電商產(chǎn)品怎樣科學(xué)組合才能利潤最大化？

想同時要源源不絕的流量和足夠大的利潤空間，確實(shí)是個難題。

在仔細(xì)研究了多個客戶案例后，小編將產(chǎn)品分成四個分類，并提供產(chǎn)品實(shí)例供各位老板參考。

流量產(chǎn)品

這一類是為引流、拓客開發(fā)的產(chǎn)品，一般為成熟品類或成熟品牌，價(jià)格低，方便裂變與傳播，購買頻次高，性價(jià)比高，讓用戶有占便宜之感。

例如小米電動牙刷，只要39.9元；小米插線板也是超高性價(jià)比，只賣49元，因?yàn)樗麄兌际橇髁慨a(chǎn)品。

這里舉例亞馬遜寵物類最暢銷的狗狗垃圾袋，國內(nèi)1688上價(jià)格23.76人民幣，亞馬遜售價(jià)6.98美元，基本沒有利潤。

但是這個暢銷品可以為商家?guī)砭薮蟮目蛻袅髁浚藗內(nèi)リP(guān)注店內(nèi)其他利潤產(chǎn)品。

引流產(chǎn)品是拿利潤去換流量。所以通常情況下，要挑成本不高的商品作引流品。

除此之外，再給到流量產(chǎn)品的兩個思路：

1. 產(chǎn)品本身自帶流量

2. 別家的利潤產(chǎn)品可以用來做流量產(chǎn)品

活動產(chǎn)品

這類通常是促銷、引流、推廣、體驗(yàn)等各種營銷活動使用的產(chǎn)品，不做主力銷售，甚至不銷售，只用于活動推廣引流，這類產(chǎn)品通常具有季節(jié)性，價(jià)格低廉，比如，圣誕節(jié)的裝飾品。。

類似地，這種“xx限定”的玩法日本人已經(jīng)用到了爐火純青的地步，例如“新年福袋”，可以處理品牌多余庫存的同時提升品牌體驗(yàn)，大家不妨多看多參考。

??gelato pigue 2021年新年福袋，款式非公開，已售罄

利潤產(chǎn)品

該類產(chǎn)品利潤空間大，客單價(jià)價(jià)值高，或者價(jià)值可塑造性高，生命周期能維持3-6個月之間，是能夠給店鋪帶來現(xiàn)金流和利潤的產(chǎn)品，例如，科技配件、時尚配飾、寵物用品。

利潤產(chǎn)品前期選品對數(shù)據(jù)挖掘的要求更高，因?yàn)橐珳?zhǔn)分析小眾人群的偏好，分析出適合他們的款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間等多方面因素。

在推廣前同樣需要少量的定向數(shù)據(jù)進(jìn)行測試，或者通過預(yù)售等方式進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，以做到供應(yīng)鏈的輕量化。

例如，LED化妝鏡，是女生必不可用的化妝工具，近幾年熱度不減。

這里指的不是壁掛式（LED mirrors），那種大家更傾向于實(shí)地采購，而不是網(wǎng)購。

便攜式，或者適合放在桌上的那種“宿舍用”LED化妝鏡才是我們要關(guān)注的品類。

主力產(chǎn)品

該類是占領(lǐng)市場規(guī)模的產(chǎn)品，主要表現(xiàn)為生命周期長，需要輕定制或研發(fā)設(shè)計(jì)的投入，例如：3C類產(chǎn)品，電動車等。

例如，這款在國內(nèi)一兩百甚至幾十塊就能買到的兒童滑板車，在亞馬遜上的價(jià)格定到了79.99美金，作為主力產(chǎn)品的利潤空間非常可觀。

主力產(chǎn)品與利潤產(chǎn)品可以相互補(bǔ)充，保證你有某個品類在市場上是長期占據(jù)份額的，從而保證利潤的可持續(xù)性，為進(jìn)一步引流，擴(kuò)充店鋪規(guī)模作支撐。

總結(jié)

最后，為大家總結(jié)一下四個品類的特點(diǎn)。

流量&活動產(chǎn)品：

主打引流，為主力產(chǎn)品鋪墊。

利潤&主力產(chǎn)品：

主攻利潤，用于占領(lǐng)市場規(guī)模。

通常情況下，我們推薦“一個引流產(chǎn)品+一個利潤產(chǎn)品”的組合，作為跨境賣家第一步的選品定位。

后續(xù)積攢了一定流量和訂單量之后，可以再重新排列組合，摸索出最利潤空間最大搭配。

（來源：SHOPLINE商學(xué)院）

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（來源：出海參謀圈）