圖片來源：SocialBook

2013年，設計師Virgil Abloh創立了OFF-WHITE，為市場帶來了巨大震撼。緊接著第二年，又陸續出現了BEASTER、Palm Angels、AIRWAY、AMIRI等品牌。

自此，以“街頭時尚文化”為核心的潮流趨勢蔓延全球。受到無數年輕人追捧的AJ球鞋、潮流搭配就是從這一年開始的。

圖片來源：Aelfric Eden官網

而在這場巨大的增量盛宴中，中國的一眾服飾品牌卻處于缺席的狀態。

其背后的原因很簡單，“街頭文化”本就誕生自美國，而后又在歐洲、拉美以及日本等地變種為新的亞文化。中國并不具備這樣的文化土壤，因此丟失了話語權和定義權，最終99%的國產潮流品牌只能在本土的圈子里流動，而且還處在鄙視鏈的底端。

但Aelfric Eden卻是一個例外，作為一個創立于2014年的街頭潮流品牌，絕大多數人都沒聽說過他。然而每月70萬的獨立站訪問量，和超200萬的社媒粉絲，讓超過半數知名頭部潮流品牌不僅賣不過他，連影響力也比不過他。

其實服飾出海，一直都是中國品牌的主力賽道，尤其是女裝、男裝和童裝。然而Aelfric Eden這個來自深圳卻扎根于加州的服飾出海品牌，卻反其道而行之，在大家都不看好的街頭潮流品類中跑出了亮眼成績。

對此，SocialBook比所有人都更要好奇。

圖片來源：Aelfric Eden官網

人人都追求潮牌，但不是人人都能消費得起潮牌。在饑餓銷售、抽簽搖號大行其道的那幾年，想要通過原價買到喜歡的單品，幾乎是不太可能的。

Aelfric Eden正是抓住了這一點機會，在其他潮品牌越炒越高的價格和年輕人越來越薄的錢包中找到了自己的生存空間。

背靠國內強大的供應鏈，Aelfric Eden在保證自家產品設計水平的同時，還能將客單價長期維持在充滿競爭力的區間。根據第三方平臺測算，品牌的SKU早已突破10000萬，而且每月的上新數量也是在三位數，這背后管理水平和數據處理能力可見一斑。

從品牌的獨立站中我們能更清晰地看到，總計19種分類，幾乎每月都有上新，絕大多數年輕人的需求都可以在這里得到滿足。

而這也意味著和其他動輒按照季節開發的同行相比，Aelfric Eden的效率要顯著高出幾個數量級。這能保證品牌及時追趕上最新的潮流趨勢。

街頭時尚雖然品類繁多，今天流行嘻哈，明天流行哥特，后天又開始流行高街。但對于品牌來說不過都是符號的堆砌與版型的搭配，大量產出原創設計并不是一件難事。

歸根結底還是因為品牌并不需要像頭部設計師一樣引領整個行業，只需要做一個最快的跟隨者就好。

其實Aelfric Eden自己也沒有很強烈的、要和頂流潮牌掰手腕的想法，畢竟他的客單價集中在39.95~69.95美元。

圖片來源：Aelfric Eden官網

除了有強大的產品力外，作為潮流品牌，Aelfric Eden還需要在社媒平臺上打出自己的聲勢。

畢竟年輕消費者追求潮流、趨勢和熱點，其背后的原因就是從眾。我們總是能看到很多這樣的例子，某個明星、網紅穿了一件新衣服、或是花了一個新妝容來為某個品牌宣傳造勢，他們的粉絲就會迅速跟上節奏，進而形成話題，引起廣泛討論，最后變成一種潮流，吸引大眾爭相模仿，唯恐落后一步。

Aelfric Eden也需要造這樣的勢，只不過規模相對較小罷了。換言之，品牌不需要找明星代言，只需要合作kol即可，因為社媒平臺最不缺的就是穿搭博主！

Yina，來自澳大利亞的穿搭博主。她本人具有很強的反差感，一方面，亞裔血統讓她看起來很可愛；另一方面，她的身材又很符合歐美主流的審美。

因此，盡管只是分享自己的OOTD，但她也收獲了53.9萬粉絲的關注，考慮到其內容的整體屬性，她的粉絲群體大多集中在喜愛潮流的年輕男性，這種粉絲畫像對于Aelfric Eden來說非常契合，合作就此展開。

