2024年，出海品牌在全球市場(chǎng)持續(xù)破圈、向上爆發(fā)。一個(gè)清晰的例證是，2025開(kāi)年的CES（全球消費(fèi)電子展）上，中國(guó)展商的數(shù)量及占比刷新歷史峰值。

時(shí)下，談及品牌出海，營(yíng)銷(xiāo)依然是重要的一環(huán)。在海外市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)策略與產(chǎn)品力、品牌理念又互為表里。不同的品類(lèi)、差異化的產(chǎn)品如何持續(xù)吸引消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)注？

在2025雨果大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雨果跨境名人堂&她力量主理人陳林、鯨奇悅動(dòng)CEO彭惠琳Angela、Meepo地卜師滑板創(chuàng)始人毛力、yoose有色聯(lián)合創(chuàng)始人張九州、數(shù)織科技創(chuàng)始人&子不語(yǔ)CTO彭玉龍，四位雨果摯友圍繞《中國(guó)品牌海外營(yíng)銷(xiāo)玩法解讀》，展開(kāi)深入交流和分享。

在對(duì)話中，四位雨果摯友既分享了對(duì)于不同海外營(yíng)銷(xiāo)渠道的見(jiàn)解，也給出了適合特定品類(lèi)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的具體策略。優(yōu)秀是可以復(fù)制的！錯(cuò)過(guò)大會(huì)圓桌現(xiàn)場(chǎng)，也不給你留遺憾！3月13日，跨境大賣(mài)與平臺(tái)官方齊聚深圳，深度解析品牌出海之道，【點(diǎn)擊此處】解鎖聆聽(tīng)席位！

以下為四位雨果摯友的精彩分享（經(jīng)編輯）：

陳林：2025年，給自己的三個(gè)關(guān)鍵詞是什么？

彭惠琳Angela：2024年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是品牌孵化的爆發(fā)年。在不到一年的時(shí)間里，我們?cè)赥ikTok完成了千萬(wàn)美金的任務(wù)，同時(shí)在亞馬遜等其他平臺(tái)也做到了Top1。三個(gè)關(guān)鍵詞是深度洞察、擁抱變化、品牌破圈。深度洞察助力產(chǎn)品快速攀升；擁抱變化讓我們果斷投入TikTok；品牌破圈則基于用戶(hù)數(shù)據(jù)和反饋逐漸加碼。

毛力：我們已經(jīng)走過(guò)了第八個(gè)年頭，發(fā)現(xiàn)品牌有很強(qiáng)的生命力。即使行業(yè)萎縮，我們的萎縮量不太明顯，這讓我們重新認(rèn)識(shí)到品牌在消費(fèi)者心中的力量。我們開(kāi)始反思過(guò)去的業(yè)務(wù)，砍掉一半SKU，持續(xù)聚焦研發(fā)投入。三個(gè)關(guān)鍵詞是回歸初心，重視客戶(hù)，堅(jiān)持做好產(chǎn)品和服務(wù)。

彭玉龍：我是彭玉龍，來(lái)自子不語(yǔ)，負(fù)責(zé)IT和數(shù)字化。同時(shí)，我創(chuàng)辦了數(shù)織科技，專(zhuān)注人工智能在跨境電商的應(yīng)用。三個(gè)關(guān)鍵詞是AI應(yīng)用、極致效率、品牌轉(zhuǎn)型。三個(gè)關(guān)鍵詞具體而言，AI技術(shù)的成熟為各行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇；子不語(yǔ)通過(guò)數(shù)字化提升了效率；2024年我們成立了品牌部門(mén)，以品牌的發(fā)展方向指導(dǎo)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

張九州：我是張九州，有色聯(lián)合創(chuàng)始人，在跨境電商領(lǐng)域尚屬新手，但在產(chǎn)品行業(yè)中，我已深耕十五年。今天，我想用三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括我的經(jīng)歷和愿景。

第一個(gè)關(guān)鍵詞是“天真”。十年前，我與另外兩位設(shè)計(jì)師共同創(chuàng)立了一家設(shè)計(jì)公司。我們懷揣著成為代表中國(guó)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)公司的夢(mèng)想，為眾多國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，包括阿里巴巴、騰訊等，提供了設(shè)計(jì)服務(wù)。這個(gè)夢(mèng)想，現(xiàn)在看來(lái)或許有些天真，但它一直激勵(lì)著我們前行。

