外貿B2B營銷是指企業通過互聯網尤其是社交媒體平臺進行跨國貿易的活動的營銷。在進行外貿企業對企業營銷定位時，我們需要從多個維度全面認識市場和客戶。這種綜合性的認識可以幫助企業了解市場的需求和競爭格局，從而制定有效的營銷策略。這里的5個維度展開討論，以幫助企業在外貿B2B營銷中取得更好的效果。

一、國際市場情況分析：

了解目標市場的規模和增長潛力是企業進行營銷定位的基礎。通過研究市場數據和趨勢，分析目標市場的體量和發展趨勢，可以幫助確定市場的規模是否足夠大，以及是否具有良好的增長潛力。

以精密機械行業為例：如德國、日本、美國等在技術、質量和品牌方面領先，由于具有優勢，他們的企業在國際市場上獲得了重要的市場貢獻。新興經濟體如中國、韓國、印度等行業也同樣發展迅猛。

二、領英分析：

目前不難看出LinkedIn領英上精密機械的主要人群集中在、美國以及亞太地區。這些地區是全球精密機械行業的主要市場，并擁有主流專業人士和企業涉足該領域。

三、社媒活躍度分析：

如何分析某個行業在LinkedIn上的人群活躍度？可以通過LinkedIn高級銷售賬戶來進行調研，方法包括：

1.關鍵詞活躍度分析

行業大詞+產品關鍵詞：觀察結果搜索中相關個人資料的數量和質量。

圖片來源：領英官網

2.行業內公司活躍度分析

查看該行業內代表公司的領英頁面，了解員工數量、員工活躍度，以及公司發布的內容和互動情況。

3.參與群體調查

可以選擇一些以及代表性的個人或公司，深入了解其在行業上的活躍程度、涉及行業話題的討論質量。

4.內容互動頻率分析

觀察該行業內的個人和企業在領英上發布的內容，包括文章、動態、評論等，分析互動情況和內容質量。關注內容的受眾群體、轉發和點贊數量，以及評論的深度和廣度。通過分析這些數據，可以了解行業內部領英平臺上的熱門話題和討論焦點，從而吸引出人群活躍度的整體圖景。

四、目標客戶畫像

深入了解目標市場的客戶特征可以幫助更好地進行定位。通過分析目標客戶的行業、公司規模、產品需求等方面的特征，可以確定定位目標客戶群體，并了解他們的需求和偏好，從而有餐廳實地開展營銷活動。

通過在LinkedIn領英上的賬號找到目標客戶，分析總結其特征可以將客戶形成群體畫像，同樣以精密機械為例：

圖片來源：Bella說海外社媒原創

五、同行業及競爭對手

了解目標市場的競爭環境和競爭對手是制定營銷定位策略的重要前提。

通過分析競爭對手的產品特點、社媒賬號、營銷風格等方面的信息，可以幫助找到自己的差異化優勢，并制定相應的市場定位和領英營銷策略。

不要忘記查看競爭對手其主頁，尤其是其內容發布的類型，知己知彼方能百戰不殆！

六、社媒運營的診斷和升級

市場和客戶并不是一成不變的存在，作為不斷變化的社交媒體，需要你不斷學習。

1.主頁信息是否完善，自己的工作經驗是否更新？

2.關于板塊等板塊及時添加相關信息，建立真實可靠的信息。

3.主頁內容更新頻率是否達到高，在行業內的活躍度如何？

4.個人真實性活動與行業內容交叉發布了嗎？內容豐富維度是否足夠？

5.多種形式的內容使主頁內容具有一定性和觀賞性，要保持足夠的吸引力。

我們后續的文章中還有更多外貿B2B企業干貨，想要了解當前的LinkedIn功能、最新的行業趨勢，請持續關注吧！

（來源：Bella說海外社媒）

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