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Yina穿著品牌提供的服裝拍攝了一套共八張照片，基本都是正面、側目和仰角自拍，照片給人一種充滿活力的感覺。

其實選品也有心思，我們可以從照片中看到，Yina穿著的是Aelfric Eden的衛衣，而且是oversize的風格，但是卻穿一條簡單的居家短褲，然后戴的是無上邊框眼鏡以及粉絲的可愛系妝容。這套搭配簡直是把歐美年輕人的心思拿捏得太死了。

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最終，該條合作帖文收獲了5.7萬次贊、251條評論，數據反饋非常不錯。50多萬的粉絲量只屬于腰部范疇，但5.7萬的點贊量卻是妥妥的小爆款了。

配合Yina在帖文簡介處留下的品牌官號地址和Discount code，這對Aelfric Eden來說是雙贏的局面，同時獲得了品牌聲量和銷量的增長。

除了普通的穿搭博主外，作為主打潮流風格的品牌，Aelfric Eden還與其他類型的博主進行了廣泛合作，其中時裝模特也是其中很有代表性的一種。

Theus，一位來自敘利亞但目前生活在LA的時裝模特，她的穿衣風格非常的混搭，混到什么程度呢？經常出現下半身絲襪高跟、上半身穿的卻是球服。但是多元的生活經歷造就了她的獨特審美，初看她的帖文你會覺得奇怪，但細看又覺得很有意思。

這也是為什么她目前擁有2.5萬粉絲，但帖文互動率卻遠超其他同量級博主的原因。因為喜歡她的人喜歡得不得了，但無感的人一眼都不會多看。

圖片來源：Instagram

但也正是因為她的混搭能力，才讓Aelfric Eden這個每月上新SKU在三位數的潮流工廠看重并選擇合作。

在具體的合作帖文中，Theus表現出了很強的創意能力。她在首圖的穿搭照中故意放大了自己的頭部，讓縮略圖看起來很奇怪，吸引了大家的好奇心，讓帖文在feed流中的傳播提供了巨大幫助。

然后廣泛地使用了摳圖功能，把自己放在空白頁面上并設計了和簡筆自畫像的對話，然后還把造型、姿勢各異的朋友們也摳下來放在了自己的首飾圖片上。

圖片來源：YouTube

最終，該條合作帖文收獲了2.6萬次點贊和296條評論，這個數據對于Theus來說好到難以置信。事實也正是如此，這是Theus目前表現最好的帖文，沒有之一。

值得一提的是，Theus的這條帖文同時出現了兩個品牌，一個是Aelfric Eden，另一個則是首飾品牌。這兩個品牌同時出現達到了異業合作的效果，充分互換了品牌原有的用戶池，對品牌聲量的提升有一定的幫助。

目前，Aelfric Eden的官方Instagram賬號擁有132萬的粉絲關注，不僅是潮流出海賽道的第一名，就算拿去和其他快時尚品牌對比也絕對算得上是前列。

圖片來源：YouTube

而品牌之所以能在社媒平臺上有這么大的聲量，其原因就在于紅人營銷。大量的腰尾部紅人還有KOC群體為品牌在公域的傳播提供了巨大助力。

對于其他出海品牌來說，Aelfric Eden的紅人營銷策略絕對值得參考，不管你目前的體量如何，腰尾部紅人一定是絕大多數品牌和商家的理想合作對象。

一方面，他們的合作成本相對可控，和頭部相比，腰尾部紅人的議價能力要弱很多；另一方面，還未完全商業化的他們能夠產出更高質量的內容，粉絲的粘性以及背書能力都不算差。

只不過對于很多新銳品牌和中小商家而言，困難主要集中在執行端，面對海量的腰尾部紅人，如何篩選到符合心意的紅人都是一個難題，更不用說后續的建聯、溝通、合作以及驗收了。

對此，SocialBook將通過自研的紅人營銷平臺——Product Launcher來幫助大家解決問題。我們相信這個平臺的出現，能讓低預算、小團隊不再成為阻礙紅人營銷的借口。

SocialBook Product Launcher 浪起出海為您解決紅人營銷難題！

Product Launcher（浪起出海）是由 SocialBook 打造、擁有18萬注冊海外紅人、由商家與紅人共同助力的推廣合作平臺。“簡單來說，花28美金，發布一個產品招募信息， 紅人就會自己找上門來求合作。”

（來源：網紅營銷Bella）

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