近年來，全球情趣用品市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。隨著社會(huì)觀念的開放和性健康意識(shí)的提升，消費(fèi)者對(duì)情趣用品的需求，也從單純的功能滿足，轉(zhuǎn)向了情緒價(jià)值獲取。

在萬物皆可AI的時(shí)代里，情趣用品也插上了“AI+”的翅膀，迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

一、情趣賽道，邁向AI+紀(jì)元

2020年口罩期間，各國(guó)頒布居家禁令，在小家電、寵物用品等一眾“宅經(jīng)濟(jì)”出海熱潮里，情趣用品，也奪下了一席之地?？谡制陂g海外消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購的依賴，以及對(duì)情趣用品本就坦然的消費(fèi)理念，造就了中國(guó)情趣用品出海的順風(fēng)。

一時(shí)間，從大眾熟知的振動(dòng)棒、跳蛋，到頗為小眾的膠衣、低溫蠟燭，情趣用品出海，迎來出海黃金期。AI、APP聯(lián)動(dòng)等智能互動(dòng)玩法的接入，讓情趣用品的玩法更上一層樓，已有企業(yè)吃上了紅利。

據(jù)悉，據(jù)南華早報(bào)報(bào)道，中國(guó)最大的性愛玩偶制造商之一，WMDoll在將大型語言模型(LLM， ChatGPT等生成式AI服務(wù)的基礎(chǔ)技術(shù))融入其新款性愛娃娃后，收到的反饋極其良好。受此鼓舞，WMDoll創(chuàng)始人對(duì)外表示，預(yù)計(jì)今年的銷售額將增長(zhǎng)30%。

據(jù)測(cè)算，全球情趣機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模2031年將突破3億美元，技術(shù)迭代與倫理破冰下，具備材料、AI交互、健康監(jiān)測(cè)能力的廠商將率先受益?！癆I+機(jī)器人+情趣”的爆炸性組合令A(yù)股虎軀一震，資金也隨即瘋狂涌入人形機(jī)器人、有機(jī)硅等板塊。

在TikTok上，聞?dòng)嵹s到的中國(guó)賣家開啟對(duì)自家“娃”的懟臉狂拍模式，而下體加熱、多種人格模式、吮吸等不方便在視頻中介紹的功能，通過評(píng)論區(qū)略知一二。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

目前，疊加了AI等智能屬性的性愛娃娃屬于情趣用品出海賽道里天花板的存在，僅少數(shù)有資金實(shí)力的賣家才有資格入場(chǎng)。另外站在賣貨的角度，情趣用品中，入體類產(chǎn)品需要經(jīng)過嚴(yán)格的資格審查，電動(dòng)類產(chǎn)品也需額外的CE或UL認(rèn)證，正是因?yàn)檫@些門檻的存在，讓不少賣家們?cè)谌腴T的檔口里猶豫不決。

與此同時(shí)，低成本、復(fù)購率超高、拋貨等多重利好傍身的情趣內(nèi)衣，則一掃賣家們顧慮，一躍成為跨境賣家試水情趣出海賽道的首站。

二、隱秘的角落里，爆單

verifiedmarket數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球女性情趣內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模為147.2億美元，2024-2030年期間將以9.7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)高增，至237億美元。

在情趣內(nèi)衣全球最大單一市場(chǎng)——美國(guó)，谷歌趨勢(shì)顯示，近5年“sexy underwear”、“l(fā)ingerie”等情趣內(nèi)衣關(guān)鍵詞，在美搜索熱度基本全年處于高位。

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據(jù)此前一項(xiàng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，超過60%的受訪消費(fèi)者選擇網(wǎng)購成人用品，電商平臺(tái)憑借其匿名性和便捷性，成為消費(fèi)者購買情趣用品的首選渠道。在TikTok Shop美區(qū)的女裝與女士?jī)?nèi)衣類目，情趣內(nèi)衣作為類目的“隱藏款”，正上演著“偷感”十足的逆襲之路。

眾所周知，情趣內(nèi)衣是TikTok Shop明確禁售的品類，但在嚴(yán)格的風(fēng)控之下，平臺(tái)依舊為情趣賣家留了個(gè)口子。賣家可通過上架女裝與女士?jī)?nèi)衣類目進(jìn)行銷售情趣內(nèi)衣。這也解釋了，TikTok Shop上的情趣內(nèi)衣為何“偷感”如此之重。

自2024年11月以來，情趣內(nèi)衣在TikTok Shop美區(qū)的銷售額數(shù)據(jù)持續(xù)攀升，根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，女裝與女士?jī)?nèi)衣類目銷量TOP10產(chǎn)品中，至少包括1-2款情趣內(nèi)衣。賣家類型上，既有橫跨多女裝類目的chicme.us，也包括dreamdarling、AVIDLOVE Boutique等垂類賣家。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

其中，AVIDLOVE是賽維時(shí)代旗下的情趣內(nèi)衣品牌，作為亞馬遜美國(guó)站上赫赫有名的大賣，已經(jīng)連續(xù)多年蟬聯(lián)美亞市占比第一的情趣內(nèi)衣品牌。在TikTok Shop，AVIDLOVE亦取得不俗的成績(jī)。根據(jù)FastMoss，近28天，AVIDLOVE Boutique共售出產(chǎn)品3.76萬件，銷售額接近70萬美元。

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在出單方式上，達(dá)人帶貨和視頻帶貨是品牌最主要的出單方式，占比分別為84.53%、89.99%。