第二個(gè)關(guān)鍵詞是“勇敢”。五年前，我們開(kāi)始思考如何放大設(shè)計(jì)的價(jià)值。我們?cè)鵀楸姸嗫蛻?hù)打造出爆款產(chǎn)品，如Ulike的某款產(chǎn)品，銷(xiāo)售額高達(dá)數(shù)十億，這讓我們深感自豪，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)賦予了產(chǎn)品獨(dú)特的魅力，使其成為行業(yè)的佼佼者。在商業(yè)鏈條中，設(shè)計(jì)只是其中一環(huán)，但設(shè)計(jì)師的榮譽(yù)感卻來(lái)源于作品是否被市場(chǎng)接受、是否被用戶(hù)喜愛(ài)、是否成為爆款、是否贏得廣泛好評(píng)。于是，我們勇敢地邁出了自己的品牌之路，推出了一款剃須刀產(chǎn)品。在這個(gè)品牌中，我們完全放大了設(shè)計(jì)的價(jià)值，從包裝、配件到展臺(tái)，都充分展現(xiàn)了我們的設(shè)計(jì)能力。幸運(yùn)的是，這款剃須刀在五年內(nèi)銷(xiāo)量超過(guò)五百萬(wàn)臺(tái)，且60%的用戶(hù)為女性，這正是因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)具有足夠的吸引力。

第三個(gè)關(guān)鍵詞是“有聲有色”。2024年，有色進(jìn)行了一次品牌升級(jí)，并邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)頂級(jí)流量明星王一博作為我們的品牌代言人。希望在接下來(lái)的2025年里，能夠讓更多人看到并喜愛(ài)中國(guó)品牌和中國(guó)設(shè)計(jì)。

【話題一：如何借助內(nèi)容電商構(gòu)筑品牌營(yíng)銷(xiāo)策略】

·鯨奇悅動(dòng)跑步機(jī)：借助TikTok發(fā)出“成功的表達(dá)”，強(qiáng)勢(shì)搭建品牌護(hù)城河

·Meepo電動(dòng)滑板：YouTube+郵件營(yíng)銷(xiāo)，極速撬動(dòng)站外流量池

·子不語(yǔ)女裝：打通TikTok與亞馬遜渠道壁壘，積極擁抱短視頻營(yíng)銷(xiāo)與新技術(shù)

陳林：首先想問(wèn)下Angela，您擅長(zhǎng)以獨(dú)特視角和創(chuàng)意內(nèi)容在TikTok上塑造品牌形象。去年，鯨奇悅動(dòng)推出的一款家庭折疊跑步機(jī)在美區(qū)TikTok上銷(xiāo)量飆升。請(qǐng)問(wèn)，這款產(chǎn)品為何能迅速走紅？背后有哪些成功的營(yíng)銷(xiāo)案例或策略？這些策略能否在其他情境下復(fù)用？

彭惠琳Angela：簡(jiǎn)單介紹一下項(xiàng)目的啟動(dòng)背景。我們?cè)?024年3月正式入駐TikTok平臺(tái)，此前雖在亞馬遜有所布局，但并未投入過(guò)多資源。當(dāng)時(shí)，我們品牌定位聚焦于女性家用健身場(chǎng)景，確定這一方向后，我們開(kāi)始分析女性消費(fèi)者在內(nèi)容平臺(tái)的成交轉(zhuǎn)化效率是否能超越傳統(tǒng)電商平臺(tái)。

事實(shí)證明，我們?cè)赥ikTok上取得了巨大成功，產(chǎn)品不僅吸引了年輕女性，還有80多歲堅(jiān)持健身的美國(guó)老太太常來(lái)直播間，并且她們的反饋遠(yuǎn)超我們最初的產(chǎn)品設(shè)計(jì)洞察。

