【編者按】2017年秋季廣交會(huì)拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國(guó)外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠商供給之間的信息不對(duì)稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國(guó)內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，疏通國(guó)內(nèi)賣家暢銷出海的實(shí)際性需求。

前幾天，一位外國(guó)網(wǎng)友曬出在中國(guó)旅游時(shí)一款帶有3D效果的LED電扇，引起海外熱議，不少網(wǎng)友開啟“花樣求購(gòu)模式”。隨著越來(lái)越多的中國(guó)制造在海外受到追捧，廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)外的采購(gòu)商對(duì)中國(guó)制造又是如何看待的呢？

“中國(guó)制造”讓世界驚艷，但還需精挑細(xì)選

雨果網(wǎng)深入廣交會(huì)，對(duì)來(lái)自世界各地的采購(gòu)商們進(jìn)行了一番調(diào)查：

阿曼采購(gòu)商Sultan 今年第一次參加廣交會(huì)，并對(duì)展會(huì)大加贊賞。他還告訴小編“舉辦時(shí)間應(yīng)該延長(zhǎng)5天或2周，因?yàn)榉浅Ｖ档脜⑴c。”

Sultan 主要采購(gòu)化學(xué)產(chǎn)品和工廠機(jī)器設(shè)備。據(jù)其介紹，一般他從中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)和印尼這四個(gè)國(guó)家采購(gòu)，中、美兩地采購(gòu)更為頻繁，因?yàn)檫@兩個(gè)國(guó)家產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格更吸引人，也比較方便入境考察。

“美國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但價(jià)格偏高。而在中國(guó)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣不等，價(jià)格高低交錯(cuò)，還得好好挑選。”

來(lái)自美國(guó)的零售商Baraka對(duì)此深有同感。他表示，在美國(guó)境內(nèi)買到的中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量一般都不錯(cuò)，因?yàn)樗鼈冃枰獫M足各種標(biāo)準(zhǔn)才能入境。但在中國(guó)市場(chǎng)上，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣不等，需要仔細(xì)辨別。同時(shí)他也闡述了自己在中國(guó)淘寶上的購(gòu)物經(jīng)歷。他說(shuō)，曾有一次網(wǎng)購(gòu)了一件T恤，選的中碼卻收到小碼。鑒于退貨需要長(zhǎng)時(shí)間且成本高最后只能送人。這或許也是他一年只在中國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站下單1-2次的緣故吧。不過(guò)他也強(qiáng)調(diào)稱，大量美國(guó)人喜歡從亞馬遜、eBay、和阿里巴巴上購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品，這些平臺(tái)上的中國(guó)賣家非常多。

Baraka此行主要是為了采購(gòu)食品加工機(jī)器，然后自己加工產(chǎn)品（比如牛奶、巧克力棒等等）銷往非洲。他告訴雨果網(wǎng)在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，最重視的首先是產(chǎn)品質(zhì)量，機(jī)器成本較高，希望它能長(zhǎng)時(shí)間保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一分錢一分貨，他寧愿多花點(diǎn)錢也要買到優(yōu)質(zhì)機(jī)器。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)階段，也是積累客戶的重要時(shí)期，公司聲譽(yù)非常關(guān)鍵，他希望自己生產(chǎn)的食品能讓客戶滿意，從而帶來(lái)更多回頭客。其次是科技，采用高科技的機(jī)器能節(jié)省更多人力物力，在美國(guó)就能節(jié)省大筆成本，同時(shí)高科技機(jī)器的生產(chǎn)率也會(huì)更高。

來(lái)自波蘭的燈具零售商Blaise表示，非常喜歡從中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品，而且都是直接找到工廠拿貨。隨著中國(guó)原材料價(jià)格上漲，他的產(chǎn)品價(jià)格也隨之受到影響。同樣的，他們對(duì)中國(guó)電商平臺(tái)似乎都只認(rèn)識(shí)阿里系，被問(wèn)及是否知道天貓時(shí)，他笑著說(shuō)，“天貓是比較高級(jí)的淘寶”。據(jù)稱，他在淘寶上網(wǎng)購(gòu)過(guò)個(gè)人用品（服裝）和家居用品等。目前，Blaise定居在中國(guó)臺(tái)灣，他說(shuō)臺(tái)灣人的主要網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)是Shopee、Pinkoi、Carousel和PChome。

除了從中國(guó)購(gòu)買產(chǎn)品，Blaise稱他的朋友還會(huì)利用中歐班列把“波蘭更好吃的”蜂蜜運(yùn)到中國(guó)市場(chǎng)銷售。

海外新商機(jī)：非洲食品市場(chǎng)大，阿曼熱衷購(gòu)買中國(guó)建筑材料

在調(diào)查的過(guò)程中，雨果網(wǎng)還從這些采購(gòu)商處撬出了一些市場(chǎng)商機(jī)及訊息：

Baraka：圣誕期間，美國(guó)熱銷的中國(guó)產(chǎn)品包括蠟燭、家居裝飾品、圣誕樹、小燈泡、禮品等等。美國(guó)人大多在圣誕前2-3周，甚至是提前1-2月購(gòu)買禮品，確保能及時(shí)收到包裹。最后一分鐘購(gòu)物的人，一般去實(shí)體店購(gòu)物，而不是網(wǎng)店，這樣更保險(xiǎn)。

另外，非洲的食品市場(chǎng)很大！！！一般來(lái)說(shuō)，他會(huì)在學(xué)校周圍借助廣告牌、電臺(tái)廣告、線上社交媒體（比如Facebook和Instagram等）推銷產(chǎn)品。由于市場(chǎng)在非洲，人們更喜歡去實(shí)體店購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)配送效率非常低，所以并不打算在線銷售。

Sultan：阿曼人喜歡在eBay和亞馬遜上購(gòu)物，同事也非常喜歡跨境購(gòu)物，從中國(guó)購(gòu)買建筑材料，比如洗手池、廁具、和淋浴設(shè)備；從意大利購(gòu)買廚房用品；從德國(guó)購(gòu)買汽車及其配件；從日本購(gòu)買電子產(chǎn)品和家居用品以及其它各種產(chǎn)品；從美國(guó)購(gòu)買食品，比如巧克力等等。（文/雨果網(wǎng) 楊雪平）