作為“互聯(lián)網(wǎng)家電第一品牌”，SKG是品牌出海大潮中“小而美”的代表之一，主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)美容與按摩電器，但是它的出海之路頗為曲折。

據(jù)雨果網(wǎng)了解，成立于2007年的SKG，在2010年之前主打海外市場(chǎng)，但結(jié)果并不理想，用創(chuàng)始人劉杰的話(huà)說(shuō)“這是把一件正確的事情選擇在錯(cuò)誤的時(shí)間開(kāi)始。”于是，SKG由外貿(mào)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)貿(mào)，原本針對(duì)海外市場(chǎng)的款式、設(shè)計(jì)，竟在國(guó)內(nèi)獲得大批消費(fèi)者認(rèn)可。今年雙11當(dāng)天，SKG全網(wǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到1.01億元，全網(wǎng)按摩類(lèi)目銷(xiāo)量TOP1。

但是SKG并沒(méi)有放棄海外市場(chǎng)，成為”世界名牌“一直是SKG的目標(biāo)。從2012年開(kāi)始，SKG布局出口電商業(yè)務(wù)，在亞馬遜和阿里巴巴國(guó)際站兩個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售。

出口電商增長(zhǎng)2倍，拓展線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商

“中國(guó)大部分的生產(chǎn)制造商都強(qiáng)于產(chǎn)品的研發(fā)，在3C產(chǎn)品領(lǐng)域沉淀了強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力，這是中國(guó)品牌走向世界的硬實(shí)力。”

（亞馬遜SKG產(chǎn)品截圖）

SKG出口電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孔珍對(duì)雨果網(wǎng)表示，通過(guò)跨境電商平臺(tái)可以快速觸達(dá)海外消費(fèi)者，提升品牌在海外市場(chǎng)的知名度和影響力，但真正要做大海外市場(chǎng)，還需要大力發(fā)展海外經(jīng)銷(xiāo)商，借助海外經(jīng)銷(xiāo)商的線(xiàn)上、線(xiàn)下資源，實(shí)現(xiàn)品牌本土化，共享品牌價(jià)值。“因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商比我們品牌方更懂得如何在當(dāng)?shù)赝茝V和銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)和海外的知名推廣公司合作，找本地團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。”

在2020年的整體戰(zhàn)略上，SKG將聚焦健康品類(lèi)戰(zhàn)略，開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商和新市場(chǎng)，同時(shí)，在網(wǎng)紅帶貨和海外直播等電商新模式上會(huì)繼續(xù)大膽嘗試。

據(jù)孔珍介紹，SKG正在美國(guó)、歐洲、東南亞、日韓等海外市場(chǎng)全面開(kāi)放招商。出口電商業(yè)務(wù)方面，2019年SKG出口電商業(yè)務(wù)目標(biāo)是銷(xiāo)量比去年增長(zhǎng)2倍，從目前進(jìn)度來(lái)看，今年可以達(dá)成預(yù)期增長(zhǎng)。

鋪貨模式只會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，品牌才能長(zhǎng)遠(yuǎn)

對(duì)于品牌出海的未來(lái)，孔珍認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)是企業(yè)的生命線(xiàn)，過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)將決定品牌在世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。“持續(xù)提升自主創(chuàng)新的能力，產(chǎn)品要有新穎、要有亮點(diǎn)，一味模仿，抄襲注定失敗，更談不上全球化。”

SKG創(chuàng)始人劉杰曾表示，他和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年都有20%的時(shí)間拜訪客戶(hù)、考察市場(chǎng)，去學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)，“優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要能夠解決80%用戶(hù)的80%使用痛點(diǎn)，提高他們的生活品質(zhì)。具備’輕奢、簡(jiǎn)單，科技’三個(gè)要素，才能成為SKG的產(chǎn)品。”

據(jù)雨果網(wǎng)了解，SKG斥資1000萬(wàn)建設(shè)了占地面積800平米的產(chǎn)品用戶(hù)研究院，專(zhuān)業(yè)技術(shù)工程師人才占公司管理人員30%以上，目的是以用戶(hù)驅(qū)動(dòng)研發(fā)設(shè)計(jì)。

劉杰對(duì)雨果網(wǎng)表示，SKG一直都是全球銷(xiāo)售的公司，不管是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，SKG堅(jiān)持做自我品牌，“單純的鋪貨模式，最后必定是價(jià)格戰(zhàn)，而品牌帶來(lái)的是品牌溢價(jià)，更有主動(dòng)權(quán)，只有品牌才能夠生存的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，這才是良性的循環(huán)。”

（文/雨果網(wǎng) 柯詩(shī)文）