關(guān)于ARA

通過ARA你可以看到Amazon全網(wǎng)的銷售分析數(shù)據(jù)。通過ARA工具，不僅可以對(duì)你現(xiàn)在的銷售起到指導(dǎo)作用，例如：分析你的競爭對(duì)手，分析購買你產(chǎn)品的用戶行為和消費(fèi)者對(duì)你賣的哪些產(chǎn)品更感興趣。還可以為你將來的發(fā)展方向提供幫助，比如：現(xiàn)在什么產(chǎn)品熱銷，哪里需要改變等。

位置與版本

在Amazon Vendor Central的 Reports 下面你能找到 Amazon Retail Analytics BASIC(免費(fèi)版或者說基礎(chǔ)版) 和 Premium(高級(jí)版)兩個(gè)版本(如下圖)：

Premium版本開通要求

必須為Amazon Vendor賣家;

年使用費(fèi)為3萬美金(約合20多萬人民幣)。

Premium版本價(jià)值

ARA為用戶提供額外的數(shù)據(jù)和報(bào)告，以評(píng)估其性能，并在決策過程中用作商業(yè)智能。

Premium版本功能

1、產(chǎn)品開發(fā)及跟蹤分析：通過同類別產(chǎn)品標(biāo)題比較自己產(chǎn)品開發(fā)的獨(dú)特性、關(guān)注度、轉(zhuǎn)化率，以判斷產(chǎn)品開發(fā)是否符合市場需求。

2、產(chǎn)品類別數(shù)據(jù)分析：抓取統(tǒng)一類別下的銷售前100產(chǎn)品，查看同類別下其他Vendors的銷售表現(xiàn)，分析同一類別中最具獨(dú)特性的產(chǎn)品標(biāo)題等。

3、搜索條件(Search Term)深度分析，其中包括：任何類別、任何亞馬遜市場中搜索量最大的前100個(gè)搜索條件(Search Term)等。

4、銷售表現(xiàn)分析：按時(shí)間和地理位置分析你自己的訂單和客戶行為，分析亞馬遜市場中任何產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。

5、消費(fèi)者行為分析：頁面訪問和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析等。

6、競爭分析：把自己產(chǎn)品與同類別下的其他品進(jìn)行比較，把自己的產(chǎn)品按類別、時(shí)間、展示量與競爭對(duì)手進(jìn)行比較。

7、產(chǎn)品評(píng)價(jià)(Review)分析：查看任何產(chǎn)品從上架第一天到現(xiàn)在獲得Review的數(shù)量、時(shí)間、星級(jí)。

8、關(guān)聯(lián)銷售分析：按標(biāo)題分析客戶同時(shí)關(guān)注的其它產(chǎn)品。

Premium版本缺陷

不會(huì)提供排名前100的搜索數(shù)據(jù)的具體的訪問次數(shù)和頁面瀏覽量，但是這些數(shù)據(jù)在搜索中是非常之重要的。

ARA注意事項(xiàng)

1、ARA對(duì)其可提供的數(shù)據(jù)做出了大量的聲明，而且它確實(shí)是大量的數(shù)據(jù)。值得注意的是報(bào)告也有其不足之處。

2、ARA Basic和Premium版本都很難上手。要獲得想要的數(shù)據(jù)，需要花費(fèi)一些時(shí)間去學(xué)習(xí)使用。

3、亞馬遜把所有的數(shù)據(jù)整合在一起，包括你和像你一樣的Vendors。所以，可以說毫無數(shù)據(jù)隱私可言。

4、ARA在特定實(shí)例時(shí)，提供的數(shù)據(jù)不足，而是呈現(xiàn)一段時(shí)間的趨勢(shì)。

某些關(guān)鍵信息在ARA報(bào)告中不可用，例如流量來源和訪問者路徑。即使對(duì)使用split testing的供應(yīng)商來說，也無法查看哪個(gè)廣告系列帶給了購物者。

5、ARA Premium顯示前100個(gè)搜索條件(Search Term)，但不顯示有多少個(gè)會(huì)話或頁面瀏覽量。這些排名只是通過受歡迎程度來表示。