在過去的一年里，越來越多的人關注ABM營銷，據統計擁有完整ABM計劃的公司數量增加了21%。然而，對于很多人而言，ABM營銷更像是一個全新的概念。雖然擁有完整ABM計劃的公司比例有所增長，但仍有超過半數的企業對此略知一二或概念為零。

為了讓大家對這個問題進行更多的了解，我們需要研究一下，ABM的實際需要是什么，以及ABM策略的意義是什么。

不得不說B2B市場大部分企業都在用大量的廣告傳播費用來打造自己的品牌，與目標消費群進行鏈接捆綁。其實產品就是一個強大的傳播媒介，大部分企業沒有充分運用好產品這個媒介;或是運用個人或企業積累的經驗來解決市場營銷難題，這都是當下普遍采用的市場營銷思維方法。

ABM對B2B公司有吸引力的原因有很多，尤其是外貿B2B公司，對海外市場關注甚密，而對其宣傳、社交口碑、主頁等各方信息和其真實賬戶情況的辨別能力不是非常理想。ABM曾經是大型進出口公司的秘密武器，目的是瞄準一些大型海外客戶，會大大增加客戶精準突破，得到了市場營銷人員的廣泛好評和實踐應用。

公司使用ABM策略不僅增加渠道建立的速度，其自身市場營銷與銷售團隊也有了更好的統一性，與目標客戶達成更大的交易。這可能就是為什么這么多的營銷人員將ABM視為一種有價值的策略的原因。

對我們許多人來說，ABM不僅僅意味著大型企業公司瞄準幾個突出的關鍵賬戶，獲得高觸控、高價值、高存儲的少量客戶。今天，ABM可能比這要強大得多，這要歸功于大數據技術，實現自動化和規模的擴大，可以很容易地在整個組織中進行試點和測試。

實施ABM營銷策略的第一步是建立你的目標賬戶列表，即潛在客戶列表，這是需要許多營銷人員需要轉變的地方，傳統營銷賬戶的建立通常以買方角色為主，輻射更多類似客戶，似乎與買家相近，更容易找到潛在客戶，而使用ABM營銷策略，可以依托大數據及人工智能準確地、大量的建立目標客戶列表，進行預測分析，會得到不同類型的列表，大幅度拓展目標客戶范圍。根據組織情況，可以使用一個、兩個或所有這些策略。

一旦你了解了整個漏斗的關鍵基礎，堅持執行，測量結果就會成為通向更廣泛、更成功的ABM項目的大門。

傳統營銷模式中，一個潛在客戶需要精心的研究和許多電話和電子郵件的聯系才可能培養成買家。而ABM營銷將企業內部已大量存在的客戶進行針對分析，梳理清晰的客戶畫像，發現高產出價值的客戶，并對該部分客戶進行針對性研究，制定出最適合的營銷策略。

在這個過程中，進出口企業能夠大規模地了解海外買方的興趣，從而制作出令人共鳴的廣告消息，使其有能力為數百萬的海外買家量身定制個性化對話，將徹底消除B2B營銷中最大的問題之一的垃圾郵件的處理問題。

同時，將數據共享給銷售團隊，以便銷售團隊快速跟進制定最適合的營銷策略，采用個性化營銷手段，促成銷售成交。ABM在精準對應新市場拓展的渠道方面表現優異。B2B市場營銷者無論在理論上還是實踐中都能夠看到ABM的價值，提升組織的實力。

這將使更多的經營決策者愿意投資ABM——一個真正的營銷新科技。

（來源：笨鳥社交圈）

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