我認(rèn)為我們快速走紅的關(guān)鍵在于成功的表達(dá)。

在品牌初期，當(dāng)無(wú)人知曉時(shí)，我們并不依賴(lài)品牌logo，而是用產(chǎn)品說(shuō)話。產(chǎn)品本身要表達(dá)的是我們對(duì)市場(chǎng)需求的理解，特別是家用健身場(chǎng)景。我們的第一款跑步機(jī)精準(zhǔn)切入這一場(chǎng)景，滿(mǎn)足了女性用戶(hù)在家健身的需求。

通過(guò)這款跑步機(jī)，我們發(fā)現(xiàn)女性用戶(hù)更看重輕便和便攜性，因此我們?cè)趧?chuàng)新設(shè)計(jì)上做了諸多考量。

在TikTok上，我們圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、客戶(hù)需求、痛點(diǎn)以及場(chǎng)景體驗(yàn)這三大體系，通過(guò)短視頻清晰表達(dá)，從而吸引客戶(hù)成交和購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)品在這個(gè)階段是品牌早期的護(hù)城河，但容易被復(fù)制。

我們的品牌基因并不擅長(zhǎng)廣泛鋪展，但擁有自主研發(fā)和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，這為品牌早期構(gòu)建了一定的護(hù)城河。在專(zhuān)利保護(hù)期間，我們有機(jī)會(huì)推出新品并打入市場(chǎng)。面對(duì)資本挑戰(zhàn)我們的護(hù)城河是什么，我認(rèn)為在跨境電商領(lǐng)域很難有絕對(duì)的護(hù)城河，但有專(zhuān)利保護(hù)可以為我們提供幾年的保鮮期，之后，我們必須不斷開(kāi)發(fā)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在TikTok上成功，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，我們還清楚了解了TikTok的游戲規(guī)則。最初，我們希望通過(guò)制作精良的視頻快速吸引關(guān)注，但實(shí)際效果并不理想。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的調(diào)整，我們開(kāi)始大量鋪設(shè)內(nèi)容，從量中找出爆點(diǎn)的原因，再進(jìn)行投放和售后完善。

我認(rèn)為，這些經(jīng)驗(yàn)是可以被復(fù)制的，但結(jié)果可能因產(chǎn)品起點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略的不同而有所差異。至于被抄襲的問(wèn)題，我并不介意，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)會(huì)讓行業(yè)更繁榮，也會(huì)激勵(lì)我們團(tuán)隊(duì)更加努力前行。

陳林：毛總曾提及一句話：“因?yàn)闊釔?ài)，所以會(huì)迎接萬(wàn)難”。這句話促使了Meepo電動(dòng)滑板品牌的誕生。您開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，選擇在海外社交平臺(tái)上建立個(gè)人賬號(hào)，并通過(guò)視頻內(nèi)容分享產(chǎn)品，成功吸引了大量海外用戶(hù)的關(guān)注。請(qǐng)問(wèn)，是什么因素使得您的視頻如此受歡迎，吸引了眾多粉絲？

毛力：這背后其實(shí)有一個(gè)頗為神奇的故事。我本身既不懂產(chǎn)品，也不懂銷(xiāo)售，只是簡(jiǎn)單地建立了一個(gè)網(wǎng)站，并在YouTube上記錄自己對(duì)產(chǎn)品的想法和產(chǎn)品的進(jìn)化過(guò)程。出乎意料的是，這樣的做法很快就讓我的獨(dú)立站銷(xiāo)量有了顯著提升。

在YouTube上，我通過(guò)產(chǎn)品置換的方式與那些只有1萬(wàn)到10萬(wàn)粉絲的紅人合作，用一個(gè)產(chǎn)品換取一個(gè)視頻。這種做法可能常被低估，但我認(rèn)為它對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。它關(guān)乎初心、品牌建立以及如何友好地轉(zhuǎn)化和被消費(fèi)者認(rèn)可。

我發(fā)現(xiàn)，盡管視頻品質(zhì)可能不是特別好，但露臉的口播卻帶來(lái)了極大的收益。這一步讓我領(lǐng)先了大部分同行，他們或許擁有更多的資金和資源，但用戶(hù)卻感受不到他們對(duì)產(chǎn)品的用心。這實(shí)際上會(huì)讓你在轉(zhuǎn)化上付出更多的代價(jià)。

