亞馬遜Listing優(yōu)化好了，不僅能增加產(chǎn)品曝光，還能提高轉(zhuǎn)化率。至于怎么優(yōu)化，可謂是眾說紛紜。看看這位老外給出的建議，是否對(duì)你有用。

蓋伊說，想要產(chǎn)品排名靠前，就要先理解亞馬遜的產(chǎn)品排名算法——A9。

蓋伊是一位SEO專家，在技術(shù)、營銷和軟件開發(fā)領(lǐng)域也有著14年的成功經(jīng)驗(yàn)。以下是他根據(jù)A9算法提出的優(yōu)化listing的策略↓

一、給產(chǎn)品加上Prime標(biāo)記

亞馬遜從Prime會(huì)員身上賺的錢，可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了會(huì)員費(fèi)。而且，Prime產(chǎn)品的權(quán)重比自發(fā)貨高多了，Prime會(huì)員的開支也超出一般的買家很多。

二、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

在搜索中，產(chǎn)品標(biāo)題對(duì)產(chǎn)品績效的影響可是最大的。根據(jù)亞馬遜的要求，產(chǎn)品標(biāo)題要包含品牌、產(chǎn)品系列或型號(hào)、尺寸、顏色、數(shù)量、材質(zhì)或主要功能等元素。一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該是這樣的↓

Tips

1、用類似Keyword Inspector和Helium10-Magnet等工具，通過看競爭對(duì)手的listing來確定所用詞語;

2、產(chǎn)品標(biāo)題長度最好在80個(gè)字符左右;

3、標(biāo)題里應(yīng)該包含有用的產(chǎn)品信息及特色↓

三、優(yōu)化產(chǎn)品描述

使用亞馬遜EBC(Enhanced Brand Content，增強(qiáng)品牌內(nèi)容)功能，可以創(chuàng)建更好的產(chǎn)品描述，提升產(chǎn)品頁面效果。前提是，你的品牌已經(jīng)備案。

Tips

1、使用大寫字母突出特色;

2、講述一下客戶為什么會(huì)喜歡你的產(chǎn)品;

3、使用一些解釋性的詞語，比如effective、strong、beautiful、smooth等。

四、優(yōu)化亞馬遜SEO

想提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁面的排名，首先要理解亞馬遜A9算法，因?yàn)閬嗰R遜是根據(jù)相關(guān)性和性能因素進(jìn)行結(jié)果排序的。有興趣的可以試試這個(gè)亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具——Sonar。

Tips

1、在listing文本中使用相關(guān)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞;

2、使用 Sellics關(guān)鍵詞排名追蹤工具看每天的關(guān)鍵詞排名變化，調(diào)整日期范圍，分析一個(gè)特定的時(shí)間段，并做好筆記。

五、為產(chǎn)品選擇合適的類目

想要listing在亞馬遜上可見，首先要選好產(chǎn)品類目，因?yàn)橘I家一般是根據(jù)類目來瀏覽產(chǎn)品的。決定產(chǎn)品類目的最簡單方法就是學(xué)習(xí)競爭對(duì)手↓

如果所有競爭對(duì)手都在同一個(gè)類目中，并且銷售額不錯(cuò)，那你也選這個(gè);

如果所有競爭對(duì)手都在同一個(gè)類目中，并且銷售額都不好，你覺得自己能與眾不同么?

如果競爭對(duì)手在不同的類目中，看他們的月銷售額，找找類目和listing之間的關(guān)系;

如果類目不影響銷售額，就選擇和自己的產(chǎn)品更相關(guān)的類目;

如果類目影響銷售額，就選擇銷售額高的類目。

六、利用PPC關(guān)鍵詞

PPC廣告是少不了的，看看你的廣告，找出ACoS在25%以下的關(guān)鍵詞，把他們加入你的產(chǎn)品描述和標(biāo)題中。

七、避免內(nèi)容重復(fù)

如果你是多平臺(tái)銷售，要保證亞馬遜產(chǎn)品頁面上所用內(nèi)容和其他平臺(tái)上的不一樣，因?yàn)樗麄兊乃阉饕娌灰粯印?br />
Tips

1、仔細(xì)閱讀產(chǎn)品說明;

2、為產(chǎn)品寫新的描述，涵蓋所有要點(diǎn)，確保所用句子不同;

3、添加原說明里沒有的重要信息。

八、使用listing分析工具

使用The Jungle ScoutProduct Listing Grader，這個(gè)工具能為你提供頁面所有元素的評(píng)級(jí)和分解↓

九、提高產(chǎn)品星級(jí)

關(guān)于Review，一直都有說，其重要性大家都知道，3星和4.5星的差距一眼看得見。

Tips

1、找出差評(píng)的原因，然后改正;

2、向買家征集feedback來糾正自己存在的問題;

3、合法索評(píng)。

十、進(jìn)行對(duì)比測試

自己所做的工作有多大效果，要測試一番才知道。保持其他成分不變，改變listing上的一個(gè)元素，然后比對(duì)效果。

唯一的亞馬遜對(duì)比測試工具Splitly，可以幫助賣家進(jìn)行不同的實(shí)驗(yàn)，搞清楚在哪方面優(yōu)化產(chǎn)品。

從上圖可以看出，把產(chǎn)品價(jià)格降低3美元之后，產(chǎn)品的平均日銷售額和轉(zhuǎn)化率都有很大變化。

做亞馬遜不容易，但是如果listing比別人做得好，還是能增加自己的競爭力的。