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當傳統珠寶品牌還在用‘一生僅能定制一枚’的套路收割情侶時，一個成立僅5年的美國品牌，卻靠著可回收金屬+實驗室鉆石+用戶設計工坊，讓Z世代主動在Ins上為它打廣告

在鉆戒上刻字不算稀奇，但Holden卻照樣做成了爆款圖片來源：Holden官網

當傳統珠寶品牌還在用‘一生僅能定制一枚’的套路收割情侶時，一個成立僅5年的美國品牌，卻靠著可回收金屬+實驗室鉆石+用戶設計工坊，讓Z世代主動在Ins上為它打廣告——

Holden，沒有頂流代言，不鋪線下門店，憑什么它的客單價能碾壓同行？答案藏在年輕人的社交媒體上：他們買的不是婚戒，是可曬的環保人設、可參與的儀式感，和能寫進簡歷的碳中和證書。

在鉆戒上刻字不算稀奇，但Holden卻照樣做成了爆款圖片來源：Holden官網

Holden成立于2018年，這是一個為情侶提供定制、刻字婚戒服務的品牌。公司與當地工作室的緊密合作讓品牌可以直接把產品送到消費者的手里，在保證戒指擁有設計師品牌的質量的同時，除去了產品批發環節的加價。

作為定制婚戒賽道中的環保先鋒，Holden如何用“小而美”策略俘獲年輕消費者？

一、定制婚戒不新鮮，Holden的“殺手锏”是什么？

給情侶提供婚戒的定制、刻字服務也并不是什么新鮮事了。能從眾多品牌中脫穎而出，Holden的差異化優勢并非單純依賴“刻字定制”這一基礎服務，而是在生產到設計的鏈路中，構建獨特的品牌價值，擊中年輕消費者的核心訴求。

01透明化定價，沒有中間商賺差價

在婚戒市場上，傳統品牌往往依賴經銷商網絡，層層加價，最終消費者需要支付高昂的費用才能獲得設計師級別的婚戒。而Holden則采用DTC（Direct-to-Consumer）模式直達消費者，與紐約本地工作室緊密合作，將設計師品質的婚戒價格降低30%-50%。消費者可通過官網實時查看生產進度，甚至預約工作室參觀，強化“透明可信”的品牌形象。

02環保主義的極致踐行

此外，Holden的產品主打環保理念，采用100%可回收貴金屬和實驗室培育鉆石，不僅減少了對環境的影響，還符合當代年輕消費者的可持續消費觀。

同時，Holden與Climate Neutral合作年度碳中和認證，并將減排數據公開在官網，進一步強化了品牌的環保形象，進一步吸引注重可持續發展的消費者。數據顯示，75%的Z世代愿意為環保品牌支付溢價，Holden借此與Tiffany等傳統品牌形成鮮明區隔。

在鉆戒上刻字不算稀奇，但Holden卻照樣做成了爆款圖片來源：Holden官網

Tiffany經典六爪鉆戒：均價5000美元，生產周期90天，碳排放量≈飛行2500公里

Holden定制婚戒：均價2200美元，生產周期21天，每枚戒指附帶碳中和證書

在鉆戒上刻字不算稀奇，但Holden卻照樣做成了爆款圖片來源：Holden官網

03情感體驗的深度綁定

定制化體驗也是Holden的亮點。用戶可以根據自己的喜好選擇戒指的材質、刻字內容等，使每一枚戒指都獨一無二。這種個性化服務增強了用戶的情感連接，更將婚戒從“商品”升華為“愛情儀式”的載體，讓他們更愿意為品牌買單。

Holden也經常邀請博主來線下門店觀賞戒指制作的流程，博主在體驗之后，在社交媒體上分享個性化的戒指制作流程和成品圖。Holden作為一個初創品牌，前期資金并不足以支撐在黃金地段開設門店、投入高昂TVC，所以借助社交媒體和紅人網絡將品牌的差異點植入普通用戶的心中。