Sponsored Product是如何運作的?

Sponsored Product廣告是只對亞馬遜平臺上的賣家開放的PPC廣告平臺。當有消費者點擊廣告時，會直接打開對應(yīng)的產(chǎn)品頁面。這些廣告一般會出現(xiàn)在消費者搜索頁面的最頂部或搜索結(jié)果中，同時在同類產(chǎn)品的詳情頁面中也會有一些區(qū)域展現(xiàn)這些廣告。而這種廣告最好的一點則是，廣告的發(fā)布者只需要在有人點擊廣告的時候才需要付費。

Sponsored Product廣告是受到關(guān)鍵詞驅(qū)動的，這意味著，選取合適的關(guān)鍵詞將是每個廣告發(fā)布者都需要非常認真決定的一步。有了合適的關(guān)鍵詞，Sponsored Product廣告將是治療曝光率不高，流量少轉(zhuǎn)化低的ASIN的一劑良藥。不過當自己的產(chǎn)品沒有購物車時，卻要慎用這個藥方。當人們點開廣告，抵達產(chǎn)品頁面后，如果對產(chǎn)品滿意，會很順手的點下添加到購物車，然后結(jié)算購買，90%的消費者都是這么操作的。這就意味著如果我們的產(chǎn)品沒有購物車，那這個廣告打出去很可能就白費了點擊費。

如何創(chuàng)建Sponsored Products?

1、打開賣家后臺點擊Campaign Manager。

2、點擊Create Campaign創(chuàng)建Sponsored Products。

3、設(shè)置廣告信息，點擊Learn More可了解詳情，完成后點擊Save and continue轉(zhuǎn)到下一步。

· Campain Name: 指定一個方便你識別的廣告名稱，并且該廣告名稱是唯一的，此廣告名稱只會在賣家后臺顯示，客戶不可見

· Daily Budget:根據(jù)自己計劃設(shè)置每日預(yù)算來控制日均點擊量，每日預(yù)算最低設(shè)置為$1.00，如果賣家想提高曝光率，將競價提高了，為了保證相同的點擊量，預(yù)算也要考慮相應(yīng)提高，因此，賣家在設(shè)置預(yù)算時，應(yīng)先確定好競價(參照相應(yīng)類目的平均競價)，所設(shè)置的競價最好稍高于平均競價，才會提高廣告的曝光率

· Start and End Dates:設(shè)置廣告的起止日期

4、廣告組設(shè)置，確定設(shè)置后點擊Save保存，廣告完成。

· Ad Group Name:設(shè)置廣告組名稱

· Ad Groups Default Bid:設(shè)置每單位點擊的出價，如果賣家不知道該出價多少，可以參考產(chǎn)品類目平均競價，一般設(shè)置競價高于或等于平均競價，那么廣告曝光率才會高，倘若低于平均競價，該產(chǎn)品的廣告基本沒有競爭力可言

· 設(shè)置缺省競價：您愿意為廣告點擊所支付的最高價格。這對所有點擊都有效，除非您為某個特定的關(guān)鍵字設(shè)定特殊的價格。

備注：所有廣告組的競價費用點完即止，不會超出賣家所設(shè)置的預(yù)算

· SKUs: 填寫產(chǎn)品的SKU碼或點擊Add all eligible on this page,空白處會出現(xiàn)一系列賣家店鋪的產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品的后面點擊Add添加該組需要做廣告的產(chǎn)品。如果廣告組Group A添加5個產(chǎn)品，預(yù)算$5.00,競價$0.05,那么每個產(chǎn)品平均有20次點擊的機會

· Keywords:設(shè)置廣告組的關(guān)鍵詞，賣家可手動輸入關(guān)鍵詞，也可點擊Recommend keywords for your SKUs,空白處會自動獲取關(guān)鍵詞，然后在關(guān)鍵詞的后面點擊Add添加所需的關(guān)鍵詞。賣家所設(shè)置的關(guān)鍵詞，將會決定其產(chǎn)品廣告是否在頁面顯示，當客戶找到相同或相似的關(guān)鍵詞，就會在頁面看到賣家的廣告。

5、廣告設(shè)置完后，可以再添加分組。

切換到Ads頁面

點擊Create Ads增加分組

6、取消關(guān)鍵詞或中止廣告。

切換到keywords頁面，選中需要取消的關(guān)鍵詞，在action下拉標簽點擊pause

切換的Ad Groups頁面，選中需要中止的廣告組，在action下拉標簽點擊pause

前期推廣階段推廣費用和銷售額占比控制在20%以內(nèi)會持續(xù)進行廣告投入，后期優(yōu)化控制到5%-10%

7、廣告完成后，賣家可以在亞馬遜官網(wǎng)搜索剛才設(shè)置的廣告。