從資金的角度來看，向私人品牌遷移是有意義的。私有品牌產(chǎn)品給你帶來了推動(dòng)收入增長的機(jī)會，并創(chuàng)造了專屬于你的、有競爭力的產(chǎn)品。其結(jié)果是，你在爭奪私有品牌市場份額的競爭中獲得了利益。考慮到亞馬遜擁有140多個(gè)自營品牌，在過去一年左右的時(shí)間里，自營品牌的市場份額一直是亞馬遜所優(yōu)先考慮的。

然而，如果你正在考慮探索亞馬遜的私有品牌空間，或者已經(jīng)擴(kuò)展到該市場，那么成功的關(guān)鍵或許取決于動(dòng)態(tài)定價(jià)策略的實(shí)施。在我們解釋為什么動(dòng)態(tài)定價(jià)對電子商務(wù)的成功至關(guān)重要之前，我們將詳細(xì)分析什么是動(dòng)態(tài)定價(jià)。

什么是動(dòng)態(tài)定價(jià)？

動(dòng)態(tài)定價(jià)是一種策略，在該策略中，產(chǎn)品價(jià)格會根據(jù)當(dāng)前的市場狀況和實(shí)時(shí)的供需而不斷調(diào)整。市場競爭越激烈，價(jià)格變化就越頻繁。例如，在亞馬遜上，由于賣家之間的激烈競爭以及買家需求和價(jià)格彈性的變化，價(jià)格每隔幾分鐘就會變化。在動(dòng)態(tài)定價(jià)之前，靜態(tài)價(jià)格是賣家定價(jià)的慣用手法，因?yàn)楫?dāng)時(shí)不存在供人們參考或利用其進(jìn)行競爭性研究或?yàn)槠洚a(chǎn)品找到最佳價(jià)格點(diǎn)的數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)功能。

在本文中，我們分析了7個(gè)原因，如你是一個(gè)私有品牌賣家，或者正在認(rèn)真考慮在未來將私有品牌SKU添加到目錄中，則需要?jiǎng)討B(tài)定價(jià)策略。

動(dòng)態(tài)定價(jià)如何影響你的利潤?

1、避免將利潤拱手讓人

在很多情況下，賣家只會每個(gè)月或每個(gè)季度調(diào)整一次產(chǎn)品的價(jià)格，因此他們不知道亞馬遜如何獲取產(chǎn)品價(jià)格。 這些在調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格方面行動(dòng)遲緩的企業(yè)，或?qū)⑹ダ麧櫾鲩L的潛力。通過測試不同的價(jià)格和測量需求的結(jié)果，動(dòng)態(tài)定價(jià)可以讓你避免把利潤拱手讓人。

2、更好地管理時(shí)間和產(chǎn)品

如前所述，私有品牌產(chǎn)品在歷史上一直被設(shè)置為固定的價(jià)格，并在每周、每月或季度的基礎(chǔ)上進(jìn)行更新。動(dòng)態(tài)定價(jià)為你節(jié)省了大量時(shí)間，你可以不必手動(dòng)更改價(jià)格。此外，動(dòng)態(tài)定價(jià)可以幫助全面的產(chǎn)品價(jià)格管理，這對擁有廣泛的私有標(biāo)簽?zāi)夸浀馁u家尤其有益。通過自動(dòng)化所有ASIN的定價(jià)，你可以更有效地管理相關(guān)性和曝光。

3、獲得并保持市場份額，優(yōu)化銷售排名

動(dòng)態(tài)定價(jià)準(zhǔn)確地反映了市場需求和供應(yīng)動(dòng)態(tài)，可以幫助提高產(chǎn)品的競爭力，提高相關(guān)性，并從競爭中奪取市場份額。

此外，如果你關(guān)注亞馬遜的銷售和搜索排名的話，你還可以利用動(dòng)態(tài)定價(jià)工具來優(yōu)化收入，從而提高排名加速銷售，并確定對銷售需求有積極影響的產(chǎn)品定價(jià)。通過與你的銷售排名保持一致，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格確保利潤的最大化，買家對你產(chǎn)品的需求或?qū)⒂兴仙?

4、找到收入和利潤之間的平衡

使用動(dòng)態(tài)定價(jià)工具，基于策略的算法允許你根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)（如收入優(yōu)化、利潤或清理庫存）為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置定價(jià)策略。然后，探索利用算法不斷搜索最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)，并進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，推動(dòng)你的業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

通過能夠定制收入和利潤之間的正確平衡，無論產(chǎn)品的生命周期階段如何，你都可以有效地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。重新定價(jià)工具在持續(xù)監(jiān)控和優(yōu)化價(jià)格的基礎(chǔ)上，不斷跟蹤價(jià)格變化如何影響你的銷售目標(biāo)。

5、了解并超越競爭對手

通過識別誰是你真正的競爭對手，并自動(dòng)化針對他們制定策略，將有助于保持你在市場中的競爭力，并了解如何與市場中的競爭對手競爭。你可以通過利用Feedvisor等工具來解碼你和競爭對手之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系。了解每個(gè)競爭對手的合法性，例如，你將與他們進(jìn)行競爭的頻率有多高，以及你與他們的關(guān)系是競爭、互補(bǔ)還是替代關(guān)系。

雖然識別過程是在后端進(jìn)行的，但利用價(jià)格優(yōu)化工具將確保你的價(jià)格優(yōu)于競爭對手，這樣就可以避免在銷售上落后于其他品牌。

6、利用季節(jié)性

使用動(dòng)態(tài)定價(jià)，你可以自動(dòng)化調(diào)整價(jià)格，這將消除季節(jié)性和需求變化帶來的麻煩。你可以利用季節(jié)性、購物趨勢和市場波動(dòng)在繁忙的季節(jié)獲得最大的利潤，并在較慢的月份將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在收入上。

7、通過廣告提高轉(zhuǎn)化率

動(dòng)態(tài)定價(jià)可以幫助你驅(qū)動(dòng)需求，與戰(zhàn)略廣告相結(jié)合可以提高賣家評級、銷售排名和搜索結(jié)果位置，以及驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化。

總結(jié)

長期以來，賣家一直在努力尋找正確的方法來為私有品牌ASIN定價(jià)。通過復(fù)雜的定價(jià)策略，你可以設(shè)定反映你品牌價(jià)值的最低和最高價(jià)格界限，讓你在季節(jié)性和市場波動(dòng)期間保持平衡和盈利。

有效的動(dòng)態(tài)定價(jià)策略將幫助你更好地管理整個(gè)產(chǎn)品目錄（包括密切監(jiān)視特定SKU的表現(xiàn)），并為你提供有助于設(shè)置產(chǎn)品定價(jià)的數(shù)據(jù)。因此，你可以在不犧牲利潤的情況下，有效地保持價(jià)格競爭力的平衡。

（來源：亞馬遜引路人阿發(fā)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。