引言

隨著全球養寵規模的不斷擴大，寵物行業已成為炙手可熱的賽道。對于鏟屎官們來說，小貓咪和小狗狗不僅可愛，它們使用的小窩、玩具、貓砂盆也要充滿萌趣！

在寵物經濟的推動下，與寵物相關的各類產品和服務備受海內外消費者青睞。隨著95后逐漸成為消費主力，養寵人群的年輕化趨勢明顯，人們對多元化寵物產品的需求也在不斷增長。盡管寵物賽道發展迅猛，但產品同質化現象依然嚴重。

然而，有一個寵物用品品牌卻以獨特的方式切入市場，不僅銷售寵物用品，更是在傳遞一種生活方式和態度。它的產品總是讓人眼前一亮，比如仙人掌造型的貓爬架、西瓜形狀的貓砂盆、草莓設計的貓窩等，每一款都讓鏟屎官們忍不住心動，它就是出海寵物品牌VETRESKA。

據相關數據顯示，成立于2017年的VETRESKA，在短短兩年內便實現了收入的迅猛增長。2019年，其收入增長了兩倍，達到3000萬美元。自成立以來，VETRESKA已完成6輪融資，累計融資金額高達上億美元。通過多輪融資的支持，VETRESKA不斷壯大，展現出強勁的發展潛力和市場競爭力。

VETRESKA的產品為什么如此受鏟屎官們喜愛？VETRESKA又都布局了哪些營銷策略？又有哪些經驗可以借鑒與學習，跟海瑪來探索一下VETRESKA的出海之路吧！

一、寵物圈的潮流設計師

VETRESKA是中國新興的寵物生活方式品牌，成立于2017年，由中國人Nico Li與新加坡人Donald Kng共同創立，VETRESKA的誕生充滿了獨特的創新精神和明確的目標定位，VETRESKA的核心理念是為寵物及其主人提供兼具創意、美學與功能性的產品，從而為寵物生活增添更多樂趣與舒適感。品牌的目標用戶群體主要是年輕且注重時尚與生活品質的寵物主人。

由于VETRESKA的聯合創始人Nico畢業于紐約時裝學院，因此從品牌創立之初就注入了時尚養寵的基因。自創立以來，VETRESKA始終致力于從人類生活中汲取靈感，通過擬人化和擬物化的設計，為寵物和寵物主打造兼具趣味性與實用性的愉悅體驗。

根據寵物市場調研，養寵人群主要集中在20-40歲的年輕消費者，尤其是在海外市場，年輕愛寵人士逐漸成為主力。VETRESKA精準鎖定了這一群體，特別是年輕時尚的女性白領，推出了主打年輕化、時尚化的寵物用品。

與傳統寵物用品以功能為導向不同，VETRESKA將人類生活中的趣味元素融入產品設計。例如，其仙人掌貓爬架不僅是貓咪的玩具，更是年輕人客廳里的“INS風裝飾品”；西瓜貓砂盆以水果造型弱化了“鏟屎”的尷尬感，這種設計不僅吸引了寵物主的關注，還在社交媒體上迅速傳播，形成了“網紅效應”。

2019年，VETRESKA憑借國內成熟的生產制造經驗，敏銳洞察海外市場需求，采用了“平臺+獨立站”的多渠道布局策略。除了入駐速賣通、亞馬遜、eBay、沃爾瑪等第三方平臺外，VETRESKA還自建品牌獨立站，將產品銷往歐美、日韓、東南亞等30多個國家和地區。

值得一提的是，VETRESKA的品牌獨立站界面設計簡潔大方，基于Shopify搭建，整體風格清新明亮。通過精心設計的產品圖片和色彩搭配，獨立站成功營造出一種時尚活力的氛圍，讓每一位鏟屎官都覺得自家的“毛孩子”也應該像圖片中那樣時尚有型。

VETRESKA的產品線主要面向寵物貓和小型犬，涵蓋貓爬架、寵物碗、寵物玩具和飾品等品類。以貓爬架為例，亞馬遜上的暢銷品價格區間為15-66美元，且以灰黑色系為主。而VETRESKA的貓爬架定價覆蓋50美元到500美元，高端定位從價格層面就得以體現，其他產品售價也普遍高于市場均價，進一步凸顯了品牌的獨特性和品質感。

二、多元場景化社媒營銷

寵物用品的出海之路，離不開“本地化”的實際落地，VETRESKA也不例外！

隨著社交媒體時代的到來，出海品牌在海外推廣中將社交媒體平臺視為重要陣地。VETRESKA憑借其獨特的設計，天然具備“社媒屬性”。意識到這一點后，VETRESKA積極自建社交媒體渠道，在YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等主流平臺上全面布局。

VETRESKA的消費者畫像非常清晰：以追求生活品質的年輕女性群體為主。在推廣策略上，品牌重點聚焦目標用戶集中的Instagram，通過獨立站展示優質用戶反饋帖子的形式，激勵用戶發布附帶品牌話題的內容，進一步豐富平臺的UGC用戶生成內容，從而提升產品曝光度和品牌影響力。

在Instagram上，VETRESKA目前已積累了2.8萬訂閱者。品牌充分利用其獨特的產品設計，通過色彩豐富的產品圖片和視頻，進行寵物互動場景化的內容營銷。VETRESKA發布不同品種的萌寵穿戴或使用產品的視頻，詳細講解產品設計理念和寵物適配性，從視覺上吸引消費者關注并激發購買欲望。

此外，VETRESKA還與多位寵物博主合作，發布產品開箱測評、產品展示以及寵物日常活動等內容，精準地將產品種草給垂直領域的用戶。品牌覆蓋了多種量級的寵物類KOL網紅，通過不同層級的紅人推廣，盡可能觸達更多的潛在和目標用戶群體。

hosico_cat是Instagram平臺的寵物博主，擁有182.1萬的粉絲訂閱，她的賬號內容為記錄自家貓咪可愛萌態為主。

在與VETRESKA合作的帖子中，hosico_cat融入日常生活場景，分享貓咪在VETRESKA產品上休息的圖片，讓許多鏟屎官與寵物愛好者對其萌態心動，潛移默化影響觀看的用戶。

VETRESKA獨特的產品設計激發了用戶在海外社交媒體上分享自家寵物與產品的圖片和視頻，形成了大量的UGC（用戶生成內容）。品牌敏銳地捕捉到這一趨勢，并通過推出品牌挑戰賽進一步增加曝光。

VETRESKA在海外社交媒體上發起了#LivewithVETRESKA、#LIVE VETRESKA WITH VETRESKA等品牌挑戰賽，鼓勵用戶分享寵物與產品的互動視頻，并為獲獎者贈送定制版產品，通過有效的內容曝光與裂變傳播，VETRESKA成功擴大了品牌流量與知名度。

VETRESKA的成功離不開其對消費者需求的深刻洞察、創新的產品設計以及多元化的營銷策略。其出海經驗表明，品牌在全球化過程中需要注重本地化、供應鏈優化和品牌調性的維護。對于其他品牌而言，VETRESKA的“擬人化設計+多元化社媒營銷”模式，值得借鑒與學習。

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（來源：HM-Ocean）

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