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產品定價

基礎信息
產品定價
定價是市場營銷學里面最重要的組成部分之一,主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略,以求得營銷效果和收益的最佳。

企業定價的主要依據

產品成本

總成本

總固定成本

總變動成本

單位成本

邊際成本

市場供求

供求規律

需求彈性

二、企業定價的主要依據

競爭狀況

完全競爭

壟斷性競爭

寡頭競爭

純粹競爭

政策法規

三、企業定價的基本方法

成本導向定價

需求導向定價

競爭導向定價

成本導向定價法

企業根據自身對于產品的成本投入,再結合自己期望中的利潤 目標,可以簡單地計算出符合自己利潤要求的產品價格

公式: price = cost * (1+ profits%)

優點: 1. 簡化了定價工作,便于經濟核算

2. 降低價格競爭的可能性

缺點: 1. 無法預知銷售實際情況

2. 若利潤率過高,則銷售會出現困難,且預期利潤很難實現。

故:企業僅以此價格作為參考價格

成本加成定價

成本加成定價法(markup pricing): 就是在單位

產品成本的基礎上,加上預期的利潤額作為產品銷售 價格。是最基本的定價方法。

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