回到今天我們所討論的內(nèi)容，如果你是一個(gè)專(zhuān)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，那么擁有良好的口碑至關(guān)重要。同時(shí)，與行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士保持聯(lián)系，讓他們制作并分享產(chǎn)品的vlog，并給予他們分傭，這也是非常重要的。如果這些人不能認(rèn)可你的產(chǎn)品，那么你單純?nèi)プ鲆曨l推廣可能會(huì)非常費(fèi)力。

我們現(xiàn)在的部分轉(zhuǎn)化之所以成功，部分原因也是由于谷歌和Facebook的投流效果逐漸減弱，因此我們提高了紅人的傭金比例，同時(shí)也增加了寫(xiě)手和推薦人的傭金。我們發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)今的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中，我們?cè)絹?lái)越依賴(lài)這些能夠進(jìn)行專(zhuān)業(yè)輸出的人。

此外，還有一個(gè)常被忽視的點(diǎn)就是初創(chuàng)品牌的郵件營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于關(guān)注你品牌的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，郵件營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容能夠很好地表達(dá)你的品牌態(tài)度。除了促銷(xiāo)活動(dòng)之外，郵件中應(yīng)該更多地關(guān)心用戶(hù)、分享用戶(hù)故事或共創(chuàng)的內(nèi)容。這些內(nèi)容往往能夠給用戶(hù)帶來(lái)意想不到的驚喜和樂(lè)趣。

陳林：我注意到子不語(yǔ)在2024年終業(yè)績(jī)報(bào)告中顯示，其增長(zhǎng)主要來(lái)源于亞馬遜和TikTok平臺(tái)。外界對(duì)此充滿(mǎn)好奇，想了解一下子不語(yǔ)在這些增長(zhǎng)背后是如何布局的，以及這些策略是否適用于跨境中小品牌賣(mài)家？

彭玉龍：子不語(yǔ)在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和TikTok平臺(tái)上的嘗試相對(duì)較早。從2023年下半年開(kāi)始，我們就在TikTok上開(kāi)設(shè)了品牌店鋪，并持續(xù)探索各種短視頻營(yíng)銷(xiāo)模式。現(xiàn)在，除了我們?cè)缙趧?chuàng)立的公司通過(guò)技術(shù)手段快速生成短視頻和文本內(nèi)容，并在多個(gè)渠道進(jìn)行發(fā)布和推廣外，我們還在2024年底至年初成立了專(zhuān)門(mén)的直播團(tuán)隊(duì)，不斷測(cè)試和優(yōu)化這一模式，同時(shí)也進(jìn)行品牌宣傳。

在營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的初期階段，TikTok和亞馬遜上的貨品是相同的，即根據(jù)亞馬遜上的熱銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)決定TikTok上的上架產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，我們不斷探索TikTok平臺(tái)的特點(diǎn)以及背后的消費(fèi)群體畫(huà)像，并積累相關(guān)數(shù)據(jù)和用戶(hù)認(rèn)知。有了這些基礎(chǔ)后，我們逐步根據(jù)品牌差異進(jìn)行差異化的品牌布局。

去年，我們成立了專(zhuān)門(mén)的品牌部門(mén)，目前TikTok平臺(tái)主要對(duì)我們品牌部門(mén)管理的TOP10品牌進(jìn)行品牌宣傳。我們現(xiàn)階段在TikTok上的定位是以品牌宣傳為主，以銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)為輔。我們?cè)谶@里進(jìn)行的所有內(nèi)容推廣，并非為了短期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而是為了未來(lái)五年、甚至十年更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

對(duì)于中小品牌賣(mài)家的建議，特別是那些經(jīng)營(yíng)標(biāo)品或非標(biāo)基礎(chǔ)款的賣(mài)家，TikTok平臺(tái)是值得嘗試的。此外，回到我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，我從事AI研究，我認(rèn)為可以大量應(yīng)用新技術(shù)來(lái)快速生成內(nèi)容。無(wú)論是在TikTok還是YouTube等新渠道上，海外用戶(hù)的認(rèn)知度和接受范圍與我們預(yù)期的可能有所不同。我們嘗試將國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的視頻直接轉(zhuǎn)發(fā)到海外，但效果并不顯著。

