Sponsored Product是如何運(yùn)作的?

Sponsored Product廣告是只對(duì)亞馬遜平臺(tái)上的賣家開(kāi)放的PPC廣告平臺(tái)。當(dāng)有消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告時(shí)，會(huì)直接打開(kāi)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面。這些廣告一般會(huì)出現(xiàn)在消費(fèi)者搜索頁(yè)面的最頂部或搜索結(jié)果中，同時(shí)在同類產(chǎn)品的詳情頁(yè)面中也會(huì)有一些區(qū)域展現(xiàn)這些廣告。而這種廣告最好的一點(diǎn)則是，廣告的發(fā)布者只需要在有人點(diǎn)擊廣告的時(shí)候才需要付費(fèi)。

Sponsored Product廣告是受到關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)的，這意味著，選取合適的關(guān)鍵詞將是每個(gè)廣告發(fā)布者都需要非常認(rèn)真決定的一步。有了合適的關(guān)鍵詞，Sponsored Product廣告將是治療曝光率不高，流量少轉(zhuǎn)化低的ASIN的一劑良藥。不過(guò)當(dāng)自己的產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)物車時(shí)，卻要慎用這個(gè)藥方。當(dāng)人們點(diǎn)開(kāi)廣告，抵達(dá)產(chǎn)品頁(yè)面后，如果對(duì)產(chǎn)品滿意，會(huì)很順手的點(diǎn)下添加到購(gòu)物車，然后結(jié)算購(gòu)買，90%的消費(fèi)者都是這么操作的。這就意味著如果我們的產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)物車，那這個(gè)廣告打出去很可能就白費(fèi)了點(diǎn)擊費(fèi)。

如何創(chuàng)建Sponsored Products?

1、打開(kāi)賣家后臺(tái)點(diǎn)擊Campaign Manager。

2、點(diǎn)擊Create Campaign創(chuàng)建Sponsored Products。

3、設(shè)置廣告信息，點(diǎn)擊Learn More可了解詳情，完成后點(diǎn)擊Save and continue轉(zhuǎn)到下一步。

· Campain Name: 指定一個(gè)方便你識(shí)別的廣告名稱，并且該廣告名稱是唯一的，此廣告名稱只會(huì)在賣家后臺(tái)顯示，客戶不可見(jiàn)

· Daily Budget:根據(jù)自己計(jì)劃設(shè)置每日預(yù)算來(lái)控制日均點(diǎn)擊量，每日預(yù)算最低設(shè)置為$1.00，如果賣家想提高曝光率，將競(jìng)價(jià)提高了，為了保證相同的點(diǎn)擊量，預(yù)算也要考慮相應(yīng)提高，因此，賣家在設(shè)置預(yù)算時(shí)，應(yīng)先確定好競(jìng)價(jià)(參照相應(yīng)類目的平均競(jìng)價(jià))，所設(shè)置的競(jìng)價(jià)最好稍高于平均競(jìng)價(jià)，才會(huì)提高廣告的曝光率

· Start and End Dates:設(shè)置廣告的起止日期

4、廣告組設(shè)置，確定設(shè)置后點(diǎn)擊Save保存，廣告完成。

· Ad Group Name:設(shè)置廣告組名稱

· Ad Groups Default Bid:設(shè)置每單位點(diǎn)擊的出價(jià)，如果賣家不知道該出價(jià)多少，可以參考產(chǎn)品類目平均競(jìng)價(jià)，一般設(shè)置競(jìng)價(jià)高于或等于平均競(jìng)價(jià)，那么廣告曝光率才會(huì)高，倘若低于平均競(jìng)價(jià)，該產(chǎn)品的廣告基本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力可言

· 設(shè)置缺省競(jìng)價(jià)：您愿意為廣告點(diǎn)擊所支付的最高價(jià)格。這對(duì)所有點(diǎn)擊都有效，除非您為某個(gè)特定的關(guān)鍵字設(shè)定特殊的價(jià)格。

備注：所有廣告組的競(jìng)價(jià)費(fèi)用點(diǎn)完即止，不會(huì)超出賣家所設(shè)置的預(yù)算

· SKUs: 填寫(xiě)產(chǎn)品的SKU碼或點(diǎn)擊Add all eligible on this page,空白處會(huì)出現(xiàn)一系列賣家店鋪的產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品的后面點(diǎn)擊Add添加該組需要做廣告的產(chǎn)品。如果廣告組Group A添加5個(gè)產(chǎn)品，預(yù)算$5.00,競(jìng)價(jià)$0.05,那么每個(gè)產(chǎn)品平均有20次點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)

· Keywords:設(shè)置廣告組的關(guān)鍵詞，賣家可手動(dòng)輸入關(guān)鍵詞，也可點(diǎn)擊Recommend keywords for your SKUs,空白處會(huì)自動(dòng)獲取關(guān)鍵詞，然后在關(guān)鍵詞的后面點(diǎn)擊Add添加所需的關(guān)鍵詞。賣家所設(shè)置的關(guān)鍵詞，將會(huì)決定其產(chǎn)品廣告是否在頁(yè)面顯示，當(dāng)客戶找到相同或相似的關(guān)鍵詞，就會(huì)在頁(yè)面看到賣家的廣告。

5、廣告設(shè)置完后，可以再添加分組。

切換到Ads頁(yè)面

點(diǎn)擊Create Ads增加分組

6、取消關(guān)鍵詞或中止廣告。

切換到keywords頁(yè)面，選中需要取消的關(guān)鍵詞，在action下拉標(biāo)簽點(diǎn)擊pause

切換的Ad Groups頁(yè)面，選中需要中止的廣告組，在action下拉標(biāo)簽點(diǎn)擊pause

前期推廣階段推廣費(fèi)用和銷售額占比控制在20%以內(nèi)會(huì)持續(xù)進(jìn)行廣告投入，后期優(yōu)化控制到5%-10%

7、廣告完成后，賣家可以在亞馬遜官網(wǎng)搜索剛才設(shè)置的廣告。