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Groupon

基礎信息

Groupon是一個團購網站，是美國近半年來比較流行的新模式之一。

Groupon最早成立于2008年11月，是以網友團購為經營賣點。其獨特之處在于：每天只推一款折扣產品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務類型的、服務有地域性、線下銷售團隊規模遠。Groupon為coupon的諧音，意為優惠券。2011年2月12日，長城會聯合總裁宋煒向外界表示，Groupon中國的中文名為“高朋”網。Groupon并不是一個純粹的電子商務網站，它是電子商務、web2.0、互聯網廣告以及線下模式的結合體。雖然其表現形式是團購，收入模式是依靠收取提成等，但Groupon的未來具有很大的不確定性。

Groupon團購模式

Groupon團購模式有人稱之為團購2.0，團購2.0起源美國，主要代表網站有woot和groupon等，它與傳統團購網站的區別是：

第一，網友登錄網站后，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個網站首頁只提供一件商品，簡單明了，避免網友花費大量時間瀏覽無關的頁面。由于事先的商家經過一定的程序篩選，也為網友省去了大量比對的時間，從而是否簡單明了的決定消費與否。

第二，可以簡單的歸納為是一種多方共贏(消費者，商家)的電子商務和線下消費的模式。消費者、商家、網站運營商各取所需，讓資源分配得到最大的優化。

第三，傳統的團購網站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，讓利空間低的讓人發指，但像woot這類新型團購網站，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消費者從中獲得的利益是不言而喻的。

團購網址導航網站可以說是當前groupon模式團購熱中互聯網發展的創新模式，其商業價值、實用價值和重要地位不言而喻!

Groupon面向的對象

Groupon面向的對象有兩類：一類是商戶，另一類是用戶。

對于商戶而言，初期Groupon面向的是小商家或服務提供商，一般這些企業無力支付巨額的紙媒廣告費，也沒有找到自我展示的在線廣告平臺。餐館、發廊、文化活動中心以及其它小商家都試圖吸引新的客戶。Groupon正好提供了這樣一個平臺。這種大幅打折交易(比如原價80美元按30美元價格出售)按天出現，只有購買者達到一定數量才能生效。

他們通過Groupon購買的谷歌、Facebook等廣告位以及1300萬注冊用戶口碑營銷，獲得了極高的收益。這也吸引了許多有促銷意向及需網絡推廣以擴大(新)產品或品牌知名度的潛在商戶。Groupon也通過與知名商戶合作，不僅使商戶滿載而歸，同時自身的品牌知名度也進步一提升，達到雙贏的最佳效果。

對于用戶而言，Groupon抓住了獲取較大折扣引發用戶購買欲的心理，且通過團購人數下限門檻、互為推薦購買返還一定金額等方式，使用戶通過網絡進行有效的互動，自發組織達到商家的參與團購人數下限，而參與人數一旦提升到一定程度，又能提升其他瀏覽此信息的用戶信任。因此，在這種用戶自發形成二次傳播的促動行為成為Groupon的亮點之一，使用戶數與活躍程度上升，加之外界的促動，使其的用戶數以每月200萬穩定激增。

Groupon盈利模式

Groupon的盈利核心在于收取商戶高額30%-50%的交易傭金，回款周期為兩個月，即網上團購活動結束當天結算1/3，1個月后結算1/3，2個月收結算剩余的1/3，如此能迅速回籠資金，變現利潤以邊盈利邊瘋狂擴張。

人多折扣大，商家都會提出這樣的“團體優惠”的概念，在行業淡季，很多商家愿意通過折扣來籠絡客人。由于此想法，才誕生了Groupon的最先的盈利模式，這也是Groupon 7個月內的盈虧平衡的關鍵原因，也許就在于他們立足于城市的本地化消費信息挖掘，充分調動了當地消費者的需求，也滿足了商戶的需要。而Groupon的缺點是區域性強，無法快速復制到每個城市，每開拓一個市場就必須派業務員深耕當地，以找到當地的高品質服務。

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