然而，當(dāng)我們根據(jù)海外的特點(diǎn)自動(dòng)生成一些幽默、滑稽的內(nèi)容時(shí)，點(diǎn)擊量卻迅速提升。因此，我建議多嘗試新技術(shù)，以適應(yīng)海外市場(chǎng)的特點(diǎn)。

【話題二：中國(guó)品牌如何在海外實(shí)現(xiàn)差異化】

·有色剃須刀：設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的品牌差異化之路

·Meepo電動(dòng)滑板：從用戶(hù)反饋到產(chǎn)品特性的精準(zhǔn)翻譯

·鯨奇悅動(dòng)：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與熱點(diǎn)結(jié)合的差異化品牌塑造

陳林：有色作為中國(guó)剃須刀的開(kāi)創(chuàng)者，一直非常注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的精益求精。換句話說(shuō)，設(shè)計(jì)是產(chǎn)品脫穎而出的關(guān)鍵變量。在中國(guó)品牌崛起的時(shí)代，中國(guó)設(shè)計(jì)應(yīng)如何結(jié)合海外本土化，整合多元審美，從而定義全球品牌？

張九州：作為設(shè)計(jì)師，我的角色很像一個(gè)翻譯，但這里的翻譯不僅僅是語(yǔ)言上的，更是將品牌的硬件、技術(shù)和代碼轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)到的產(chǎn)品。就像iPhone一樣，一個(gè)好的翻譯需要結(jié)合語(yǔ)境，不能只是直譯。美的評(píng)價(jià)也是如此，每個(gè)地方對(duì)美的理解是不同的。

因此，在設(shè)計(jì)3C產(chǎn)品時(shí)，我們首先要尋求普適意義上的美，就像蘋(píng)果和特斯拉所教育的用戶(hù)那樣，極簡(jiǎn)主義是大家普遍接受的。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，美是建立在需求之上的。我們?cè)谠O(shè)計(jì)有色剃須刀時(shí)，洞悉了很多使用場(chǎng)景。在有色出現(xiàn)之前，市面上的剃須刀通常被視為放在洗漱臺(tái)上的大型工具。

然而，我們洞察到年輕人生活的碎片化特點(diǎn)，他們需要隨時(shí)保持狀態(tài)，隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)會(huì)或約會(huì)。因此，我們?cè)O(shè)計(jì)了一款市面上最小的剃須刀，可以裝在牛仔褲的最小口袋里，方便在辦公室或電梯里使用，而不會(huì)讓人感到奇怪。

此外，我們還將剃須刀視為文化的載體，結(jié)合剃須刀本身，我們推出了多個(gè)IP合作，希望將剃須刀變成一種文化符號(hào)。值得一提的是，剃須刀的受眾中，百分之六七十是女性。當(dāng)下很少有專(zhuān)為男性設(shè)計(jì)的禮物，而剃須刀在近年來(lái)的禮物排行榜上名列前茅。這既是有色品牌享受到的市場(chǎng)紅利，也反映了有色在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的成功。

因此，我們的重要經(jīng)驗(yàn)是，首先要把設(shè)計(jì)和產(chǎn)品本身做好。在產(chǎn)品銷(xiāo)售后，我們需要結(jié)合用戶(hù)的反饋和年輕人喜歡的文化，進(jìn)行一些融合。當(dāng)然，產(chǎn)品本身的質(zhì)量和功能始終是最重要的。

陳林：與海外同品類(lèi)的大品牌相比，有色品牌在海外市場(chǎng)的差異化優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？我們是否掌握了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功方法論，并且這種方法論能否從剃須刀品類(lèi)復(fù)制到其他品類(lèi)，如電動(dòng)牙刷、電吹風(fēng)等？

張九州：我認(rèn)為一個(gè)明顯的差異在于產(chǎn)品的體量。相較于市場(chǎng)中的其他品牌，我們的體量相對(duì)較小，但這正是我們的特色。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，我曾聽(tīng)到很多客戶(hù)強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)作為營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)的重要性，并尋求知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的幫助。

