圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

上次說了通過Google trends來開發(fā)南美市場后，后臺收到了不少粉絲的留言，說想看其它工具。

說來就來。

當(dāng)然，再好的工具和方法，如果沒有用起來，那么也只是停留在知道而已。如果拿去用了，去實踐，去分享給他人，那樣方法才能變成自己的。

碼字不易，大家一定要用起來、練起來，淘金南美不是夢！

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進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)在外貿(mào)圈里的使用還是比較廣泛的，但因為市面上有很多數(shù)據(jù)來源不可靠的海關(guān)數(shù)據(jù)在流通，一來二去，使用這些數(shù)據(jù)的外貿(mào)人被誤導(dǎo)，錢沒賺到，反而耗費了大量時間和精力。因此，業(yè)內(nèi)對海關(guān)數(shù)據(jù)的也形成了兩極的口碑。

對于如何開發(fā)南美市場，我一直覺得從海關(guān)數(shù)據(jù)入手是最簡單的方法。但前提是使用的海關(guān)數(shù)據(jù)是官方、多元、有效、準(zhǔn)確的。

分析目標(biāo)市場、洞悉行業(yè)變化、了解競爭對手、檢測同行、鞏固現(xiàn)有客戶、盤活老客戶，海關(guān)數(shù)據(jù)的隱藏功能其實有很多，今天我主要跟大家介紹海關(guān)數(shù)據(jù)最大的價值——辨別哪些是你的目標(biāo)客戶。

上面是我按其中一項海關(guān)編碼整理出來的哥倫比亞在2019年至2022年進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)資料。

第一欄很明顯是進(jìn)口商名稱。緊接著大家可以看到的是進(jìn)口次數(shù)，總金額的排名。

很顯然，這份數(shù)據(jù)沒有大家最期待的郵箱和電話。當(dāng)沒有這些最直接的聯(lián)系方式的時候，我們怎么能很好的使用這些資料呢?我個人總結(jié)了以下幾點:

首先，通過銷售額了解到客戶的采購實力和市場動態(tài)，可以根據(jù)自己的實際需求選擇幾個想要去深挖的客戶。

排在前面的都是進(jìn)口額最多的客戶，資料那么多，我們肯定沒有時間和精力短期內(nèi)全部的去深挖，所以必須挑選幾個自己最想要開發(fā)的客戶。這個時候，我們可以選擇1-2個先嘗試找到更多有用的信息。

其次，海關(guān)數(shù)據(jù)可以了解正在合作客戶的采購情況，方便后續(xù)對客戶的維護(hù)和后續(xù)開拓。

比如我有一個墨西哥客戶，我不知道她的采購量如何，那么就可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)來分析。這樣可以有效地辨別值得開發(fā)的客戶。

最后，通過數(shù)據(jù)了解客戶是否和自己銷售的產(chǎn)品對口。

因為本身海關(guān)數(shù)據(jù)是可以通過采購商名稱，供應(yīng)商名稱，海關(guān)編碼以及產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選到自己滿意的數(shù)據(jù)。選對潛在客戶然后進(jìn)行開發(fā)，比盲目撒網(wǎng)開發(fā)更加的高效。都說磨刀不誤砍柴工，前面做好這些基礎(chǔ)的東西，后面會順利很多。

一姐這邊有南美7國的海關(guān)數(shù)據(jù)，感興趣可以私信！

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Mercado Libre

這是一個了解產(chǎn)品的市場價，反推客人目標(biāo)的采購價是多少錢的重要工具。

在調(diào)研南美市場中還有一個重要的一環(huán)，你要了解你的產(chǎn)品以及你這個相似產(chǎn)品市場上已經(jīng)有哪些品牌在賣，以及它們的市場價格是多少。

例如你是做建材的，你要先找到南美賣建材的網(wǎng)址，這個時候，你就可以通過在谷歌上搜索，關(guān)鍵詞+ COMPRA ONLINE +你的目標(biāo)國家，會出來非常多當(dāng)?shù)卦诰€商城。

這個地方插一句，關(guān)鍵詞和目標(biāo)國家一定要是西班牙語，巴西就用葡萄牙語才有用。

雖說南美電商正在紅火發(fā)展，但是現(xiàn)在南美做在線商城的都是大公司，這些大公司都是在中國進(jìn)口的，所以價格都很有參考性。

舉個例子，Mercado Libre，這個是南美最大的電商平臺，南美90%的產(chǎn)品都可以在上面找到類似產(chǎn)品。

這個展示的是頁面，我們可以看到，所有的價格都是標(biāo)注的S，也就是秘魯官方貨幣索爾的簡寫，它和人民幣的匯率大概是1:1.8，大家可以自己換算一下，你的產(chǎn)品在秘魯?shù)娜嗣駧攀袌鰞r。

這個時候，也給大家推薦一個匯率兌換的網(wǎng)站：WWW.XE.COM大家可以調(diào)成美金價格，再換算成人民幣就行。

如果你是做一些小商品，比如電子產(chǎn)品，摩配等，你還可以通過網(wǎng)站看產(chǎn)品的銷量，從而判斷市場的喜好。

比如說我們搜索寵物用品，就可以在搜索那里輸入“suministros de mascotas”，然后就會跳出來很多寵物用品，大家可以點進(jìn)去頁面，右下方就會有這個產(chǎn)品銷售出了多少單。

這個地方還可以查看同類產(chǎn)品的價格區(qū)間，按價格區(qū)間進(jìn)行排名的。

要想知道這個系列的產(chǎn)品賣的好不好，你還得把同類型的店家網(wǎng)頁都打開看看，預(yù)估一下它的月銷量。

當(dāng)然，這只是Mercado Libre的，秘魯排名前5的網(wǎng)站建議你們都以同樣的方式查看一下，比如MAKRET PLACE，LINIO，JUNTOZ等等，這樣就能對市場零售的價格、銷量、品牌有個大概的了解，還可能找到大的分銷商。

這里的數(shù)據(jù)最接近終端用戶的，對于了解市場是很非常有參考價值。畢竟大部分工廠的貨最后還是會流在終端消費者手里。

那終端消費者喜歡什么，自然就是你們公司應(yīng)該重點開發(fā)迎合市場需求。

總之，這些是一定要提前搞清楚的，不要一上來就滿世界的找客戶，市場規(guī)模、市場喜好、市場價格、客戶特點這些你都不知道的情況下就去找客戶，那跟大海撈針沒什么差別。

（來源：南美一姐）

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