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外貿新手：整柜出貨你得注意啥？

【編者按】：很多時候，并不是每個外貿業務員都會接觸到“出貨”這個環節，對于很多外貿公司而言，出貨往往有相應的貨代或者部門負責，業務員只要負責把單子談下來就成，其他環節有專門人員負責，所以對有關出貨的問題都不甚了解。不過，通過阿里外貿圈的案例分享，下次如

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除了skype，老外常用的APP還有哪些？

做外貿的如果只有一個平臺，只知道skype ，那怎么能全方位跟蹤到客戶，追到客戶呢。分享一下些有用的東西哈： 1，網站：龍之向導，Dragon-guide.net。非常好用的，里面幾乎是無能，世界各國的外貿B2B網站、本土搜索引擎、商業黃頁以及相關外貿網站，在這里大家不但可以找

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一款搜索外貿客戶郵箱的免費神器，誰用誰知道！

在這里分享給大家一個很好用的企業名錄搜索網站，免費的，小白式的操作！www.dmoz.org——DMOZ網站是一個著名的開放式分類目錄（Open Directory Project）。之所以稱為開放式分類目錄，是因為DMOZ不同于一般分類目錄網站，利用內部工作人員進行編輯的模式，而是由來自世

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做外貿必須掌握的與老外溝通22個絕招

第1招：妥善安排會面的約定——I’d like to make an appointment with Mr. Lee. 當你計劃到海外出差，順道拜訪客戶時，必須先以書信通知對方。出國前再以Telex或電話向對方確認訪問的日期和目的。如果是臨時決定的拜訪，也要通過對方的秘書安排，告訴她：“I’d like to

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外貿技巧：舊詢盤亦可“變廢為寶”

做了幾年業務，必然有很多舊詢盤。有空時，我們可以舊詢盤再利用，整兩理由再找客戶。前兩年做業務沒有經驗，對產品不專業，丟失了機會，現在產品也了解了，經驗也有了，在另一個高度是否可以把潛在的機會挖掘出來。3月19日，稍微空閑些，我在24個舊詢盤里，找了5個提到

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11個外貿業務郵件模板及精辟分析

【編者按】：以下為阿里巴巴外貿圈上一位外貿老手分析的11個郵件模板，供大家參考。①發了開發信后客戶沒回音，催！?Dear ***,?Sorry to trouble you again!?Please find my mail below. Could you please kindly check by return today? Because we'll be on holida

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做外貿你必須掌握的那些網絡工具

外貿網絡營銷實務最重要的是要掌握尋找客戶、洽談生意、交易等關鍵環節。“工欲善其事必先利其器”——在實際的外貿營銷過程中，實用工具將能大大提升工作效率。以下就介紹一些常用的工具集合，以方便日常使用。一、尋找客戶首先，要有一個清晰的產品定位，定位好產品的

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Google被禁后，你該如何搜索外貿客戶？

相信所有同行最近都發現，谷歌的相關服務在國內已經無法使用。我們公司除了業務員搜索客戶使用谷歌外，公司也投了谷歌的廣告推廣，隨著對谷歌的限制，我們連谷歌推廣的后臺也都無法打開了。沒有谷歌之后，我們的業務工作該如何繼續呢？下面推薦幾個已經被我們忽視已經的

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外貿英文網站：如何通過SEO讓流量“飛”起來

英文B2C網站的SEO目前是搜索引擎優化行業中，大家討論的熱點。SEO行業有大部分的技術人員是從事于英文外貿行業。無論是客戶或者是行業中的朋友，都時常向思億歐咨詢一些關于英文B2C網站的SEO建議。鑒于此，我們的技術團隊決定花部分時間來寫一份關于英文B2C網站SEO的建議

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如何增加曝光率？外貿網站的產品標題得重視

經常看到很多朋友的企業網站也好，阿里國際站的旺鋪也好，很多產品標題都是一樣的，可能是因為產品特性差不多，或者變化不大所造成的。我們折騰下，給產品標題加加工，就可以與眾不同起來。看看一些案例：用自己內部的編碼做標題，沒有通用的可搜索的關鍵詞；還有的企業

