圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

偷懶了三天，實(shí)在抱歉，從春節(jié)回來(lái)，一直忙到起飛。特別是這個(gè)星期，供應(yīng)商都上門(mén)來(lái)找我，所以時(shí)間都不夠用，這個(gè)星期基本每天都到凌晨天快亮才睡。

一方面也是最近倉(cāng)庫(kù)很忙，天天加班，事情就多，趁著海運(yùn)現(xiàn)在一公斤八塊錢(qián)，趕緊狠狠地發(fā)上一大批。最近流量勢(shì)頭也很好，所以一邊不斷把產(chǎn)品售價(jià)上漲，一邊也在擔(dān)心貨不夠賣(mài)。

說(shuō)起來(lái)很慚愧，做了這么些年亞馬遜，基本就沒(méi)去過(guò)工廠。因?yàn)檫@對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得很浪費(fèi)時(shí)間，有這時(shí)間，還不如多花時(shí)間搞單，請(qǐng)?jiān)徫业墓⒅薄?/p>

這次工廠老板娘娟姐來(lái)找我，主要是談新的生產(chǎn)線的包銷(xiāo)細(xì)節(jié)問(wèn)題，還有就是介紹她的朋友給我認(rèn)識(shí)，也就是之前一直在上海展會(huì)找我們的品牌的供應(yīng)商，說(shuō)要找我們合作，一直沒(méi)找到人，這次就順帶他一起來(lái)了。

談的很好，老瞿也是個(gè)豪爽人，還沒(méi)開(kāi)始合作，就先給我們免去模具費(fèi)，也就是我未來(lái)在他工廠開(kāi)多少款模具費(fèi)，都不用付費(fèi)，直接按照我們給出的3D圖來(lái)開(kāi)模，然后上線生產(chǎn)，這倒是給我跟他的初次見(jiàn)面在心里大大的加分。

看過(guò)他給我的樣品，確實(shí)各個(gè)細(xì)節(jié)都做到非常完美，符合我這處女座性格的要求，無(wú)論產(chǎn)品的品質(zhì)還是工藝都是相當(dāng)不錯(cuò)，所以也決定了合作。

我做生意很簡(jiǎn)單，總之就是誰(shuí)能夠配合，單就給誰(shuí)做，我們公司一向現(xiàn)金提貨，所以有好的供應(yīng)鏈也可以給我推薦推薦，說(shuō)不定能夠拓展不同的產(chǎn)品線。

我22歲就出來(lái)創(chuàng)業(yè)，所以我的朋友圈說(shuō)實(shí)話，都是40-55歲這個(gè)年齡段的朋友，很多都是從以前我一開(kāi)始做手機(jī)方案集成公司合作過(guò)，但是都一直當(dāng)做朋友相處，所以經(jīng)常是各種供應(yīng)鏈和人脈都是幫忙著介紹，這讓我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，確實(shí)也少走了很多彎路。

而這些大朋友，也教會(huì)了我很多經(jīng)商的思維和做人的榜樣，我也很感謝他們。

除了這幾天忙于后端供應(yīng)鏈的事情之外，還有其他幾件事情也是需要我及時(shí)盯一盯，趕趕進(jìn)度。

其中一件事就是美國(guó)美東，美西海外倉(cāng)的地推業(yè)務(wù)，當(dāng)?shù)鼐€下清貨渠道，需要更加快速地去推進(jìn)。而本身海外倉(cāng)的中轉(zhuǎn)服務(wù)，移倉(cāng)換標(biāo)服務(wù)基本是已經(jīng)能夠運(yùn)轉(zhuǎn)自如，畢竟我們歐洲海外倉(cāng)也做了幾年，有了個(gè)框架，那么其他也就是細(xì)節(jié)工作而已。

還有一件事情就是下個(gè)月公司有款新品要上，第一款1599美金的產(chǎn)品，確實(shí)有壓力。去年的兩款產(chǎn)品都是單價(jià)999美金和1099美金，一上線，四個(gè)字：勢(shì)如破竹。而這次的新品是完全新的外觀設(shè)計(jì)和完全革命性的創(chuàng)新，售價(jià)也高很多，所以我自己本身壓力也是不小。

......

但是還是那句話，未來(lái)可期！

很多同學(xué)都發(fā)微信問(wèn)我，如何有節(jié)奏地去上漲產(chǎn)品的售價(jià)？甚至同學(xué)M說(shuō)對(duì)于產(chǎn)品的漲價(jià)，簡(jiǎn)直就是噩夢(mèng)，每次漲價(jià)都會(huì)銷(xiāo)量暴跌，排名下滑嚴(yán)重。我跟她說(shuō)，出現(xiàn)這種情況，那就是你在把握上漲產(chǎn)品的售價(jià)的時(shí)候，思路上存在有問(wèn)題。

