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定價

價格是影響產品選擇和消費者參與度的關鍵因素，但它是眾多變量中的一個，應定期監控以實現并保持強勁的業務績效。在本文中，我們提供了有關私有品牌賣家如何才能在電子商務平臺上有競爭力地為其產品定價的見解。

以亞馬遜平臺為例：

產品的成本包含采購價，國內物流費，頭程運費，平臺傭金，FBA配送費。假設你的產品的采購成本是30元人民幣，產品重量是500g，售價30美金(191元人民幣)，那么國內的物流費我以物流價格1.3元每公斤為例。

單個產品的國內物流費是：0.5kg乘以1.3等于6.5元(不同物流公司價格有所差異)，頭程物流費以美國的空運費32元每公斤計算，0.5kg乘以32等于16元(具體價格隨時變動)。

平臺傭金是售價的15% ：30乘以15%等于4.5美金，折合人民幣29元。

FBA配送費單個產品大概是2-3美金(體積越大，價格越貴)，折合人民幣15元，那么，產品的單個運營成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元。

單個產品的毛利潤是：191 - 96.5 = 94.5 此產品毛利潤率大概是50%。

單個產品的凈利潤是：94.5元減去一定的退貨，減去產品廣告費，減去公司運營成本，再減去1%的匯損的最終值。

如果退貨和廣告費能夠控制的好，此產品的凈利潤率大概是35% - 45%左右。

有人說你這么計算，還沒算進去測評的費用，以及亞馬遜自身倉庫造成的不可售的損失，這里計算的是單個產品上架的時候應該計算的總成本。

我覺得只有在你的產品毛利潤率在至少40%以上，凈利潤率在30%以上的時候，這個產品才有的開發。

如果你的產品在上架3個月之后，能夠控制在45%的凈利潤率，說明你的產品很牛逼，你公司運營也很成熟。

你還需要確保在定價策略中考慮以下因素：

1、成本

如果你使用諸如Feedvisor的價格優化和情報平臺之類的自動定價解決方案，那么你要做的就是輸入每種產品的成本數據以及最低和最高價格邊界。例如，亞馬遜產品成本數據可以包括商品的原始成本和任何其他運輸成本。你需要在亞馬遜設置最低和最高價格，因為這是上架產品的要求。

2、定位

了解價格如何影響市場，如何向市場和客戶展示品牌。一些品牌希望成為一種以價格為根基的商品化，低價選擇，而另一些品牌則希望將自己定位為更豪華，高質量的選擇。

3、需求

你設定的價格和發生的價格變化如何影響你的需求?亞馬遜上的品牌和零售商需要一個定價解決方案，該解決方案可以提供你整體利潤的見解并跟蹤需求變化。通過使用映射可能競爭銷售份額的相關競爭的技術，你可以根據業務目標(例如收入優化或利潤最大化)調整每個SKU的定價策略。

4、市場動態

動態定價是電商成功的關鍵。動態定價是一種策略，在該策略中，產品價格會根據當前的市場狀況和實時的供需而不斷調整。因此，你可以使用此策略在目標市場中更具進取性，幫助你提高相關性并幫助你從競爭中獲得市場份額。通過使用技術持續不斷地監視和優化價格，你可以跟蹤價格變化如何影響銷售需求。

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