原本靠著在當地跳蚤市場賣些小東西增加收入的Janine，在2003年進入了eBay，如今15年過去了，Janine不僅擁有了自己的內衣公司Belle Lingerie，還成為eBay英國站的1000名“百萬富翁”中的一員，是英國最大的內衣和泳衣零售商之一。

Janine是如何從一個小販發展為如今的百萬富翁的？

2003年，Janine 從朋友口中得知了eBay這一電商平臺，于是到了冬季，Janine便采購了一些便宜的滑雪衣和內衣到eBay上出售，很快就賣光了。Janine隨即意識到這是一個商機。

Janine開始到一些折扣商店購買商品，再放到eBay上出售。

“折扣商店售價50便士的腰帶在eBay上可以賣12英鎊。每天銷量都有增長，剛開始可能1天賣出10件商品，然后是20，越賣越多，我變得越來越有興趣經營eBay業務，”Janine回憶說，“而且隨著庫存和資金的積累，我們開始采購更多的商品。”

就這樣在eBay上兼職賣了1年的東西，Janine賺到了1萬英鎊，她決定辭掉自己的全職工作，專注打造自己的內衣品牌。

Janine表示，她對eBay非常有信心，而且自己是第一批在eBay賣內衣的賣家。

2005年，Janine推出了自己的網站，如今Belle Lingerie已經與30多個品牌合作，還在尋找更多的合作品牌。

Janine 說：“在eBay上，只要你銷售合適的東西，你總能賺到錢。賺到錢后我們將錢投入到產品采購中，產品的范圍越廣，我們能接觸的客戶就越多。例如有些客戶希望購買超小碼或者加大碼內衣，在普通實體店里沒有，但我們有，我們就擁有了這些顧客。”

隨著業務的壯大，Janine的三居室已經放不下她的貨物。Janine說：“當我不得不把孩子們集中到一個臥室睡時，我就意識到我可能需要一個儲物間，于是我們找了Big Yellow Storage（英國大型物品儲藏與空間租賃公司），租了一個儲物間，后續又租了一間。”

如今，Belle Lingerie 擁有兩個倉庫和多個辦公室。 除了Janine的家人，Janine還有18名員工，夏季的時候還會招聘營銷專業的學生工，因為這是Belle Lingerie業務最繁忙的時候。2017年，Belle Lingerie獲得了370萬英鎊的銷售額，預計2018年將達到500萬英鎊。

Janine的eBay創業秘訣和建議

（1）最基本的一點，要了解eBay 的運作。研究什么樣的listing最能吸引人們的注意。

（2）了解產品，研究競爭對手，挖掘利基市場。Janine認為不論什么賣家，在eBay上做生意，一定要了解自己的產品和領域。不斷挖掘一些與眾不同的東西，找到自己的利基市場，別人沒有的東西你有，你就占了上風。

（3）堅持原創。不要抄襲別人的東西，做自己。

（4）堅持不懈。eBay業務無法一直一帆風順，總有一些很艱難的時刻，勇敢地堅持下去才有可能看到曙光。

（5）把客戶放在第一位。了解人們是如何在eBay上購物，有什么購物習慣，為客戶提供優質的服務，包括快速配送服務等，吸引他們重復購買。

（編譯/雨果網 吳小華）