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社交電商

社交電商模式有哪些？

1、拼團(tuán)

就是通過團(tuán)購模式來進(jìn)行商品的推廣。

當(dāng)前符合拼購型的社交電商有拼多多、淘寶特價(jià)版、京東拼購、巨柚拼團(tuán)等。

2、內(nèi)容電商

內(nèi)容電商主要是內(nèi)容驅(qū)動成交，立足于共同興趣聚合形成社區(qū)。通過高質(zhì)量內(nèi)容吸引海量用戶，并通過引導(dǎo)完成變現(xiàn)模式。

目前社交內(nèi)容電商比較成功的主要是在垂直細(xì)分領(lǐng)域：小紅書、有車以后等。

3、分銷

什么是分銷，意思是建立銷售渠道是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個人。

當(dāng)前采用該模式的社交電商有蜜芽、有好東西等。

4、小程序

基于微信生態(tài)運(yùn)營，自帶社交屬性，通過社交網(wǎng)絡(luò)獲得裂變式的爆發(fā)，完成社交到電商的無縫銜接。無論是拼團(tuán)、砍價(jià)，還是內(nèi)容電商，都可以通過小程序來實(shí)現(xiàn)。

拼團(tuán)模式助力用戶下沉，內(nèi)容模式提高用戶粘性，KOL分銷提高用戶忠誠度。

社交電商發(fā)展趨勢：

商務(wù)1.0的模式是："以生產(chǎn)”為主的商務(wù)模式"，在1990-2005年的傳統(tǒng)商務(wù)模式。

商務(wù)2.0的模式是："以互聯(lián)網(wǎng)配置為主的商務(wù)模"，在2005-2012年的電商模式

商務(wù)3.0是："以隨時(shí)隨地體驗(yàn)為主的商務(wù)模式"，在2012年以后的移動電商模式。

商務(wù)4.0是："以內(nèi)容社區(qū)興趣導(dǎo)購的個性化商務(wù)模式"，2016年以后的C2B社區(qū)模式。

從電子商務(wù)的"生產(chǎn)模式，到互聯(lián)網(wǎng)配置模式，再到隨時(shí)隨地模式，然后是最近的興趣導(dǎo)購模式"，我們可以發(fā)現(xiàn)新模式相比過去的模式 “距離用戶更近”，滿足用戶的需求更加方便。

有數(shù)據(jù)顯示，2014年社交電商規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了960億元，商戶規(guī)模為916萬戶，以及2020年我國社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬戶，市場規(guī)模將突破萬億，未來3年行業(yè)將有10倍以上的拓展空間。

社交電商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別

1、獲取客戶方式不同

傳統(tǒng)電商是以流量為王，靠流量帶動更多銷量;

社交電商，是以社交分享為王。微商就是社交電商的一個典型案例，但微商也面臨很多弊端還需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化與升級。

2、顧客群體不同

顧客群體從點(diǎn)線面來分析的話，傳統(tǒng)電商是面對點(diǎn)，其所面向的大眾群體，做的是大眾化的生意，顧客不穩(wěn)定，隨時(shí)可能選擇其他的商家;

社交電商是點(diǎn)對點(diǎn)，只是通過社交做一群人的生意，與顧客之間建立關(guān)系，顧客是自己的。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同

傳統(tǒng)電商所經(jīng)營的是性價(jià)比高的爆款產(chǎn)品，由于具有一定的滯后性，當(dāng)什么東西比較流行就賣什么，實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)，然后通過性價(jià)比來搶顧客;

社交電商恰恰相反，社交電商所經(jīng)營的是高品質(zhì)的多個產(chǎn)品的組合，就是可能價(jià)格會比較高，而且不是單一產(chǎn)品，而是這一類產(chǎn)品的組合。

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