圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

上次我們講到了一些免費(fèi)市場(chǎng)分析工具的實(shí)操，不少朋友反饋很實(shí)用，所以未來(lái)我們也將出一系列的工具實(shí)操分享。但也有不少人想知道通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具定位了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，了解了自己產(chǎn)品的海外市場(chǎng)份額后，應(yīng)該做些什么。所以這一期的內(nèi)容，想和大家說(shuō)一說(shuō)如何利用線上的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)拓我們的海外市場(chǎng)。

傳統(tǒng)的外貿(mào)拓客主要依賴的可能是業(yè)務(wù)員自己在網(wǎng)上開(kāi)發(fā)客戶，通過(guò)尋找海外黃頁(yè)批量發(fā)開(kāi)發(fā)信、打電話，或者購(gòu)買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)，除此之外不少企業(yè)每年都會(huì)花大成本在展會(huì)上，廣交會(huì)、華交會(huì)，CES展、magic show等等，相信很多公司都通過(guò)這些個(gè)渠道收獲了不少客戶。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及新冠疫情產(chǎn)生的影響，許多展會(huì)無(wú)法開(kāi)展，正常舉辦的展會(huì)買(mǎi)家也是寥寥無(wú)幾，而且越來(lái)越多的買(mǎi)家都開(kāi)始通過(guò)谷歌搜索或者是一些社交媒體主動(dòng)搜尋供應(yīng)商。

在這樣的背景下，品牌方和優(yōu)質(zhì)工廠的優(yōu)勢(shì)該如何提現(xiàn)呢？第一步又改怎么做呢？答案必然指向了獨(dú)立站，那么獨(dú)立站建站平臺(tái)如何挑選，一個(gè)海外賣(mài)家喜歡的獨(dú)立站又該如何打造呢？

首先我們要避開(kāi)一個(gè)誤區(qū)，那就是企業(yè)官網(wǎng)不等于營(yíng)銷(xiāo)型獨(dú)立站，企業(yè)官網(wǎng)往往是在中文官網(wǎng)的基礎(chǔ)上翻譯一個(gè)的外語(yǔ)的版本，誠(chéng)然，它能夠展示企業(yè)的實(shí)力，買(mǎi)家也能瀏覽產(chǎn)品的信息，但是由于大部分的企業(yè)官網(wǎng)缺乏例如詢盤(pán)表單等的營(yíng)銷(xiāo)功能，買(mǎi)家并不能在第一時(shí)間聯(lián)系到我們。再者許多國(guó)內(nèi)的建站系統(tǒng)并不能很好的進(jìn)行谷歌的SEO優(yōu)化，不利于網(wǎng)站在谷歌上獲得良好的自然排名。

在這樣的基礎(chǔ)之上，建議大家都單獨(dú)搭建一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)海外市場(chǎng)的英文或者小語(yǔ)種的獨(dú)立站。但絕大倒數(shù)的企業(yè)并沒(méi)有建站的程序員，因此挑選合適的服務(wù)商又成了非常頭疼的一個(gè)問(wèn)題。

目前市面主流的獨(dú)立站都是saas模塊化的建站，這樣的建站有什么好處呢？那就是所見(jiàn)即所得，網(wǎng)站搭建過(guò)程中只需要拖動(dòng)后臺(tái)的模塊就可以對(duì)網(wǎng)站的布局進(jìn)行改動(dòng)，并且在網(wǎng)站交付以后公司任何一個(gè)業(yè)務(wù)人員都能獨(dú)立操作網(wǎng)站后臺(tái)，上傳產(chǎn)品，修改描述。

如果你是一家正在發(fā)展中的貿(mào)易企業(yè)，想初次嘗試獨(dú)立站又想有太大的投入，這個(gè)時(shí)候首選就是saas的模塊化建站，它能很好的滿足絕大多數(shù)B2B企業(yè)的建站需求，豐富的建站模板，良好的移動(dòng)端適配和響應(yīng)速度，并且不少企業(yè)主用領(lǐng)動(dòng)建完的網(wǎng)站做谷歌推廣都獲得了不錯(cuò)的反響。除了領(lǐng)動(dòng)外當(dāng)然還有比如易營(yíng)寶、UEESHOP等等建站平臺(tái)，都能滿足建站的需求。Saas建站費(fèi)用在幾千到一萬(wàn)多不等。

但建站成本相對(duì)透明，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)光售賣(mài)saas建站服務(wù)肯定是難盈利的，因此有不少服務(wù)商推出了打包的服務(wù)套餐，類(lèi)似于建站推廣SEO全包￥39800、￥59800的套餐，這些看似優(yōu)惠和劃算的套餐實(shí)際水很深。出海數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)這條路還是建議大家一步一個(gè)腳印，不可能一口氣吃成大胖子。

那么如果你是一家已經(jīng)有了一定規(guī)模的品牌企業(yè)，或者大型工貿(mào)一體的企業(yè)，有自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣部門(mén)，那么除了可以選擇市面主流的saas建站平臺(tái)外，最推薦的平臺(tái)一定是WordPress，為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)樗且粋€(gè)saas+半開(kāi)源的建站系統(tǒng)，首先它的模板多為符合海外買(mǎi)家瀏覽習(xí)慣的，另外它對(duì)谷歌SEO非常友好，舉例說(shuō)明，在SEO優(yōu)化中有一部是修改網(wǎng)站的DTK，也就是頁(yè)面的title、keyword和description，但不少saas模塊化的系統(tǒng)對(duì)部分URL設(shè)置了固定的格式。對(duì)產(chǎn)品頁(yè)的URL固定了格式，企業(yè)主無(wú)法自主修改后綴。除此外，許多saas建站系統(tǒng)都無(wú)法進(jìn)行深度的網(wǎng)站SEO，而WordPress通通可以實(shí)現(xiàn)。

如果企業(yè)有自己的建站人員，無(wú)論是領(lǐng)動(dòng)還是WordPress都可以自己注冊(cè)然后進(jìn)行網(wǎng)站的搭建，此項(xiàng)只需支付固定年費(fèi)，沒(méi)有任何服務(wù)的費(fèi)用。如果企業(yè)沒(méi)有自己的建站人員可以選擇靠譜合適的服務(wù)商協(xié)助進(jìn)行網(wǎng)站的搭建，如果在挑選過(guò)程中遇到任何問(wèn)題歡迎評(píng)論區(qū)給我留言，我會(huì)一一解答。

在選定了建站平臺(tái)或是服務(wù)商后，到底怎樣的一個(gè)網(wǎng)站能夠讓用戶訪問(wèn)呢？海外買(mǎi)家喜歡的網(wǎng)站又該如何搭建？下期內(nèi)容，我們?cè)敿?xì)解答。

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（來(lái)源：Strong哥）

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