什么是Amazon Exclusives?

2015年推出的Amazon exclusives允許賣家成為亞馬遜的直接合作伙伴，為亞馬遜提供獨家銷售的產(chǎn)品。作為回報，亞馬遜向賣家提供了許多好處和機會。這個計劃非常成功，注冊人數(shù)在第一年就增長了250%。

Amazon Exclusives的一些特點和好處：

1、提高產(chǎn)品知名度

Amazon Exclusives的產(chǎn)品得益于亞馬遜直接利用其網(wǎng)絡(luò)來推動流量，并被列入亞馬遜的高流量產(chǎn)品目錄。對賣家來說，這意味著產(chǎn)品知名度的大幅提升，從而促進銷售。

Amazon Exclusives賣家也被允許使用A+內(nèi)容，這意味著他們可以在描述中包含更多的產(chǎn)品細節(jié)，以及更高層次的圖像，包括視頻、圖表和圖形。

2、更多保護

Amazon Exclusives賣家享有加強保護，防止假冒偽劣賣家的事實，因為有限的分銷允許賣家快速發(fā)現(xiàn)未經(jīng)授權(quán)的活動。此外，幫助獨家賣家打擊未經(jīng)授權(quán)的銷售符合亞馬遜的利益，因此它傾向于主動幫助賣家糾正任何違規(guī)行為，防止被跟賣和出現(xiàn)假冒產(chǎn)品。

3、專業(yè)資源

Amazon Exclusives賣家可以接觸到專門的Brand Advocate(品牌宣傳)，以及一個亞馬遜贊助d廣告專家來幫助他們優(yōu)化他們的亞馬遜業(yè)務(wù)。他們還可以訪問一個視頻管理帳戶，以便他們可以按照意愿完全地控制視頻內(nèi)容。

4、獲得促銷

Amazon Exclusives賣家可以利用亞馬遜的現(xiàn)場營銷，其中包括大量的好東西，如贈品、特別優(yōu)惠和品牌內(nèi)容。會員資格還讓賣家有機會參與秒殺，并納入獨家店面。

5、Prime配送

為了更具競爭力，Amazon Exclusives賣家可以選擇在Prime內(nèi)提供快速的兩天送達服務(wù)。

如何注冊Amazon Exclusives?

在檢查合規(guī)要求，并確信你有注冊資格后，進入亞馬遜賣家中心的請求頁面( request page)，填寫申請表，以便告訴亞馬遜關(guān)于你希望與獨家銷售的產(chǎn)品。競爭是激烈的，但你可以通過遵循以下指南來增加成功的機會。

成功注冊Amazon Exclusives指南

誠實：要確保你不會歪曲事實，因為亞馬遜不接受不誠實的賣家。

獨特性：專注于你的產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品不同或更好的方面。

細節(jié)：盡可能多地描述產(chǎn)品的細節(jié)，這將有助于加快亞馬遜的決策過程。

你的申請被接受或拒絕的時間很大程度上取決于產(chǎn)品和你的賣家賬戶，但一般會在六周內(nèi)收到亞馬遜的決定。

一旦被亞馬遜接受，你的產(chǎn)品將自動被列為Amazon Exclusives。如果申請被拒絕，你通常不會收到來自亞馬遜的反饋，所以建議仔細檢查你的申請，看看在重新申請時應(yīng)該如何改進。

注冊之前有哪些注意事項?

Amazon Exclusives費用

當你加入亞Amazon Exclusives，5%的額外費用將添加到你的推薦費中，并將適用于你賬戶中的所有銷售。你將被允許在任何一個月內(nèi)進行最多10筆交易，而不必支付150美元的交易費。

限制

如前所述，一旦你成為Amazon Exclusives賣家，你就不再被允許在任何其他平臺上銷售。但是，你仍然可以通過自己的網(wǎng)站銷售產(chǎn)品。

取消

亞馬遜沒有提供有關(guān)如何取消Amazon Exclusives的大量信息，或者其后果。所以，在注冊前要慎重考慮，并與亞馬遜取得聯(lián)系，確保日后被中途退出帶來的問題所困擾。

防止listing被跟賣

有一個普遍的誤解是，注冊Amazon Exclusives意味著不可能有人跟賣你的產(chǎn)品。在現(xiàn)實中，盡管亞馬遜可能會更加努力地保護Amazon Exclusives的產(chǎn)品，但它肯定并不是100%安全的，所以賣家仍然需要在這方面努力以防止未經(jīng)授權(quán)的銷售。

