寵物經(jīng)濟(jì)日漸火熱，目前來看，仍然是很好的市場切入點(diǎn)。因?yàn)殡S著老齡化、少子化社會的日益發(fā)展，寵物的功能逐漸從原來的助手型，變成陪伴型。作為人類的朋友，他們極大地沖淡了孤獨(dú)感，也使人們對寵物相關(guān)用品的購買熱情只增不減。

可想而知，這個(gè)市場的競爭也是十分激烈的。在亞馬遜前臺搜索Dog Toy可以看到搜索量已經(jīng)超過了10萬，而Dog Dress同樣有幾十萬。新入場的賣家，很難在與上市幾年、沉淀了幾百幾千條評論的競品的競爭中占據(jù)上風(fēng)。

難道我們就要放棄享用這塊利益蛋糕嗎？3招幫你打開選品思路。

別出心裁

可不可以從款式上創(chuàng)新？消費(fèi)者一定愿意為你的創(chuàng)意買單。具有獨(dú)特設(shè)計(jì)的寵物服飾，區(qū)別于以往只是單純模仿人類服飾而制作的衣服，而是根據(jù)寵物的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，讓人耳目一新，產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲。

入鄉(xiāng)隨俗

除此之外，做跨境貿(mào)易，對目標(biāo)市場文化習(xí)俗的調(diào)研也是非常有必要的。大到宗教節(jié)日，小到近期發(fā)生的新聞，都可以是我們?nèi)ミx品或者調(diào)整Listing的支點(diǎn)。大麥之前已經(jīng)整理過2022年亞馬遜全年?duì)I銷節(jié)日表，讓你不錯過任何營銷節(jié)點(diǎn)，沒看過的可以點(diǎn)擊這里直達(dá)。

以韓國為例，韓國人非常喜歡養(yǎng)寵物，每四個(gè)家庭里就有一家正在養(yǎng)寵物，其中75%的家庭養(yǎng)的是狗狗。2018年韓國寵物報(bào)告中提到，在韓國最受歡迎的犬種是馬爾濟(jì)斯。所以這就解釋了，為什么在韓國跨境電商平臺Coupang搜索寵物服裝，展示的主圖幾乎都是和馬爾濟(jì)斯一樣的小型犬。

區(qū)別于韓國，家家戶戶都有大庭院可以讓狗狗盡情的玩耍，并且可能還需要他們看家護(hù)院的美國人非常喜歡大型犬。那么如果想做亞馬遜美國站，可以更多地在大型犬需要的產(chǎn)品種類上調(diào)研。比如，烈性犬可能需要帶Dog Muzzles。

另辟蹊徑

貓貓和狗狗在世界范圍內(nèi)無疑是馴養(yǎng)最廣泛的寵物類型了，但是不要忘記還有很多在國內(nèi)的認(rèn)知中較冷門的寵物，在國外卻擁有一大票粉絲。

除熱度經(jīng)久不衰的倉鼠和前幾年爆火的柯爾鴨，現(xiàn)在蛇、刺猬、守宮等異寵也漸漸進(jìn)入大眾的視線。甚至有部分寵物醫(yī)院專門開設(shè)了異寵門診，其市場繁榮程度可見一斑。他們大多不像狗一樣需要每天兜風(fēng)，也不會因?yàn)橹魅说碾x開患有分離焦慮，非常適合時(shí)間少、精力少又需要陪伴的上班族飼養(yǎng)。

所以與其進(jìn)入被不斷爭搶的貓狗賽道，不如著眼于這些在中國還不那么大眾化的動物。例如馬。上世紀(jì)六十年代，美國的淘金熱催生了西部牛仔文化，這種文化一直延續(xù)至今，讓美國人有了深厚的養(yǎng)馬情節(jié)，在美國擁有自己的馬兒的人不在少數(shù)，他們像養(yǎng)貓狗一樣養(yǎng)馬，自然也會給馬準(zhǔn)備食品、藥品、玩具、裝飾等等。在亞馬遜商城，寵物類目下就專門有“馬”的細(xì)分類目。

比照中國當(dāng)前的市場環(huán)境來看，未來的寵物用品市場還可能向智能化發(fā)展。但是此類產(chǎn)品可能需要提交一些認(rèn)證或者容易觸發(fā)審核，在備貨前一定要仔細(xì)研究其可行性。

（來源：亞馬遜小7老師）

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