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B2B

基礎(chǔ)信息
B2B
B2B（也有寫成BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開(kāi)展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。

B2B（英文：business-to-business），也稱“公對(duì)公”，指的是企業(yè)間通過(guò)電子商務(wù)的方式進(jìn)行交易，相對(duì)于B2C的銷售方式是企業(yè)對(duì)顧客。舉例來(lái)說(shuō)，一間賣免洗餐具的工廠，若它主要的出貨對(duì)象為餐廳，這就是B2B的模式，由餐廳提供免洗餐具給使用者，餐廳對(duì)使用者這種模式為B2C。B2B也泛指企業(yè)間的市場(chǎng)活動(dòng)，不局限于最終交易對(duì)象的認(rèn)定。另外，B2B也指企業(yè)間定義業(yè)務(wù)型態(tài)的方式。譬如有一間公司是以影印機(jī)的租用業(yè)務(wù)為主，這就是一種B2B型態(tài)的銷售組織。B2B著重于企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)的建立、供應(yīng)鏈體系的穩(wěn)固。B2C需要靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)的方式，吸引購(gòu)買、降低售價(jià)來(lái)增加利潤(rùn)，而B(niǎo)2B不用靠規(guī)模，而是靠企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)的建立穩(wěn)固其銷售。

B2B 是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過(guò)程。電子商務(wù)是現(xiàn)代 B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

含有三要素：

⒈買賣：B2B 網(wǎng)站或移動(dòng)平臺(tái)為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，吸引消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)促使更多商家的入駐。

⒉合作：與物流公司建立合作關(guān)系，為消費(fèi)者的購(gòu)買行為提供最終保障，這是 B2B 平臺(tái)硬性條件之一。

⒊服務(wù)：物流主要是為消費(fèi)者提供購(gòu)買服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)再一次的交易。

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