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詳解：利用Google搜索外貿客戶郵箱的技巧

編者按：雖然google對中國人來說已經漸行漸遠，最近在正常情況下基本上都打不開google，但是它對外貿人來說依然是不可或缺的工具。所以，很多人都會“不依不饒”地使用各種VPN軟件，“翻墻”出去上google，并利用這個工具去尋找客戶。以下就是阿里外貿圈里一位網名為“LE

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案例分析：如何應對外貿中間商的香港客戶？

詢盤來源地：中國香港；產品行業：餐墊；買家詢盤：你好，求購塑料餐墊，（附圖僅參考形狀）。材質：塑料，可以是PP（厚度大概0.4MM左右的）；尺寸：45X35厘米；數量：分別按照3萬，4萬和5萬報價；LOGO：單面滿版彩色印刷；包裝：單片/塑料袋，材質要環保（即適合食品接觸

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Whatsapp：搞定外貿訂單的新“神器”？

Whatspp，一直以為外貿人對它都很熟悉！然而，昨天在一群里同童鞋交流時，才發現還有很多童鞋沒有怎么使用！于是才有了寫這篇文章的念頭。第一次認識這個叫做whatsapp的手機應用，還是在一荷蘭客戶的介紹（特別感謝這位客戶，每次有新的熱門軟件都會來告知俺）。2013年4

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多留個心眼，哪怕是“其貌不揚”的外貿詢盤

【編者按】對于某些事情而言，我們往往是在熟練之后陷入到一種誤區，更直接地說是被束縛住了，以習慣當準繩。在一定程度上，這可能會體現出工作效率，但如果這樣的習慣是片面的，那么我們往往會對事情的性質產生“誤判”，就好比判別郵件的可靠性一樣。外貿業務員每天都會

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外貿人如何與歐美客戶“談戀愛”

【編者按】：中國產品的物美價廉在國際市場上毋庸置疑，因此進入到某些國家的市場，常常威脅到當地企業的生存。因此，這段時間各種對中國產品反傾銷的消息不絕于耳。今天，雨果網小編要分享的是阿里外貿圈里，一家“自行車停車架”企業，有關歐美市場的開發見聞。在里面，

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案例：窮國大單，看我如何搞定緬甸100多萬訂單

【編者按】：東南亞市場是國內重卡廠商的一個主要爭奪陣地，盡管緬甸是個很貧窮落后的國家，但其市場需求不容小覷。對于詢盤來源，我們時常厚此薄彼，總覺得歐美等傳統國家的詢盤比較有意向，像緬甸這樣的國家，有些人都食不果腹了，怎么可能給你下單呢？但是，很多事實告

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要做好中東市場，請看清阿拉伯商人的“真面目”

【編者按】：中國產品在全世界以物美價廉著稱，中國作為世界第一輕工，電器，服裝等產品大國，以絕對優勢占據整個中東市場。好東西總是會有很多人惦記著，盡管這個市場商機巨大，但里面的各種陷阱也得提防。如何安全打入中東市場并站穩腳跟呢？看了“外貿圈”一位專業人士

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阿里外貿圈中東運營實操

客人目標價低于出廠價，外貿人該怎么辦？

碰上一個會喊價的客人一定會讓你頭疼不已吧，特別是他對所需產品的市場定位非常熟悉，目標價基本持平成本價甚至還低于出廠價，這個時候，你該如何抉擇呢？有些老板會覺得，放長線釣大魚，先虧損讓利以求與該客戶長期發展。但很多業內人士都覺得這樣的方式并不夠科學，在保

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外貿人：拓展關鍵詞，找尋有效顧客資源

做外貿業務的經常會碰到，報完價后客人就再也不理睬你了。并非是價格不合客人胃口，很多時候是因為客人正在廣泛撒網對比價格。無論你怎么催促他們，他們都不會搭理你的。所以與其花費太多時間在這樣的客人上最后徒勞無功，倒不如學著如何拓展關鍵詞，也只有這樣才能“吹盡

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從“吉之島”超市的促銷，看外貿營銷策略

最近發現一個有趣的事情，也許這就是我們中小企業的發展方向。我們家附近本來有一家很大的家樂福超市，最近又開了一家吉之島。去過這兩家不同超市的同學應該都有一些印象。我們家附近的兩家超市做法如下：家樂福是以價格低為吸引客戶的標準，并附加上一些積分兌換禮品的

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