價(jià)格是影響產(chǎn)品選擇和消費(fèi)者參與度的關(guān)鍵因素，但它是眾多變量中的一個(gè)，應(yīng)定期監(jiān)控以實(shí)現(xiàn)并保持強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)績(jī)效。在本文中，我們提供了有關(guān)私有品牌賣(mài)家如何才能在電子商務(wù)平臺(tái)上有競(jìng)爭(zhēng)力地為其產(chǎn)品定價(jià)的見(jiàn)解。

以亞馬遜平臺(tái)為例：

產(chǎn)品的成本包含采購(gòu)價(jià)，國(guó)內(nèi)物流費(fèi)，頭程運(yùn)費(fèi)，平臺(tái)傭金，F(xiàn)BA配送費(fèi)。假設(shè)你的產(chǎn)品的采購(gòu)成本是30元人民幣，產(chǎn)品重量是500g，售價(jià)30美金(191元人民幣)，那么國(guó)內(nèi)的物流費(fèi)我以物流價(jià)格1.3元每公斤為例。

單個(gè)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)物流費(fèi)是：0.5kg乘以1.3等于6.5元(不同物流公司價(jià)格有所差異)，頭程物流費(fèi)以美國(guó)的空運(yùn)費(fèi)32元每公斤計(jì)算，0.5kg乘以32等于16元(具體價(jià)格隨時(shí)變動(dòng))。

平臺(tái)傭金是售價(jià)的15% ：30乘以15%等于4.5美金， 折合人民幣29元。

FBA配送費(fèi)單個(gè)產(chǎn)品大概是2-3美金(體積越大，價(jià)格越貴)，折合人民幣15元，那么，產(chǎn)品的單個(gè)運(yùn)營(yíng)成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元。

單個(gè)產(chǎn)品的毛利潤(rùn)是：191 - 96.5 = 94.5 此產(chǎn)品毛利潤(rùn)率大概是50%。

單個(gè)產(chǎn)品的凈利潤(rùn)是：94.5元減去一定的退貨，減去產(chǎn)品廣告費(fèi)，減去公司運(yùn)營(yíng)成本，再減去1%的匯損的最終值。

如果退貨和廣告費(fèi)能夠控制的好，此產(chǎn)品的凈利潤(rùn)率大概是35% - 45%左右。

有人說(shuō)你這么計(jì)算，還沒(méi)算進(jìn)去測(cè)評(píng)的費(fèi)用，以及亞馬遜自身倉(cāng)庫(kù)造成的不可售的損失，這里計(jì)算的是單個(gè)產(chǎn)品上架的時(shí)候應(yīng)該計(jì)算的總成本。

我覺(jué)得只有在你的產(chǎn)品毛利潤(rùn)率在至少40%以上，凈利潤(rùn)率在30%以上的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品才有的開(kāi)發(fā)。

如果你的產(chǎn)品在上架3個(gè)月之后，能夠控制在45%的凈利潤(rùn)率，說(shuō)明你的產(chǎn)品很牛逼，你公司運(yùn)營(yíng)也很成熟。

你還需要確保在定價(jià)策略中考慮以下因素：

1、成本

如果你使用諸如Feedvisor的價(jià)格優(yōu)化和情報(bào)平臺(tái)之類(lèi)的自動(dòng)定價(jià)解決方案，那么你要做的就是輸入每種產(chǎn)品的成本數(shù)據(jù)以及最低和最高價(jià)格邊界。例如，亞馬遜產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)可以包括商品的原始成本和任何其他運(yùn)輸成本。你需要在亞馬遜設(shè)置最低和最高價(jià)格，因?yàn)檫@是上架產(chǎn)品的要求。

2、定位

了解價(jià)格如何影響市場(chǎng)，如何向市場(chǎng)和客戶展示品牌。一些品牌希望成為一種以價(jià)格為根基的商品化，低價(jià)選擇，而另一些品牌則希望將自己定位為更豪華，高質(zhì)量的選擇。

3、需求

你設(shè)定的價(jià)格和發(fā)生的價(jià)格變化如何影響你的需求?亞馬遜上的品牌和零售商需要一個(gè)定價(jià)解決方案，該解決方案可以提供你整體利潤(rùn)的見(jiàn)解并跟蹤需求變化。通過(guò)使用映射可能競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售份額的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)，你可以根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)(例如收入優(yōu)化或利潤(rùn)最大化)調(diào)整每個(gè)SKU的定價(jià)策略。

4、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

動(dòng)態(tài)定價(jià)是電商成功的關(guān)鍵。動(dòng)態(tài)定價(jià)是一種策略，在該策略中，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況和實(shí)時(shí)的供需而不斷調(diào)整。因此，你可以使用此策略在目標(biāo)市場(chǎng)中更具進(jìn)取性，幫助你提高相關(guān)性并幫助你從競(jìng)爭(zhēng)中獲得市場(chǎng)份額。通過(guò)使用技術(shù)持續(xù)不斷地監(jiān)視和優(yōu)化價(jià)格，你可以跟蹤價(jià)格變化如何影響銷(xiāo)售需求。