我分享過(guò)我們通過(guò)test后的經(jīng)驗(yàn)：

產(chǎn)品售價(jià)上漲的節(jié)奏把控：

1.當(dāng)產(chǎn)品要漲價(jià)的時(shí)候，要根據(jù)自己產(chǎn)品的自然排名是否上升，上升代表了自然流量在上漲，那么這個(gè)時(shí)候可以適當(dāng)漲價(jià)。而不是只是單純看著這兩天銷(xiāo)量上漲，出了比較多的訂單，就給自己的產(chǎn)品漲價(jià)，這樣子排名卡不住，馬上就掉了。這也是很多人，排名無(wú)法卡住的一個(gè)最重要的原因。因?yàn)橥耆珱](méi)有一個(gè)可以根據(jù)的指標(biāo)來(lái)進(jìn)行調(diào)整價(jià)格，所以基本是售價(jià)上漲不成功。

2.另外我之前提起過(guò)在凌晨12點(diǎn)（中國(guó)時(shí)間）的時(shí)候漲價(jià)，在產(chǎn)品有好評(píng)ratings來(lái)的時(shí)候更好，但是要考慮白天你登記下你的產(chǎn)品自然位的變化，是否有上漲，位置有上漲，漲價(jià)，對(duì)產(chǎn)品權(quán)重傷害不大。如果漲價(jià)之后，核心出單詞的自然排名沒(méi)有變化，那么可以等三天，然后接著再一次上漲價(jià)格，以此類(lèi)推，才能夠更好去把控漲價(jià)的節(jié)奏。

我一直跟同學(xué)們說(shuō)，多test，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣子能夠讓你在運(yùn)營(yíng)上更加省力，而不會(huì)吃力。從而讓你自己的運(yùn)營(yíng)模式去迭代，那么基本你完全能夠做到打造一款產(chǎn)品，就能夠打造成功一款產(chǎn)品。

而不是經(jīng)過(guò)了大量的測(cè)款動(dòng)作，然后再來(lái)確認(rèn)哪一款產(chǎn)品有潛力，然后再來(lái)打造。我一直強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們最珍貴的是什么？是時(shí)間成本。我們要盡快地推進(jìn)整個(gè)產(chǎn)品的打造前的工作進(jìn)程，我們要給自己定下個(gè)目標(biāo)，我們都要做那個(gè)一槍就能夠命中十環(huán)的選手，而不是那個(gè)開(kāi)了十槍?zhuān)胖辛艘粋€(gè)十環(huán)的選手。

我們今年的新款基本確定下來(lái)，拍板決定做的時(shí)候，首單就是一萬(wàn)個(gè)起發(fā)貨。很多人都覺(jué)得我們瘋了吧，都不知道產(chǎn)品到底怎么樣，敢這么發(fā)FBA。沒(méi)錯(cuò)，我們就是瘋了，但是我們瘋的前期是我們已經(jīng)通過(guò)了大量的數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)籌，然后勢(shì)在必得，這才是最重要的。做什么事情，我都對(duì)自己說(shuō)，要么不做，要做就要做的比對(duì)手做得十倍還要好。這也是馬斯克說(shuō)的。

最近我們的產(chǎn)品，一直在慢慢上漲售價(jià)，排名還反倒上漲，銷(xiāo)量也多了。這都是通過(guò)我們無(wú)數(shù)次的test總結(jié)出來(lái)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，而不是滿嘴跑火車(chē)瞎說(shuō)而已。

今天同學(xué)X跟我吐槽，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)價(jià)都被炒的這么高，自己每天只有20-30美金的預(yù)算，而如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天都是上百美金的預(yù)算，那肯定是無(wú)法跟人家競(jìng)爭(zhēng)的。

我跟她提到了，在”天道“的電視劇中丁元英在王廟村的第一次股東大會(huì)，講到了：生存法則很簡(jiǎn)單，就是忍人所不忍，能人所不能，忍是一條線，能又是一條線，這個(gè)兩者之間就是生存空間。如果我們真能做到忍人所不忍，能人所不能，那我們的生存空間就比別人大。這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的確是非常厲害，勝負(fù)往往就是在毫厘之間，兩敗俱傷，如果你比他多一口氣，那么你就是贏家。要揚(yáng)長(zhǎng)避短，拾遺補(bǔ)缺，要學(xué)會(huì)在夾縫中求生存。(這也是這些年，我最喜歡的一段話）

通過(guò)選擇了需求大而競(jìng)爭(zhēng)小的細(xì)分類(lèi)目，我們選擇了在產(chǎn)品上下功夫，解決了產(chǎn)品自身的痛點(diǎn)，把控品質(zhì)，做好口碑，那么我們也就能夠跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距。而其實(shí)很多在打造產(chǎn)品的同學(xué)都能夠深刻體會(huì)到，一天20美金的預(yù)算，0.7的競(jìng)價(jià)，在產(chǎn)品剛上架打造的時(shí)候，基本能夠有勢(shì)如破竹的勢(shì)頭，而不是一上來(lái)就選擇跟競(jìng)品硬剛，高競(jìng)價(jià)高預(yù)算沖著。

......

我一直提醒自己勿忘初心，那就是完完全全把我們的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)都復(fù)制分享給大家，力爭(zhēng)讓每一個(gè)人都能夠在這個(gè)賽道盡快活下來(lái)，然后找機(jī)會(huì)再慢慢成長(zhǎng)，這就是我的初心，祝大賣(mài)。

（來(lái)源：跟著阿杜學(xué)跨境電商）

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