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RFQ（請(qǐng)求報(bào)價(jià)）

書(shū)面意思

RFQ(Request for Quotation)書(shū)面意思是報(bào)價(jià)請(qǐng)求，這個(gè)字眼往往是外貿(mào)函電中出現(xiàn)的。作為買(mǎi)方給賣(mài)方發(fā)一個(gè)詢盤(pán)，可能是電子郵件格式或傳真格式，傳真文件的表頭或者郵件的主題就會(huì)出現(xiàn)RFQ的字樣。

關(guān)于RFQ

·一個(gè)RFQ可以是虛盤(pán)，也可以是實(shí)盤(pán)，往往經(jīng)過(guò)賣(mài)方報(bào)價(jià)之后，買(mǎi)方會(huì)還盤(pán)。 如果是實(shí)盤(pán)， 最后買(mǎi)賣(mài)雙方會(huì)敲定在一個(gè)都同意的價(jià)格上，這時(shí)買(mǎi)賣(mài)就成交了。

·國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)成交都是從RFQ開(kāi)始，逐漸談成的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員針對(duì)RFQ不僅僅簡(jiǎn)單報(bào)價(jià)的問(wèn)題，要善于使用各種技巧，誘導(dǎo)客戶，從而把每個(gè)RFQ促成實(shí)盤(pán)，最后簽訂合同和訂單。

·RFQ在商業(yè)洽談中，具有一定的保密性。

·為了獲得正確的報(bào)價(jià)，RFQ通常包括物品/服務(wù)的規(guī)格，以確保所有供應(yīng)商在同一物品/服務(wù)上出價(jià)。從邏輯上講，規(guī)格越詳細(xì)，報(bào)價(jià)就越準(zhǔn)確，與其他供應(yīng)商相比也越具有可比性。在發(fā)送RFQ時(shí)需要詳細(xì)說(shuō)明的另一個(gè)原因是規(guī)范可以用作供應(yīng)商的法律約束文檔。

階段

RFQ通常分為四個(gè)部分：準(zhǔn)備階段，處理階段，授予階段和結(jié)束階段。

使用

RFQ通常在此情況下使用：當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的或者現(xiàn)貨時(shí)，有需求購(gòu)買(mǎi)的公司可以更方便去比較報(bào)價(jià)。當(dāng)公司知道其想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的數(shù)量時(shí)，它通常會(huì)去詢價(jià)。例如，一家想要購(gòu)買(mǎi)具有特定硬盤(pán)大小和處理速度的500臺(tái)電腦的政府機(jī)構(gòu)宣布了一項(xiàng)RFQ，由于該產(chǎn)品是統(tǒng)一的，該機(jī)構(gòu)可以輕松比較不同的報(bào)價(jià)。詢價(jià)通常發(fā)送給幾個(gè)潛在供應(yīng)商，要求競(jìng)標(biāo)者定價(jià)。它可能包含投標(biāo)必須包含的信息，支付條款，決定公司選擇哪個(gè)投標(biāo)的因素以及投標(biāo)截止日期。詢價(jià)主要關(guān)注定價(jià)。如果滿足最低標(biāo)準(zhǔn)，則通常給出最低出價(jià)的供應(yīng)商。

報(bào)價(jià)請(qǐng)求在商業(yè)環(huán)境中最常用。

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