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轉化率（Convertion Rate）

計算公式為：轉化率=（轉化次數/點擊量）×100%。這里主要指亞馬遜廣告的轉化率。就是所有訪問店鋪并產生購買行為的人數和所有訪問店鋪的人數的比率。計算方法為：轉化率=（產生購買行為的客戶人數 / 所有訪問店鋪的人數）× 100%。

轉化率過低的解決方案

1、提供完整的商品內容：完整且具有描述性的商品內容可以讓買家在做決定時掌握充分的信息。

2、利用促銷活動：促銷活動對買家有很大吸引力。利用[免費配送]等促銷活動來提高轉化率。

3、提供清晰且高質量圖片：具有清晰細節的高分辨率圖片可激發買家的想象力，引發他們購買商品的欲望。此外，請盡可能多提供不同的圖片。許多商品分類允許包含樣品圖片和備用圖片。請根據以下指南評估圖片質量：圖片在尺寸、顏色等方面與商品描述相符;可在圖片上識別出商品;圖片是照片，而非繪畫;圖片的拍攝角度突出了商品優點;商品對焦清晰并且采光效果出色;特寫畫面不會被高光或陰影所遮蔽;商品至少占據80%的圖片畫面;圖片描繪了完整的商品;背景簡單明了，不會對商品本身形成干擾。

4、出色的商品特性和描述：在描述商品時，在要點中列出關鍵功能和優勢。一份精心撰寫的商品描述可以幫助買家想象擁有或使用您的商品所帶來的體驗。包含與商品的體驗、使用和各種優勢有關的信息有助于引發買家的購買欲。測試表明，精心編寫的商品要點可以提升銷量。買家依靠商品要點來了解重要的商品功能，因為這些要點可以突出有關商品的重要信息或特殊信息。描述商品時，可能需要在商品要點中介紹一些重要特性。但是，請不要僅僅提供簡明扼要的簡單說明。設身處地為買家著想：他們希望感受、觸摸、思考和得到什么?提供關于商品體驗、使用和優勢的信息可以激發買家的想象力。商品描述能夠提供盡可能接近實體店的購物體驗。

5、競爭對手報價：了解競爭對手的數量及其商品尺寸、選擇、定價和促銷，以便規劃出有吸引力和競爭力的報價。將他們的價位與網站上在售的類似商品進行比較。

6、鼓勵買家評論商品：買家商品評論有利于提升轉化率，因為買家們很重視其他買家的意見。當您征求買家反饋時，您可以請求對方提供商品評論。

7、產品的頁內優化：這里就需要我們去查看我們詳情頁面的圖片是否表達清楚，賣點有沒有解釋清楚，描述有沒有做好，標題等這些原因，優化自己listing的質量。比如看主圖和輔圖的風格是否一致，就像正規公司的制服都是統一的，這個可以體現一個企業是否正規嚴謹;描述清楚，描述要有條理性，記得空格轉行，不要將一堆詞語堆放在那，描述也不要過長。

8、匹配核心關鍵詞：通過廣告進來的賣家是有一定需求的，如果打開商品的詳情頁面，發現這東西不是自己想要的，如果轉化率低的話我們需要想想是不是listing沒有匹配到核心的關鍵詞。

9、Review：查看商品的listing是不是top reviewer 少了，產品的評價是不是好，評價方面也是很重要的一點。

10、借鑒其他相似產品：搜索關鍵字，找到你的廣告，看看你廣告周圍的產品、價格等各種屬性。在自然搜索下，找到你產品外形的，或者就是同模的產品的情況。再就是觀察排在你前面和后面的產品的銷量變化。

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