管理者們通常會用3種方法來為產品定價，分別為成本導向定價、需求導向定價和競爭導向定價。

成本導向定價法

成本導向定價法以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格。

產品價格 = （原料成本+人力成本+營銷和管理成本+其他成本）×（1 + 預期利潤率）

需求導向定價法

需求導向定價法又稱顧客導向定價法，是指企業根據市場需求狀況和消費者對價格的確定產品價格的一種定價方式。

這種方法一般以產品的歷史價格為基礎，根據市場需求的變化情況，在一定幅度內變動價格。

例如當智能手機剛剛流行時，同款手機里，白色的手機比黑色的更貴，但兩者在成本上的差異并不大，這種定價的核心原因買就是消費者覺得白色更時尚好看，愿意花更多錢購買。這其實就是一種需求導向定價。

需求導向定價法靈活有效地運用價格差異，價格隨市場需求的變化而變化，不與成本因素直接發生關系，更好反應了商品的價值。但在實際中，這種定價方法通常需要通過訪談、問卷調查來詢問用戶在不同情形下，愿意為商品支付的最高價格，相對費時費力。

競爭導向定價法

競爭導向定價法是指企業，研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，以對手的價格作為自己產品定價的主要依據。

競爭導向定價主要包括：

隨行就市定價法

隨行就市定價法是競爭導向定價法中廣為流行的一種，即將產品價格保持為市場平均價格水平，易為消費者，避免惡性競爭，能帶來合理、適度的盈利。

這種定價適用于競爭激烈的均質商品，如大米、面粉、食油以及某些日常用品的價格確定。

產品差別定價法

企業通過營銷努力，是同種同質的商品在消費者心中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取高于或低于競爭者的價格，是一種進攻性的定價方法。

密封投標定價法

密封投標定價法主要用于投標交易方式。投標價格是企業根據對競爭者的報價估計確定的。企業希望中標，所以它的報價應低于競爭對手的報價。因此，報價時，既要考慮實現零售店目標利潤，也要結合競爭狀況考慮中標概率，最佳報價應是使預期利潤達到最高水平的價格。

（來源：出海參謀圈）

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（來源：出海參謀圈）