Amazon Exclusives的利弊

在申請任何銷售計劃之前，重要的是要確保它是否適合你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。我們來看看加入Amazon Exclusives的利弊，這有利于幫助你做決定：

優(yōu)勢

●視頻：Amazon Exclusives允許你在listing中添加高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，以及風格化的圖表和圖形。研究表明，有視頻內(nèi)容的listing比沒有視頻內(nèi)容的listing更容易成功，所以這對賣家來說是一個非常有價值的工具。

●交易費用免除：每天都有大量消費者涌向亞馬遜的“Deal Of The Day ”。因此，對于賣家來說，無需支付150美元的交易費是非常誘人的。

●品牌經(jīng)理：對于賣家來說，找一個專門的品牌經(jīng)理會很有幫助。品牌經(jīng)理可以幫助指導(dǎo)賣家完成流程，以節(jié)省時間和優(yōu)化結(jié)果。

缺點

●傭金：亞馬遜從賣家那里收取的傭金稍多一些，以換取成為Amazon Exclusives的一部分，因此，你必須考慮到這一點。

●限制：一旦你注冊了Amazon Exclusives，你就不能再通過其他渠道銷售了。這對賣家來說是很有限制的，如果你違反了這一點，即使是意外，也會受到相當嚴重的處罰。

●展示廣告：亞馬遜非常重視顯示廣告的優(yōu)勢，然而，幾乎沒有跡象表明這對賣家來說是件好事。

●忙碌的品牌經(jīng)理：盡管亞馬遜承諾會為賣家提供專屬的品牌經(jīng)理，但實際上，可供選擇的品牌實在有限。這些品牌經(jīng)理往往非常忙碌，因此，當你需要幫助的時候，往往會非常耗時。

那么，你應(yīng)該加入Amazon Exclusives嗎?

毫無疑問，加入Amazon Exclusives有幾個很好的理由，尤其是利用像“Deal Of The Day”這樣的高流量活動的機會。

Amazon Exclusives對于那些想要獲得高價值客戶群的小賣家來說是非常好的。對于更多的臨時賣家來說，為了成為會員所必須做出的犧牲可能遠遠大于收益。

如何注冊Amazon Exclusives?

正如我們在本文前面所提到的，為了符合亞馬遜獨家性，你的產(chǎn)品將需要在亞馬遜品牌注冊中心注冊，并需要完全使用FBA。

如果你的品牌符合正確的要求，你可以通過品牌注冊中心訪問Amazon Exclusives的申請表。

首先，點擊“Request Approval”按鈕。

接下來，你將看到一系列問題，這些問題旨在獲取有關(guān)你當前在何處銷售產(chǎn)品的詳細信息。別忘了，當你在亞馬遜獨家銷售產(chǎn)品時，你是不允許在其他平臺上銷售的。所以，如果你成為Amazon Exclusives賣家，你需要停止在其他平臺上的銷售。

如果你被Amazon Exclusives接受成為一名正式的賣家，你將選擇FBA作為配送選項。

接下來，亞馬遜將要求確認你是打算在 Amazon Exclusives網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品的品牌所有者——你可能會被要求提供這方面的證明。

下一個階段是關(guān)于你的產(chǎn)品。亞馬遜將要求你展示產(chǎn)品的更多細節(jié)，包括類別以及三個鏈接到你的產(chǎn)品(建議是你自己的網(wǎng)站)。如果你無法提供鏈接，則可以選擇提供圖片和描述。但是，正如我們在本文開頭所述，亞馬遜確實更加傾向于為那些擁有自建站的賣家提供幫助。

一旦你輸入了所有這些信息，并仔細檢查是否正確無誤，你就會被要求提供聯(lián)系方式。你也將有機會告訴亞馬遜更多關(guān)于你的品牌和產(chǎn)品的信息。

最后點擊“Submit”提交即可。

根據(jù)你的產(chǎn)品，亞馬遜通常需要2周到4周的時間來做出決定，如果你沒有得到批準，亞馬遜也不會通知你。

總結(jié)

盡管我們并不否認加入Amazon Exclusives有一些很好的理由，但這其中也存在相當大的風險。通過切斷其他的銷售渠道，賣家在很大程度上限制了他們的客戶群，并可能最終失去銷售和收入。

在注冊Amazon Exclusives之前，賣家應(yīng)該花時間考慮利弊，看看其競爭情況。這個計劃適合那些擁有真正專有產(chǎn)品的賣家，他們相信自己只需要亞馬遜的客戶就能讓業(yè)務(wù)成功。