然而，我認(rèn)為設(shè)計(jì)本身就是賣(mài)點(diǎn)，設(shè)計(jì)的成功即意味著產(chǎn)品的成功。我們并未像勃朗、飛科、飛利浦等品牌那樣強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)速、馬達(dá)等技術(shù)參數(shù)，而是將好用作為前提，更注重產(chǎn)品如何無(wú)需過(guò)多介紹便能吸引消費(fèi)者。

我們關(guān)注的是產(chǎn)品如何與當(dāng)下消費(fèi)者的生活習(xí)慣和節(jié)奏相結(jié)合，如何作為一個(gè)理想的禮物，在情人節(jié)、520等節(jié)日受到女性的喜愛(ài)。有趣的是，在國(guó)內(nèi)，我們銷(xiāo)售最好的節(jié)點(diǎn)并非618或雙十一，而是情人節(jié)、520和七夕，因?yàn)檫@些節(jié)日特別適合送禮。這也是由我們的品牌基因決定的，我們一直是一家設(shè)計(jì)公司，不以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)，但能夠捕捉到當(dāng)下用戶(hù)的需求，洞悉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)場(chǎng)景式創(chuàng)新和技術(shù)結(jié)合，滿(mǎn)足那些尚未被發(fā)掘的使用習(xí)慣和需求。

有一句話對(duì)我而言非常重要，那就是福特造車(chē)時(shí)曾說(shuō)過(guò)的：不要問(wèn)用戶(hù)喜歡什么，他們只會(huì)說(shuō)要一匹跑得更快的馬。

大多數(shù)人只看到用戶(hù)需要一匹好馬，但設(shè)計(jì)師卻看到了用戶(hù)真正需要的是更方便、更便捷的工具。我們正是看到了那個(gè)工具，這也是我們品牌能夠發(fā)展得很好的重要前提。

至于將這套方法論復(fù)制到其他品類(lèi)，我認(rèn)為是有可能的。因?yàn)檫@是一套經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的方法論。當(dāng)然，設(shè)計(jì)最重要的價(jià)值在于其獨(dú)特性，無(wú)法簡(jiǎn)單復(fù)制。我們只能基于當(dāng)下的技術(shù)和需求，精心打磨一個(gè)我們認(rèn)為有機(jī)會(huì)、有真實(shí)需求的產(chǎn)品，并將其投放市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證。

陳林：Meepo電動(dòng)滑板處于一個(gè)極為細(xì)分且極具個(gè)性化的市場(chǎng)領(lǐng)域。請(qǐng)問(wèn)，Meepo是如何從一個(gè)小眾市場(chǎng)發(fā)展成為電動(dòng)滑板領(lǐng)域的頭部品牌的？您的電動(dòng)滑板產(chǎn)品在差異化方面具體體現(xiàn)在哪里？

毛力：首先，我認(rèn)同設(shè)計(jì)思路如同翻譯的觀點(diǎn)。我們DTC模式最大的優(yōu)勢(shì)在于能直接獲取每位客戶(hù)的反饋。通過(guò)主動(dòng)聯(lián)系，甚至登門(mén)拜訪，我們往往能獲得意想不到的收獲。早期，我自己雖不懂技術(shù)，但作為重度用戶(hù)，我能深刻理解用戶(hù)在論壇中的吐槽和需求。比如，他們希望有更長(zhǎng)的軸距、更好的續(xù)航、更強(qiáng)的爬坡能力以及更輕的重量。這些需求是客觀存在的，且大多數(shù)人意見(jiàn)統(tǒng)一。

關(guān)鍵在于，我們需要準(zhǔn)確理解這些需求的優(yōu)先級(jí)，并將其轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品特性。同時(shí)，確保產(chǎn)品具有極高的性?xún)r(jià)比。我們就像是在做翻譯工作，準(zhǔn)確捕捉客戶(hù)需求，并將其轉(zhuǎn)化為卓越的產(chǎn)品。這一兩年來(lái)，我們始終精準(zhǔn)把握住了客戶(hù)最核心的需求。

