi)，開(kāi)發(fā)拉美和中東這兩個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)

早在2016年SHEIN就已經(jīng)布局進(jìn)入中東，當(dāng)年在中東銷售額就達(dá)到2億元人民幣。目前Shein已經(jīng)在中東的兩個(gè)主要市場(chǎng):阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯的購(gòu)物類APP下載量排名中位列前十。

2. 國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)激烈

回歸本土市場(chǎng)未必有海外那些“比較優(yōu)勢(shì)”，打法不一定適用于已經(jīng)內(nèi)卷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此，shein還是選擇了將跨境電商做到極致，這也符合shein的企業(yè)文化。

3.目標(biāo)跨境電商平臺(tái)

坐擁大量流量的SHEIN正在逐步開(kāi)放第三方平臺(tái)品牌的入駐，所以我們猜測(cè)他的野心可能是把自己打造成一個(gè)跨境電商平臺(tái)。

1. 注重優(yōu)化供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈也是SHEIN的核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前SHEIN擁有超過(guò)300家成衣供應(yīng)商，可以向全球超過(guò)220個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)送貨，在美國(guó)、西班牙、法國(guó)、俄羅斯、德國(guó)、意大利、澳大利亞和中東分別有相應(yīng)的支持網(wǎng)站。在全球布局了270個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，而SHEIN就是通過(guò)對(duì)應(yīng)這些全球站點(diǎn)的倉(cāng)庫(kù)向各地區(qū)消費(fèi)者配送商品。

2.拼價(jià)格

跟據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，想在一個(gè)市場(chǎng)取得成功“比較優(yōu)勢(shì)”必不可少，而SHEIN和其他快時(shí)尚品牌比的就是“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”和“款式上新優(yōu)勢(shì)”，正是因?yàn)槌偷膬r(jià)格和眾多的品類，使其受到歐美不同職業(yè)、不同年齡段女性的青睞。這也應(yīng)證了那句老話“天下武功，為快不破”。

3.找流量

不同于正常的推廣方式Google SEO、Adwords，SHEIN更喜歡用新奇的推廣方式，也就是擁抱社交變化推廣，例如當(dāng)時(shí)的Facebook，Twitter，Instagram等，到現(xiàn)在的YouTube，TikTok，這些新的社交推廣不僅流量便宜而且機(jī)會(huì)大把。

4. 注重口碑營(yíng)銷，打造品牌

Shein的工作人員表示，Shein的企業(yè)文化是“弱宣傳，強(qiáng)口碑”，企業(yè)的大部分資金用于提升服裝質(zhì)量、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，而不怎么進(jìn)行傳統(tǒng)的廣告推廣。但論玩社交媒體，Shein絕對(duì)是是高手。它的Facebook主頁(yè)有一千多萬(wàn)關(guān)注者，有大量合作的時(shí)尚博客。這為其網(wǎng)站流量的增加和穩(wěn)定打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。