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雖然AVIDLOVE在亞馬遜已經(jīng)是當(dāng)仁不讓的TOP級(jí)賣家，但在TikTok，依舊隨處可見AVIDLOVE的達(dá)人推廣。TT123觀察發(fā)現(xiàn)，AVIDLOVE的推廣主要兵分兩路，首先是直接干脆型。利用產(chǎn)品前衛(wèi)、大膽的設(shè)計(jì)，給用戶帶去最直接的觀感“刺激”，進(jìn)而引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化。

其次是循循善誘型。針對(duì)時(shí)下熱門的性意識(shí)抬頭、拒絕身材羞恥等挑戰(zhàn)標(biāo)簽，AVIDLOVE也相應(yīng)地做了植入。另外面向大碼、有側(cè)臀凹陷等身材焦慮而抗拒情趣內(nèi)衣的女性們，AVIDLOVE也有針對(duì)性地聯(lián)手達(dá)人，向她們開麥：

“所有身材都包的，姐妹跟著我沖好嗎？”

“適合所有女生的內(nèi)衣就在我手上，誰穿誰知道！”

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此外，即便直播無法為AVIDLOVE帶去較多的銷量轉(zhuǎn)化，但作為與粉絲交流溝通的窗口之一，AVIDLOVE依舊兢兢業(yè)業(yè)開播。由此進(jìn)一步鞏固了品牌在平臺(tái)的影響力。

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目前，情趣內(nèi)衣已經(jīng)被TikTok Shop打造成為情趣用品下的標(biāo)桿級(jí)細(xì)分類目，但放眼全球情趣用品市場(chǎng)的萬千弱水，TikTok Shop實(shí)際只不過領(lǐng)到了“一瓢”。

三、保守的TikTok Shop，大膽的消費(fèi)者

數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2030年，全球情趣用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到807億美元，加快進(jìn)軍情趣用品市場(chǎng)，已然是各大主流電商平臺(tái)的共識(shí)。

以美國(guó)市場(chǎng)為例，在亞馬遜、eBay在內(nèi)的老牌電商平臺(tái)，消費(fèi)者不僅能購買到常見的情趣用品，還能買到包括性愛娃娃、仿真假體在內(nèi)的多種“稀罕”物。

用女裝打開美國(guó)市場(chǎng)的SHEIN，目前上架情趣品類已相當(dāng)豐富，輸入關(guān)鍵詞“sexy”，跳出的頁面是需要滿屏“馬賽克”的程度；起步較晚的TEMU，也在2024年11月正式將情趣列為重點(diǎn)拓展品類，首批招募對(duì)象為男性情趣用品。

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競(jìng)品紛紛都加大了對(duì)情趣類目放開的“尺度”，但“出海四小龍”中的另一位，TikTok Shop，卻表現(xiàn)得極度“保守”。

據(jù)TikTok Shop美區(qū)「禁售商品政策」，捆綁裝備（SM配件）、情趣服飾、潤(rùn)滑劑等司空見慣情趣用品都被官方明令列為禁售商品。另外在英國(guó)站、泰國(guó)站等其他站點(diǎn)，情趣用品也均被列入了禁售名單。

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抱著一絲嘗試的心態(tài)，小編以“sexy”為關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)了同樣“試試”（頭鐵）的賣家。不過這些情趣產(chǎn)品已悉數(shù)被下架，想著劍走偏鋒的賣家無需再做無用功。而TikTok Shop上銷售的情趣內(nèi)衣則是由于在類目劃分上存在交叉，成為“幸存”的獨(dú)苗。

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小編認(rèn)為，TikTok Shop選擇暫緩進(jìn)軍情趣用品，是出于多方面的考量。TikTok Shop是以TikTok用戶為承托的內(nèi)容電商平臺(tái)，而TikTok作為一款全球化的社交平臺(tái)，涵蓋各個(gè)年齡段，以及各種文化背景的用戶，情趣用品涉及敏感內(nèi)容，可能引發(fā)部分用戶的不適或爭(zhēng)議。

其次，許多國(guó)家和地區(qū)的法律法規(guī)對(duì)情趣用品的廣告和銷售有嚴(yán)格限制，開通情趣類目可能會(huì)增加平臺(tái)的管理難度和合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，包括埃及、巴基斯坦、新西蘭、阿爾巴尼亞在內(nèi)的多國(guó)，都曾經(jīng)或正在禁用TikTok，因此TikTok Shop這波小心駛得萬年船，的確無可厚非。

不過隨著情趣用品這塊蛋糕越做越大，TikTok Shop邁出進(jìn)軍情趣類目的步子，將是遲早的事。

四、寫在最后

據(jù)了解，不少賣家正在用TikTok Shop開辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。賣家首先會(huì)選擇款式較為清湯寡水的性感內(nèi)衣，切入TikTok Shop主導(dǎo)的達(dá)人帶貨和創(chuàng)作者生態(tài)，再為其獨(dú)立站引流。

由于獨(dú)立站對(duì)于廣告和敏感詞匯的管控都寬松得多，利用這招“草船借箭”，將為其”花式整活“的獨(dú)立站帶去大波流量，同時(shí)因?yàn)槿腭vTikTok Shop，獲得了額外的銷售渠道和品牌效應(yīng)。

總而言之，對(duì)于跨境賣家而言，目前的TikTok Shop可能不是做情趣用品的最佳平臺(tái)，但的確是推廣情趣品類中，“可玩性”最豐富的平臺(tái)之一。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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