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二類電商

我們談起電商，第一個印象會是哪個，淘寶，京東，拼多多等，這說明都是電商中的代表，可以說是貨架式電商，當(dāng)下各類電商模式都在發(fā)展，包括社交電商，社群電商等等，二類電商是什么意思?

二類電商的含義

二類電商這個叫法從16年開始出現(xiàn)，具體的定義是泛指在今日頭條、廣點(diǎn)通、智匯推等移動廣告平臺上，依托優(yōu)質(zhì)廣告流量做單品銷售的商家，交易形式以包郵和貨到付款為主。整體的供應(yīng)鏈模式為商家選貨---廣告平臺獲取訂單---商家發(fā)貨---買家簽收付款(拒簽退貨)，流程短而且形成閉環(huán)。

簡單來說，淘寶，京東等專業(yè)電商平臺上的商家算一類電商，騰訊新聞、今日頭條等平臺上依靠廣告做單品銷售的商家則為二類電商，多以貨到付款的形式，吸引用戶下單。依托龐大的用戶流量，訂單量奇高。二類電商對一類電商的沖擊可想而知。

二類電商的運(yùn)作模式：

1)平臺選擇：

二類電商的廣告投放渠道主要是信息流廣告平臺為主，今日頭條，騰訊社交廣告(包塊廣點(diǎn)通和朋友圈廣告)，百度信息流這三大平臺分區(qū)了90%以上的流量來源，其他小渠道總共占據(jù)10%。

也就是說，二類電商訂單來源主要產(chǎn)生于今日頭條，騰訊社交廣告(包塊廣點(diǎn)通和朋友圈廣告)，百度信息流。三大平臺都有流量大，數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，廣告后臺完善的優(yōu)勢，所以如果要做二類電商還是要以這三大平臺為主，其他小平臺為輔。

2)產(chǎn)品選擇

二類電商售賣的經(jīng)常是短時爆款產(chǎn)品，以短時間測出爆品，然后巨量投放，快速產(chǎn)生回報為主要方式。當(dāng)然也不排除茶葉等產(chǎn)品需要精耕細(xì)作為主。所以二類電商選品尤為重要。

一般情況下，二類電商售賣的都是當(dāng)季產(chǎn)品，比如春秋季的皮夾克，秋衣等等;夏季的電風(fēng)扇，驅(qū)蚊器，T恤，襯衣等等;冬季的羊毛衫，沖鋒衣，電熱馬甲，暖風(fēng)機(jī)等等;

除了當(dāng)季產(chǎn)品之外，也有很多非季節(jié)性產(chǎn)品可以常年售賣，比如老花鏡，U盤，酒，茶葉、智能手環(huán)等等。

總之，要做二類電商選品是第一，選好產(chǎn)品，能以很低進(jìn)貨價拿到貨，那么，就可以開始二類電商的投放了。

3)物流的選擇

物流對二類電商來說很重要，選錯物流，將會導(dǎo)致簽收率很低，直接影響整個二類電商的經(jīng)營。

二類電商的物流主要分兩類

第一種是以德邦跟京東為主的優(yōu)質(zhì)物流公司，費(fèi)用較高，但是服務(wù)到位，速度快。

第二種是以三通一達(dá)為主的物流公司，費(fèi)用較低，速度較慢。

至于選擇，要看各位的資金情況了。

4)代理商的選擇

代理商的選擇也很重要，在于兩個點(diǎn)，第一返點(diǎn)的多少，第二服務(wù)的好壞。

現(xiàn)在市面上做信息流的廣告的公司多如牛毛。

有很多公司真的是只花錢，不辦事，完全就是坑客戶的錢。

有的代理商花了錢，還是能辦些事兒的，也就是能給客戶做出效果，這樣的公司站了大多數(shù)。

有的代理商，很厲害，在單獨(dú)的某一個行業(yè)做的非常不錯，幾乎都能給客戶做出效果，這樣的代理商很少，需要大家多方面去了解。

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