在細(xì)分領(lǐng)域，作為新入局者，我們需要保持偏執(zhí)。如果不偏執(zhí)，很可能會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。以2017年為例，當(dāng)時(shí)所有同行使用的電池倍率都不足，導(dǎo)致暴力使用時(shí)會(huì)出現(xiàn)死機(jī)、摔傷等問(wèn)題。無(wú)論是電機(jī)供應(yīng)商還是電池供應(yīng)商，都反對(duì)取消溫度保護(hù)。但作為重度用戶(hù)，我堅(jiān)持認(rèn)為，要么不做，要么就取消保護(hù)。我不希望用戶(hù)在激情滑板時(shí)，因過(guò)熱而被提示休息。如果你詢(xún)問(wèn)供應(yīng)商或技術(shù)員，他們通常會(huì)以安全為首要考慮，但我們必須偏執(zhí)于用戶(hù)體驗(yàn)。

陳林：在眾多運(yùn)動(dòng)健身品牌中，也想向彭總（彭惠琳Angela），您希望用戶(hù)如何認(rèn)知您的品牌？同時(shí)，品牌方如何將差異化的品牌概念深入人心？

彭惠琳Angela：我們的團(tuán)隊(duì)以90后、00后留學(xué)生為主，無(wú)論是研發(fā)團(tuán)隊(duì)還是內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，在表達(dá)產(chǎn)品時(shí)，都希望能傳達(dá)出團(tuán)隊(duì)背后的故事。我們渴望表達(dá)，希望用戶(hù)能感受到這個(gè)團(tuán)隊(duì)和品牌是如何打造出這樣的產(chǎn)品與品牌的。在過(guò)程中，我們收到了用戶(hù)的反饋，這與我們期待的Game Challenger形象相符。在同樣的場(chǎng)景下，我們計(jì)劃用電子力量科技重新打造傳統(tǒng)的笨重啞鈴健身產(chǎn)品，相信這種方式能帶來(lái)更好的用戶(hù)體驗(yàn)，甚至挖掘出客戶(hù)潛在的需求。

至于差異化，從品牌初創(chuàng)到營(yíng)銷(xiāo)推廣，我們始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。特別是在去年“黑五”激戰(zhàn)之后，我們更加專(zhuān)注于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。我們并非毫無(wú)目的地瘋狂輸出，而是結(jié)合熱點(diǎn)事件和自創(chuàng)熱點(diǎn)，讓品牌和產(chǎn)品與用戶(hù)保持知行合一的狀態(tài)。從產(chǎn)品到團(tuán)隊(duì)，再到我們的表達(dá)方式，這三個(gè)層面都對(duì)應(yīng)了我們?cè)谑袌?chǎng)需求層面所做的痛點(diǎn)改造和客戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新。

因此，我們?nèi)栽谡麄€(gè)品牌體系中深耕細(xì)作。

【話題三】中小品牌出海的趨勢(shì)、挑戰(zhàn)與機(jī)遇 + 各品牌新市場(chǎng)布局思路

·子不語(yǔ)視角：品牌應(yīng)高度重視自主原創(chuàng)設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈積累

·Meepo的新策略：深挖產(chǎn)品的禮品屬性與TikToK的流量潛力

·鯨奇悅動(dòng)新市場(chǎng)布局：積極開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)追求

陳林：2024年，中國(guó)企業(yè)出海的趨勢(shì)尤為顯著，海外市場(chǎng)已成為眾多企業(yè)尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的必然選擇。作為出海品牌的老將，子不語(yǔ)如何看待國(guó)內(nèi)中小品牌出海的現(xiàn)象。有觀點(diǎn)認(rèn)為，品牌建設(shè)是富人的思維，這是否意味著中小賣(mài)家不適合打造品牌？

彭玉龍：品牌出海與企業(yè)的規(guī)模并無(wú)必然聯(lián)系。事實(shí)上，許多企業(yè)在初創(chuàng)階段便選擇了品牌化道路，如TOTWOO所分享的案例。運(yùn)營(yíng)模式無(wú)非兩種：一種是先賣(mài)貨后轉(zhuǎn)型品牌化，如子不語(yǔ)；另一種則從一開(kāi)始便注重品牌建設(shè)。前者注重效率，追求各環(huán)節(jié)極致，以賣(mài)貨為主；后者則強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)的深刻理解和消費(fèi)者洞察，通過(guò)產(chǎn)品差異化路線賺取品牌溢價(jià)。

