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2025-05-19 17:41
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TEMU半托管與Y2模式選哪個，二者有什么區別？
半托管模式
本質是“履約確定性”的買賣。賣家通過海外倉實現本地化發貨，換取平臺在搜索權重、廣告資源、類目準入上的傾斜。其核心價值在于滿足消費者對“次日達”“3日達”的期待，適合客單價較高、退換貨成本可控的品類（如3C、家居）。但硬幣的另一面是：海外倉租金、庫存周轉壓力、滯銷風險，這些隱性成本可能吞噬利潤。
Y2模式
是平臺對“輕資產”賣家的妥協。放寬發貨時效至14天，允許國內直發，本質是降低中小賣家的入場門檻。其優勢在于資金占用少、試錯成本低，尤其適合低客單價、高頻消費的品類（如飾品、文具）。但風險同樣明顯：物流時效波動直接影響店鋪評分，供應鏈響應速度成為生死線。
半托管
商品主打“時效標簽”，在搜索結果頁標注“本地發貨”，直接觸達對履約速度敏感的消費者。這類流量更易轉化為高客單價訂單，但競爭也更為激烈——平臺對半托管店鋪的考核標準（如DSR評分、履約時效）遠高于普通店鋪。
Y2模式
商品則被貼上“性價比”標簽，平臺在推薦算法中更傾向于將其推送給價格敏感型用戶。這類流量適合通過低價策略快速起量，但利潤空間被壓縮，且退貨率可能因物流時效問題高于半托管。
半托管模式更適合誰？
已有海外倉資源或供應鏈能快速響應海外倉備貨的賣家；
品類客單價≥20美金，退換貨成本可控；
追求長期品牌沉淀，愿意犧牲短期利潤換取履約確定性。
Y2模式更適合誰？
輕資產賣家，或希望低成本測試新品的團隊；
品類客單價≤15美金，體積小、重量輕、不易損壞；
供應鏈能支持9個工作日內發貨，且能接受14天履約時效帶來的退貨風險。
無論選擇哪種模式，Temu賣家需根據自身情況判斷。
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封面/圖蟲創意
（來源：跨境小師妹）
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