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2025-05-19 17:51
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圖片來源：圖蟲創意
從一個店鋪入手去選品，會不會比在類目里去選品要便捷得多？
比如選品成功率更高，選品決策成本也更低，相當于是站在巨人的肩膀上做生意。
如果你現在想開發新品，正好缺乏選品靈感，不妨看看這個法子。
首先，你要找到一家‘合適的’店鋪
可以參考我這個標準：
?不是亞馬遜自營；
?不是美國本土賣家;
?賣家穿海上顯示的賣家評分不高，25-50分為宜;
以上是第一步的篩選，你發現這家店鋪大致來看還不錯？那就可以接著下一步了。
圖片來源：賣家穿海
從上圖可知該賣家是狡兔型賣家，這類賣家善于將成功的產品復制到多個店鋪，從不把雞蛋放在一個籃子里，這側面說明了，該賣家對類目掌握夠深，在圖文營銷創作方面也有一定的實力，所以可以超越 78.53%的入門賣家。
且賣家評分47.7，分值低于他的賣家不會擔心實力差距過大，分值高于他的賣家也可借鑒他的成功案例。
從店鋪的基礎信息中也驗證了這一點，總大類數和總子類數都不多，看來是在走類目縱向延伸的打法。
接著，我們還可以看看店鋪的其他數據
圖片來源：賣家穿海
TOP5 ASIN銷量占比58.3%，比重超過一半，說明賣家側重精品或是精鋪;
BSR-TOP100 ASIN銷量占比96.69%，說明店鋪中的asin都很有實力，有參考價值;
BSR-TOP100 ASIN平均價格 $14.57，走低客單價路線，我們的跟隨成本不高;
綜上分析，這位賣家是一位策略靈活、類目深耕、營銷實力強、走精品路線的中檔狡兔型賣家，他的打法和產品都有很高的學習價值。
那接下來我們就從這個店鋪入手去選品
主要看top5子類里都有什么產品，再從中挖掘適合自己做的。
圖片來源：賣家穿海
我發現的這款耳扣提升器，機會指數59.6%，月銷200+，客單價14.99美元。選品輔助線基本合格，近3月新品市場份額略低，主要該類目還是老品占據居多。
圖片來源：賣家穿海
看近一年銷量趨勢圖，發現全年無淡季，子體月均銷量都在200+以上。
圖片來源：賣家穿海
1688采購價0.16元1個，一對0.32元，利潤確實很高。
圖片來源：賣家穿海
除了這些基礎數據驗證該產品可行外，我們還可以從實際生活場景去分析需求是否存在。
①主要功能：保護耳洞，部分人群在佩戴耳飾后，由于耳飾的重量或佩戴時間過長，可能會導致耳洞被拉長或變形，耳扣提升器，柔軟且具有一定的彈性，可以有效地固定和保護耳洞，防止其被拉長或變形。
②功能價值：提升佩戴體驗，耳扣提升器能夠確保耳飾更加穩固地佩戴在耳朵上，避免因為運動或其他原因導致的耳飾脫落或移位，從而提升佩戴的舒適度和穩定性。
③消費者群體特征：追求舒適和時尚、注重健康和安全；
耳扣提升器可以作為長尾產品的論證：
1）需求小眾：主要滿足的是一部分消費者對耳洞保護和佩戴體驗提升的需求，這部分需求相對小眾，不是所有佩戴耳飾的消費者都會需要。
2）市場細分：耳扣提升器在耳飾市場中占據了一個細分的市場位置，雖然市場規模不大，但具有一定的穩定性和增長潛力。
經過兩個步驟的分析后，確定這是個好產品了。
我們還可以在賣家穿海提供的【運營策略】中，找到推新品的切入點。
1、發現更多耳孔提升器的使用場景
圖片來源：賣家穿海
2、發現更多買家購買動機
圖片來源：賣家穿海
3、收集買家的正負評論
圖片來源：賣家穿海
4、綜合前三點可做的差異化
圖片來源：賣家穿海
總結一下
從店鋪切入去選品，不失為一個快速便捷且靠譜的方式，能在亞馬遜中生存下來的賣家，且收入穩定，證明他們對類目足夠通曉，無論是新品開發能力還是維護能力都值得學習。
（來源：小海）
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