首先，重視研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，尤其是自主原創(chuàng)設(shè)計(jì)。子不語(yǔ)自2013年起便堅(jiān)持跨境原創(chuàng)設(shè)計(jì)，始終保持時(shí)尚前沿定位。

其次，供應(yīng)鏈積累也至關(guān)重要。無(wú)論是品牌還是賣(mài)貨，都需要不斷整合面料商和加工廠，積累版型庫(kù)。版型不合適是退貨的主要原因之一，對(duì)跨境業(yè)務(wù)影響巨大。

因此，打造柔性供應(yīng)鏈非常關(guān)鍵，子不語(yǔ)每年會(huì)推出大量款式，并快速產(chǎn)出大貨。

最后，大數(shù)據(jù)和人工智能的應(yīng)用也不容忽視。通過(guò)廣泛收集數(shù)據(jù)并分析，可以洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，從而指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在服裝制版環(huán)節(jié)，AI技術(shù)可以縮短打樣周期，提高效率。

每個(gè)團(tuán)隊(duì)和公司的特點(diǎn)不同，不必在技術(shù)上投入巨資，但一定要勇于嘗試新技術(shù)。各個(gè)環(huán)節(jié)的工具已經(jīng)非常豐富，只需大量應(yīng)用即可。

陳林：關(guān)于新趨勢(shì)、新渠道和新市場(chǎng)，想請(qǐng)問(wèn)Meepo在2024年是否已布局了新的市場(chǎng)渠道，取得了哪些新增長(zhǎng)，以及2025年計(jì)劃開(kāi)拓哪些新渠道，并有何種戰(zhàn)略規(guī)劃？

毛力：首先，我們?cè)趹?zhàn)略上進(jìn)行了調(diào)整，選擇了做減法，即精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，雖然這是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但我們認(rèn)為這是正確的方向。我們計(jì)劃將產(chǎn)品線縮減至3到5個(gè)SKU。

此外，我們也關(guān)注到了新渠道和新場(chǎng)景。例如，在今年第四季度，我們嘗試將禮品作為一個(gè)重點(diǎn)，并為此重新開(kāi)發(fā)了1到2款產(chǎn)品。

從用戶(hù)評(píng)論和調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)禮品的屬性在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策中占據(jù)了很大比重。同時(shí)，盡管TikTok目前面臨部分挑戰(zhàn)，但我們認(rèn)為，鑒于我們產(chǎn)品的玩樂(lè)屬性和分享屬性，TikTok仍然是一個(gè)值得投入的新渠道。

因此，我們目前幾乎全力投入TikTok，為TikTok的用戶(hù)重新規(guī)劃產(chǎn)品線，并已與一些在TikTok上有成熟經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴建立了合作關(guān)系，期望能迅速取得成果。

彭惠琳Angela：我也比較贊同此類(lèi)觀點(diǎn)，正在上升的市場(chǎng)仍然值得我們關(guān)注。在保持美國(guó)線上市場(chǎng)以及今年美國(guó)線下市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)，我們也進(jìn)入了南美、歐洲和中東等正在崛起的市場(chǎng)。這些市場(chǎng)伴隨著TikTok流量的增長(zhǎng)以及業(yè)務(wù)盤(pán)獨(dú)立站的拓展，具有巨大的潛力。我們計(jì)劃借助TikTok的節(jié)奏，進(jìn)一步拓展我們的線下市場(chǎng)。

根據(jù)我們的考察結(jié)果，歐洲市場(chǎng)也展現(xiàn)出了較大的潛力，并且能在一定程度上避開(kāi)政治因素的影響。在新的渠道上，我們可能會(huì)更注重利潤(rùn)的追求。

【結(jié)語(yǔ)】

展望未來(lái)，隨著海外市場(chǎng)的不斷變化和新興渠道的崛起，中國(guó)品牌出海將面臨更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。但只要我們堅(jiān)守初心，持續(xù)創(chuàng)新，勇于嘗試新技術(shù)和新方法，就一定能夠在全球市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展與國(guó)際化蛻變。讓我們攜手共進(jìn)，為中國(guó)品牌的海外征程貢獻(xiàn)力量！

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（來(lái)源：跨境名人堂）

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