定價策略

具體如何定價需要根據(jù)產(chǎn)品情況、消費(fèi)者價格敏感度具體分析。本文將會介紹幾種基礎(chǔ)的定價策略。

1.基礎(chǔ)定價

基礎(chǔ)定價是個簡單的經(jīng)驗(yàn)法則，即以批發(fā)成本的兩倍定價。但對于庫存周轉(zhuǎn)慢、運(yùn)輸費(fèi)用高或很有特點(diǎn)的商品，可以在兩倍基礎(chǔ)上再加價；而對于高度商品化且容易買到的商品，需要在這個基礎(chǔ)上下調(diào)價格。

2.錨點(diǎn)定價

奧斯基1992年提出價格錨定：消費(fèi)者對產(chǎn)品價格是否適合不確定的時候，往往會通過與同類產(chǎn)品的價格權(quán)衡比較來進(jìn)行輔助自己決。這時候我們設(shè)置一個炮灰商品的價格，讓消費(fèi)者在選擇的時候進(jìn)行對比，進(jìn)而讓消費(fèi)者對購買的商品形成一種值得購買的感受，并完成交易決策。

商品打折便是利用錨點(diǎn)提升商品的價值感。有原價作為參照，消費(fèi)者更容易接受現(xiàn)在的價格。

當(dāng)商品有三個或更多的價位選擇的時候，大多數(shù)人不會選擇最高和最低的，更傾向選擇中間價位的商品。通常商家會將最高價位設(shè)置成“天價”作為錨定，同時設(shè)置價格差別較小但質(zhì)量差別較大的最低價位商品和中間價位商品，使消費(fèi)者毫不猶豫地選擇中間價位的商品。

3.“9”定價策略

“9”定價策略即依照消費(fèi)者的購物心理，使用“9”作為商品銷售價格的尾數(shù)。這種策略可以使消費(fèi)者產(chǎn)生以下兩點(diǎn)心理感覺：一是賣家核定價格認(rèn)真、準(zhǔn)確，不隨便將價格湊成整數(shù)；二是感到商品“比較便宜”，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購物的欲望。

（來源：出海參謀圈）

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（來源：出海參謀圈）