亞馬遜店鋪做了廣告，那么我們運營的日常應該怎么跟進CPC廣告呢？我大致從兩方面講下我平時的操作，其一是每天廣告的各項指標的跟進，以及結合FBA庫存的操作。

每日廣告指標的跟進
1.從曝光量情況方面講
若當天曝較之前下滑了5-20%的情況：我們就要分情況來看待，比如是正常品的下滑，我們就要及時檢查近期廣告的轉化和出價了；或者是否節日和大的環境市場因素導致的，這個時候廣告競價可以相應的提升。還有一個因素，看看產品是否轉化率常年較低，如果比正常轉化水平低20-30%的，要去重點關注。再者就是要去檢查投放關鍵詞（包括文案里關鍵詞）的精準度。

曝光量增長，點擊量卻維持不變的情況：分別查看以下，手自動廣告：及時檢查曝光量50%以上的關鍵詞是否過于寬泛，相關性強不強，如果不強則反推listing文案需要優化，讓埋詞更加精準，其次及時調整自動廣告否定寬泛的關鍵詞。

如果新品曝光很少：這類情況需要檢查投放的關鍵詞的數量以及相關性（精準程度），再者需要測試多次調整出價，每次按0.1-0.5的幅度提升，提升后看廣告位的變化以及后續報表曝光量的變化。

2.關于廣告點擊
單日點擊下滑10-20%，甚至更多：可以嘗試篩選出轉化不錯的詞，利用這些詞進行拓詞，其次可以調高出單不錯的詞的出價。

單日點擊量增長10-20%，甚至增長更多：若轉化穩定（出單穩定）可以繼續觀察，不需要做任何操作。如果轉化低，我一般會去看搜索詞報告，自動廣告可能需要繼續增加否定關鍵詞。

3.關于CPC的花費
近期花費增長10%甚至更多，檢查點擊量是否增加、單量是否增加，如果是則繼續觀察。如果每天的預算經常超過，則相應檢查廣告的轉化率和關鍵詞，在日常出單少的時間段降低出價進行投放，或者預算很有限，那就出單少的時段暫停廣告。

4.訂單轉化
訂單轉化若單日減少5-10%，或者更多：首先仔細檢查數據對應的時間無誤，可以重點關注兩三天，不著急盲目調整廣告。若持續減少則需要對比下同行的單量變化，以及排查自身listing文案、圖片、評價、QA這些有無異常，有就需要及時解決。另外還要注意轉化穩定的廣告下滑，如果出現快斷貨或者大面積斷貨，及時調整出價和預算（一般是降低）或者暫停廣告止損。

另外廣告也不是獨立存在的，優化需要結合自身listing FBA倉庫存量進行。

1. 產品滯銷，庫存較多的情況：少量的sku庫存過剩的話可考慮新建廣告獨投放這類SKU。如果店鋪整體滯銷庫存積壓，這個就比較頭疼了，那就是店鋪整體重新打造，首先要拓展關鍵詞，加預算 ，高轉化詞提價，等等，千萬不要想著降價出售能解決一切，增加廣告的核心在于讓更多的客戶看到你的產品。

2.產品即將斷貨：結合到貨時間和目前自然銷量以及廣告銷量預估，得出大致廣告訂單控制范圍,保留高轉化的關鍵詞，可將長期轉化較低的關鍵詞暫停,保留的關鍵詞小幅度調整出價，每次0.1-0.2(也可以更細0.01-0.1范圍)

3.產品入庫：補貨產品順利入倉后，及時跟蹤曝光量和點擊。可以適當的增加BID，觀察一兩天看效果。恢復庫存充足的投放結構后觀察三天左右。
大家看文章可能缺乏整體思路的結構，我特意做了一份完成的每日CPC日常操作思維導圖

圖片來源：自行總結思維導圖

需要源文件的可以給我雨果觀察員號私信

以上講的是廣告的日常跟進與操作，由于時間有限下次我再詳細講講，出去每天日常，一周或者一個月的數據怎么處理及優化。大家結合我寫的《亞馬遜PPC廣告報表分析流程及優化策略》文章看會更加全面。

（來源：跨境電商張志強）

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