寵物成為越來(lái)越多人的重要陪伴和慰藉，推動(dòng)寵物用品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2022年的2610億美元增長(zhǎng)至2027年的3500億美元，其中美國(guó)市場(chǎng)占比超過(guò)40%。狗和貓是市場(chǎng)主導(dǎo)，但其他細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。

隨著寵物經(jīng)濟(jì)從“飼養(yǎng)剛需”升級(jí)為“情感陪伴”，人們對(duì)多元化寵物產(chǎn)品的需求持續(xù)攀升。寵物市場(chǎng)作為一片藍(lán)海，正迎來(lái)全球化競(jìng)賽的黃金時(shí)代。面對(duì)這場(chǎng)“它經(jīng)濟(jì)”浪潮，眾多中國(guó)賣家躍躍欲試，期待揚(yáng)帆出海，讓中國(guó)寵物品牌風(fēng)靡全球，Vetreska（未卡）就是其一。

一、洞悉市場(chǎng)，全渠道布局

北美地區(qū)寵物用品市場(chǎng)消費(fèi)人群主要是中產(chǎn)階級(jí)家庭和獨(dú)居人士。根據(jù)美國(guó)寵物協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)家庭擁有寵物的比例已經(jīng)達(dá)到了67%，并且隨著年輕人對(duì)寵物的養(yǎng)殖需求增加，這一比例還在不斷上升。Vetreska就瞄準(zhǔn)了這一年輕的用戶群體，主推時(shí)尚寵物用品。

Vetreska專注于為寵物貓和小型犬打造獨(dú)特的生活方式產(chǎn)品，涵蓋貓爬架、寵物碗、玩具、飾品、牽引繩、貓包等多種品類。

相比于市面上常見的寵物用品都是以功能性為導(dǎo)向，Vetreska產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更具有多樣化和時(shí)尚感，結(jié)合了草莓、仙人掌、花朵等元素，色彩的搭配也更大膽，迎合當(dāng)下的年輕人審美，提升產(chǎn)品的時(shí)尚感和購(gòu)買力。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

Vetreska經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，洞悉海外市場(chǎng)需求，選擇“獨(dú)立站+多平臺(tái)”的渠道布局策略，不僅在品牌獨(dú)立站銷售，還在亞馬遜、速賣通、eBay的購(gòu)物平臺(tái)創(chuàng)建自己的品牌店鋪。

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以貓爬架來(lái)舉例，國(guó)內(nèi)淘寶的普通貓爬架價(jià)格是69-200元，而Vetreska在美國(guó)地區(qū)的售賣價(jià)格是50-500美元，價(jià)格翻倍，盈利空間巨大。

數(shù)據(jù)顯示，成立僅兩年的Vetreska在2019年收入飆升兩倍，突破3000萬(wàn)美元，產(chǎn)品利潤(rùn)超200萬(wàn)美元。自創(chuàng)立以來(lái)，Vetreska已完成6輪融資，累計(jì)金額超億美元。憑借持續(xù)的資本助力和創(chuàng)新力，這個(gè)品牌正迅速崛起，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

二、利用社媒，深度本地化

寵物用品出海，成功的關(guān)鍵在于深度“本地化”，而在社交媒體時(shí)代，品牌的全球化推廣更離不開社媒的助力。VETRESKA憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，自帶社交媒體傳播基因。敏銳捕捉到這一優(yōu)勢(shì)后，VETRESKA積極搭建海外社媒矩陣，全面進(jìn)駐YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等主流平臺(tái)，不斷輸出高顏值、高話題度的內(nèi)容，讓品牌迅速走紅全球市場(chǎng)。

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除了在品牌賬號(hào)吸引粉絲外，Vetreska還充分利用海外紅人和UGC的力量，發(fā)起#MyVetreskaMoment、#LIVEVETRESKAWITHVETRESKA等創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶分享寵物與產(chǎn)品的互動(dòng)視頻，打造趣味互動(dòng)體驗(yàn)。憑借這一高效的內(nèi)容營(yíng)銷策略，VETRESKA成功實(shí)現(xiàn)社媒裂變，迅速提升品牌熱度與流量，進(jìn)一步帶動(dòng)產(chǎn)品銷量飆升。

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此外，Vetreska還與多位寵物博主合作，發(fā)布產(chǎn)品開箱測(cè)評(píng)、產(chǎn)品展示、寵物日?；顒?dòng)等，精準(zhǔn)將產(chǎn)品種草給垂直領(lǐng)域用戶，提高品牌銷量。

TikTok達(dá)人@hosico_cat是個(gè)橘黃色的小貓，擁有750.8K粉絲，可愛乖巧的形象很受歡迎。

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@hosico_cat被主人帶去外出，Vetreska的全透明貓包對(duì)于小貓而言可以和輕易觀察周邊情況，也方便主人觀察貓的情況，吸引了很多愛貓人士和鏟屎官的點(diǎn)贊和關(guān)注。

由于寵物相關(guān)的視頻制作和拍攝成本較低，且容易吸引流量，商家完全可以通過(guò)自播賬號(hào)來(lái)獲取銷售轉(zhuǎn)化，從而降低達(dá)人傭金成本，并提高帶貨的確定性。

品牌話題#vetreska在TikTok的熱度也不少，光是作品數(shù)就有175個(gè)，其中有不少素人博主的種草視頻，為品牌曝光帶來(lái)很大的助力。

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三、深度思考：

寵物經(jīng)濟(jì)本質(zhì)是現(xiàn)代人對(duì)抗孤獨(dú)的情感剛需，推動(dòng)商品從功能載體升格為精神符號(hào)。Vetreska用時(shí)尚設(shè)計(jì)打破行業(yè)同質(zhì)化，將貓爬架包裝成社交貨幣，通過(guò)50-500美元的高溢價(jià)驗(yàn)證“情感定價(jià)”邏輯。其社媒打法更顛覆傳統(tǒng)——借萌寵UGC內(nèi)容實(shí)現(xiàn)低成本裂變，用真實(shí)感穿透文化隔閡。但中國(guó)品牌出海不能止步于設(shè)計(jì)創(chuàng)新，需警惕快時(shí)尚式內(nèi)卷，未來(lái)勝負(fù)手或在構(gòu)建“產(chǎn)品+服務(wù)+文化”的生態(tài)閉環(huán)。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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